6.3.3 Прерывание стратегии путём её "раскручивания".

"Раскручивание" стратегии произойдёт, если конец стратегии будет с помощью якоря присоединён к её началу так, чтобы стратегия замкнулась по кругу (как та змея из пословицы, которая пыталась проглотить свой собственный хвост) и при этом сама подкрепляла бы себя. Поскольку осуществить выход их такой стратегии невозможно, стратегия вынужденно продолжает замыкаться по кругу. В большей части стратегий встроен тест (можете назвать его мета-тестом), такой, что, если операции стратегии неэффективны, то спустя некоторый промежуток времени, программа выйдет на совершенно новую стратегию — то есть, “раскрутится"

Вот пример того, как можно раскрутить стратегию убеждений:

А. Как вы узнаёте, что можете добиться X?

В. Опыт говорит мне, что я не могу это сделать.

А. А как вы узнаёте, что ваш опыт вам говорит это?

В. Потому что я пытался раньше, и у меня не получилось.

А. Как вы помните, что у вас не получилось?

В. Я помню.

А. Как вы узнаёте, что помните это?

В. Потому что я могу увидеть это.

А. Как вы узнаёте, что можете увидеть это?

Шаблон здесь очевиден - каков бы ни был выход из стратегии, она замыкается снова. Так продолжается до тех пор, пока стратегия сам не пройдёт "сквозь себя".

Один из авторов работал как-то с молодым человеком, испытывающим проблемы с мотивацией в деле, которым тот занимался. Он постоянно брал на себя больше, чем мог сделать. Когда автор выявил его стратегию мотивации, то выяснил, что когда молодого человека спрашивали, может ли он выполнить какую-то работу или просьбу клиента, друга или коллеги, то он немедленно конструировал образ себя, выполняющего то, о чём его попросили. Если он мог создать такой образ, то сразу же думал о том, что он должен это сделать и начинал выполнять то, что от него требовали, даже если это мешало ему выполнять его прежнюю работу. Автор проверил стратегию, спросив молодого человека, не сможет ли он побегать по ступенькам вверх-вниз остаток дня, молодой человек ответил, что он только мог представить, как делает это, но уже стал подниматься из кресла, чтобы выполнить это поручение. Потом автор спросил молодого человека, может ли он себе представить, как не делает этого. Тот мгновенно вошёл в глубокий транс, и его стратегия начала раскручиваться. Автор воспользовался его состоянием, чтобы внедрить несколько более эффективных тестов и операций в стратегию мотивации этого человека.

Другой способ раскрутить стратегию — установить один якорь для начала стратегии и другой для её конца, потом произвести коллапсацию якорей так, чтобы начало и конец соединились. Однажды человек на семинаре, настроенный скептически, сказал одному из авторов, что он уже 25 лет пытался войти в транс, и у него это никогда не получалось.

Он твёрдо верил, что он не может войти в транс, хотя много лет хотел этого. Его стратегия убеждении была раскручена в качестве примера того, как можно соединить начало и конец стратегии путём коллапсации якорей. Сначала этот человек смутился, потом пришёл в возбуждённое состояние, но через час он впервые в жизни вошёл в транс и признал это.

Каждая из этих техник прерывания стратегий предназначена для ее остановки, чтобы нэлпер осуществил необходимое ему вмешательство. Те же самые техники можно использовать для остановки стратегии человека, который мешает вам или пытается нанести вам вред. Слегка "отключить" его или изменить ключи доступа, совершая движения рукой или головой можно, чтобы прервать его стратегию, если вам важно или нужно контролировать ситуацию или изящно изменить направление общения. (Слегка прищёлкнув языком, можно очень эффективно и скрыто изменить внутренние образы, которые создаёт человек, - движения глаз можно скрыто контролировать, указывая собственными движениями глаз, в какую позицию должен переместиться взгляд человека, с которым вы работаете).