4.4.2.3 Набор персонала и выбор сотрудников.

Нейролингвистическое программирование ценно и даёт практический результат и в сфере при найме на работу сотрудников, при их отборе или профессиональной подготовке. Должно быть понятно само собой, что стратегии, которые использует хороший торговый агент, отличаются от тех, которые использует хороший руководитель кадрового отдела или хороший инженер. Для всех, кто набирает персонал на работу или выбирает лучших сотрудников, существуют два варианта действий: 1)Если у вас в организации уже есть человек, который от природы хорошо выполняет работу, для которой вы набираете сотрудников (то есть человек, у которого уже есть нужные вам стратегии), и вы хотите найти кого-то ещё, чтобы он выполнял те же действия, то выявите стратегии того человека, который уже хорошо выполняет эту работу, и запишите их. После того, как вы выясните такие стратегии принятия решения, мотивации, обучения, творчества и так далее, — проведите серию собеседований, во время которых вы выявите стратегии претендентов на вакантную должность. Вы выберете, конечно, того, чьи стратегии лучше всего соответствуют стратегиям вашего лучшего работника, чьи действия вы приняли за образец.

2)После того, как вы выявите стратегии человека, который естественно успешен в работе, для которой вы нанимаете людей, то вы можете по желанию обучить этим стратегиям уже нанятого служащего или претендента на вакантную должность (обучение стратегии будет подробно обсуждаться в последней главе этой книги).

Вы также можете нанять человека, у которого есть три нужные вам стратегии и затем обучить его четвёртой; в зависимости от того, какие стоят перед вами задачи и сколько у вас времени в запасе, вы можете выбирать из этих вариантов. Если работа технически не сложная и не требует особенно сложных стратегий, то легче набрать новых сотрудников. Если задача технически сложная и требует особых знаний и умений, то, видимо, лучше найти кого-то, у кого уже есть необходимые качества и доучить необходимым стратегиям тех, кто лучше всего соответствует требованиям.

Если у вас ещё нет квалифицированного работника в вашей организации, который смог бы смоделировать для вас необходимый процесс, вы всегда можете найти такого в другой организации или компании и смоделировать его стратегии. Вместо того, чтобы "красть" или "переманивать к себе" такого сотрудника, вы можете пригласить его или её на обед или встретиться где-нибудь ещё, чтобы скрыто выявить стратегии этого человека и записать их, а потом обучить им кого-то ещё.

Вы можете также специально развить репрезентативные системы и стратегии у тех, кто уже работает у вас. Мы успешно осуществляли этот простой принцип. Такие программы помогают воодушевить сотрудников и развить в них естественные способности, а также помочь усовершенствоваться тем, у кого были трудности.

4.4.2.4 Применение нлп в медицине.

Исследования последних лет показали, что поразительно высокий процент заболеваний в наше время связан со стрессом. Значительная часть сердечнососудистых заболеваний, язвенные заболевания, артриты, головные боли по типу мигрени, глазные заболевания и другие симптомы, как показали исследования, были непосредственно связаны со стрессами, и были естественным завершением стратегий, которые применяли больные люди. Стресс может быть очень функциональным (он не "плох" изначально) как источник мотивации и как тестовый механизм. Для нас "сознание" (процессы в нервной системе) и "тело" (механизм, управляемый этими процессами в нервной системе) — это взаимосвязанные части единой биологической системы. Стратегии — это не просто когнитивные процессы в наших репрезентативных системах. Наши репрезентативные системы переплетены с другими системами на нейрологическом уровне так, что результаты действий нервной системы влияют на наши моторные реакции, дыхание, автономный контроль желез внутренней секреции, биохимических процессов в теле, деятельности сердца и кровяное давление, метаболизм и даже иммунную систему. Деятельность нервной системы в одной части нашей биологической системы не может не влиять на остальную её часть.

Нейролингвистическое программирование — это мощное средство профилактики и лечения психосоматический заболеваний. Психосоматические заболевания, по определению, "не в голове", это результат реального взаимодействия частей биологической системы.

Изменяя способы, с помощью которых люди контролируют и создают своё поведение на уровне нервной системы, с помощью своих стратегий (которые состоят из ключей доступа и результатов этих процессов), люди меняют себя на физиологическом уровне. Когда мы лечили людей, то при этом у пациентов улучшалось состояние здоровья, наступала ремиссия, когда мы изменяли их старую стратегию и обучали их новой, или использовали забытую ресурсную стратегию. Излечивались и такие симптомы, как простуды, кашель, инфекции — а также такие заболевания как артрит, близорукость, исчезали опухоли и излечивался рак.

В медицине давно признавали, что помощь психолога помогает больным излечиваться быстрее. Но в НЛП мы имеем дело с более глубокими и важными процессами, чем просто психологическая помощь. Используя НЛП, мы помогали людям отключить стратегии, которые лежали в основе их заболеваний, создавали и стратегии, которые позволяли контролировать и регулировать важные аспекты их заболеваний, и обучали этим стратегом людей. Мы обнаружили (и это неудивительно), что люди со сходными стратегиями болеют похожими заболеваниями, и что можно предсказать, какого рода заболевания возникнут у человека на основе стратегий, которыми он располагает.

Очень эффективная тактика действий - найти человека, который смог легко и быстро вылечиться от какого-то заболевания и смоделировать его в стратегии (мотивации, обратной связи по отношению к самому себе и так далее) Потом обучить этим стратегиям тех, кто болен тем же заболеванием. На наших семинарах мы часто проводим упражнения, после которых люди полностью излечиваются от старых хронических заболеваний - аллергий или слабого зрения — и потом те, кто вылечился, знакомятся с теми, у кого есть сходные болезни. Задача того, кто хочет излечиться от своего заболевания, — в том, чтобы выявить стратегию человека, покончившего со своей аллергией, головными болями, близорукостью. Когда это задание выполнено, то партнёр должен помочь ему обучиться той стратегии, которую только что выявили (процедура обучения новым стратегиям будет подробно обсуждаться в заключительной главе книги). Многие добивались удивительных успехов, выполняя эти упражнения.

Мы, конечно, никоим образом не пытаемся убедить людей отказаться от традиционной медицинской помощи при лечении заболеваний. Мы просто хотим сказать, что хирургия, медикаментозное лечение и другие формы химиотерапии непосредственно направлены на физиологию и часто не могут полностью использовать все возможности саморегуляции организма или другие способы лечения симптомов. Причина многих физиологических отклонений в шаблонах поведения, и устранить эти симптомы можно, изменяя поведение. Когда стали изучать биологическую обратную связь, то сделалось очевидно, что люди могут контролировать автономные физиологические процессы значительно в большей степени, чем это предполагали несколько лет назад. Есть много таких областей, в которых культурно и социально принятые ограничения можно успешно и с пользой для дела подвергнуть сомнению. Основная цель НЛП в том, чтобы, как мы утверждали во вступлении, продолжать эволюционный процесс снятия ограничений и перемещать всё больше и больше факторов среды в факторы принятия решения (те, которые раньше были вне нашего контроля). Когда у нас есть выбор, то мы всегда выберем стиль лечения, при котором можем контролировать лично то, что раньше не поддавалось контролю.

Многочисленные примеры с эффектом плацебо, видимо, доказывают, что существует группа симптомов и патологических процессов, которые люди могут вылечить сами, не используя активных препаратов. Конечно, нужно ещё и правильно вести себя для того, чтобы не заболеть. Для того, чтобы непосредственно контролировать своё состояние и урегулировать деятельность организма, можно использовать стратегии, точнее отражая обратную связь с собственным организмом и расширяя словарь, который поможет выразить результаты такой обратной связи (Это будет осуществляться через внутреннюю кинестетическую систему и синестезийно через внутренние репрезентации в других системах).

Перенос мотивации и стратегии обучения может быть использован, чтобы воодушевлять людей и давать им здоровый образ жизни. Фактически, работники здравоохранения могут использовать тактику, описанную нами в разделе о рекламе, чтобы осуществлять программы здравоохранения и профилактику заболеваний.