- •Метод, уходящий корнями в прошлое
- •Нейролигвистическое программирование. 1. Введение
- •Моделирование.
- •1. Карта – не территория
- •1.2 Новая модель.
- •1.3 Структура моделей.
- •1.4 Западные научные модели.
- •1.5 Расширение современной научной модели.
- •1.6. Элегантность моделирования
- •1.7 Репрезентативные системы - строительные блоки поведения.
- •1.8 Синестезия.
- •Глава 2. Стратегии
- •1. Любое наше действие контролируется стратегиями внутренних процессов.
- •2. Тоте и стратегии.
- •2.1 Гнездовые тоте.
- •2.2 Обогащения понятия tote с помощью репрезентативных систем.
- •2.3 Применение репрезентативного анализа тоте.
- •2.3.1 Соответствие репрезентативных систем поставленной задаче.
- •2.4 Изменения в знаковой записи тоте при описании стратегий.
- •2.5 Значение стратегии.
- •2.6 Механизм стратегий.
- •2.7. Определение стратегии
- •2.8 Стратегии и "осознанность".
- •2.9 Распаковка бессознательных стратегий.
- •2.10 Формальная сила стратегии.
- •Глава 3. Выявление стратегии.
- •3. Процесс выявления стратегии.
- •3.1 Выявление стратегии.
- •3.2 Распаковка стратегии.
- •3.2.1 Распаковка по предикатам.
- •3.2.2 Дальнейшее применение системы записи фотоплей — часть 1.
- •3.2.3 Распаковка стратегий через ключи доступа.
- •3.2.3.1 Движения глаз в качестве ключей доступа.
- •3.2.3.2. Жесты в качестве ключей доступа.
- •3.2.3.3 Изменения дыхания.
- •3.2.3.4 Изменения позы и тонуса мышц.
- •3.3.2.5 Изменения темпа речи и тона голоса.
- •3.2.4 Использование процедур распаковки стратегий
- •Пример а
- •3.2.4.1 Дальнейшее применение формы фотопля для записи стратегий. Часть 2.
- •3.2.4.2 Применение новых понятий ("модификаторов")
- •Пример б
- •Глава 4. Использование стратегии
- •4. Использование стратегий.
- •4.1 Форма, а не содержание
- •4.2 Присоединение к стратегии.
- •4.2.0 Пункт принятия решения.
- •Упражнение б.
- •4.2.1 Определение узлов принятия решения и использование их.
- •4.2.2 Раппорт.
- •4.2.3 Гибкость в присоединении к стратегиям.
- •4.3 Якорение — доступ к репрезентациям.
- •4.3.1 Якорение в действии.
- •Транскрипт
- •Упражнение а — Постановка якоря для себя.
- •Часть 1- "Аптайм-якорь"
- •Часть 2-Якорь "остановки" (даунтайм)
- •Упражнение б — Коллапсирование якорей у других людей.
- •Упражнение с — Создание состояний с помощью якорей.
- •4.3.2 Якорение и его использование
- •4.3.3 Скрытая терапия и присоединение.
- •4.3.4 Принцип необходимой гибкости.
- •4.4 Идеи и примеры: Области применения использовали стратегии.
- •4.4.1 Образование.
- •4.4.1.1. Якорение и усиление якорей в сфере образования.
- •4.4.1.2 Полярные стратегии и стратегии отрицательной мотивации в обучении.
- •4.4.1.3 Обратная связь
- •4.4.2 Бизнес и его организация.
- •А. Раппорт
- •В. Сбор информации.
- •С. Этап представления идей.
- •D. Обратная связь.
- •4.4.2.1 Применение нлп при распродаже.
- •4.4.2.2 Применение нлп в рекламе.
- •4.4.2.3 Набор персонала и выбор сотрудников.
- •4.4.2.4 Применение нлп в медицине.
- •4.4.2.5 Подход к больному.
- •4.4.2.6 Право.
- •4.4.2.7 Применение нлп в психотерапии.
- •Транскрипт
- •Глава 5. Конструирование стратегий.
- •5. Конструирование стратегий
- •5.1 Совершенствование стратегий.
- •5.1.0 Создание маркеров контекста и пунктов принятия решения.
- •5.2. Перепрограммирование неудобных стратегий и целей.
- •5.3 Конструирование стратегии заново.
- •5.3.1 Требования к конструированию новых стратегий.
- •5.3.1.2 Прогноз последствий.
- •5.3.1.3 Рабочие правила конструирования стратегий.
- •5.3.1.4 Мета-цели.
- •5.3.2 Конструирование новых стратегий при работе с группой.
- •Глава 6. Внедрение стратегии.
- •6.1 Внедрение стратегии через якорение.
- •6.1.1 Якорение стратегии в целом.
- •6.1.2 Якорение индивидуальных, не связанных со стратегией действий.
- •6.2 Отработка стратегии.
- •6.2.1 Отработка отдельных частей стратегии.
- •6.2.2 Отработка ключей доступа.
- •6.2.3 Отработка синестезийных шаблонов.
- •6.3 Прерывание стратегии.
- •6.3.1 Прерывание стратегии методом перегрузки.
- •6.3.2 Прерывание стратегии с помощью переключения внимания.
- •6.3.3 Прерывание стратегии путём её "раскручивания".
- •6.4 Помехи.
- •6.4.1 Рефрейминг.
4.4.2 Бизнес и его организация.
Можно выделить самые разнообразные аспекты бизнеса и общения в этой сфере, и в этой главе мы выделим некоторые из них. Но существуют более обобщённые способы применения НЛП, процедур выявления и использования стратегий в этой области, которые подходят во всех ситуациях, где общаются люди, и мы можем применить эти обобщения к частным аспектам деятельности бизнесменов.
А. Раппорт
Если будет установлен раппорт с теми, с кем вы работаете, то это значительно снизит ненужное сопротивление тому, что вы пытаетесь сделать. Отражая стратегии людей и другое их поведение, используя их словарь, отражая и " возвращая им назад" их собственный тон голоса, темп речи, выражение лица, позу и жесты, вы сможете установить быстрый и надёжный раппорт.
В. Сбор информации.
Если знать, какая информация вам нужна и как её получить, то это значительно поможет вам быстро и успешно действовать. Выражая полученную информацию сенсорно ориентированным языком и стараясь сделать это как можно точнее (то есть говорить о вещах, которые люди могут увидеть, услышать, почувствовать или понять), вы успешно осуществите любой план, процедуру или переговоры. Использование мета-модели,
внимание к невербальным ключам доступа, сбор информации таким образом, чтобы это соответствовало трёхшаговой модели НЛП, а также внимание к форме и процессу помогут вам быстро определить, что нужно изменить, чтобы снизить материальные затраты или сэкономить время по мере того, как вы будете обнаруживать, какие именно стратеги понадобятся, чтобы открыть новые динамичные и приносящие выгоду возможности. Собрать минимальную информацию, с помощью которой можно принимать решение, разрешать проблемы, изменять процесс или переносить его туда, где в него можно внести необходимые изменения, можно, задавая вопросы такого типа:
Чего вы хотите? (Желаемое состояние/конечный результат) Что происходит сейчас? (Состояние в настоящий момент) Что мешает вам получить желаемое? (Проблемное состояние). Что вам необходимо для того, чтобы получить то, что вы хотите? (Ресурсы)
Как бы вы поняли, что вы правильно движетесь к намеченной цели?
(Обратная связь)
Получалось ли у вас это раньше? Что вы тогда делали? (Ресурсы)
Эти вопросы полностью ориентированы на процесс; вы захотите получить и другую оценочную метаинформацию, (например, анализ затрат) и зададите вопросы. Во сколько это обойдётся? Стоит ли это делать? Есть ли у вас (у меня) необходимые ресурсы для этого?
Отражение стратегии, описанное в подразделе "Раппорт", — это быстрый и эффективный способ сбора информации о модели мира и стратегиях тех, с кем вы работаете. Просто возвращая человеку его поведение, вы сможете собрать много информации о деталях его стратегий и действий.
С. Этап представления идей.
Формулируя ваши идеи и предложения так, чтобы они соответствовали стратегиям и моделям людей и были им конгруэнтны, вы сделаете свои идеи максимально доступными для тех, с кем вы работаете. Представляя несколько возможных вариантов, вы сможете выбрать один из них для того, чтобы представить людям наиболее выгодный (для себя и для них) вариант в форме, которая соответствует их бессознательным стратегиям. Делая так, вы начинаете значительно влиять на процесс принятия решения. В любом случае эффективны именно те средства воздействия, которые не осознаются человеком, к которому вы обращаетесь.