- •Метод, уходящий корнями в прошлое
- •Нейролигвистическое программирование. 1. Введение
- •Моделирование.
- •1. Карта – не территория
- •1.2 Новая модель.
- •1.3 Структура моделей.
- •1.4 Западные научные модели.
- •1.5 Расширение современной научной модели.
- •1.6. Элегантность моделирования
- •1.7 Репрезентативные системы - строительные блоки поведения.
- •1.8 Синестезия.
- •Глава 2. Стратегии
- •1. Любое наше действие контролируется стратегиями внутренних процессов.
- •2. Тоте и стратегии.
- •2.1 Гнездовые тоте.
- •2.2 Обогащения понятия tote с помощью репрезентативных систем.
- •2.3 Применение репрезентативного анализа тоте.
- •2.3.1 Соответствие репрезентативных систем поставленной задаче.
- •2.4 Изменения в знаковой записи тоте при описании стратегий.
- •2.5 Значение стратегии.
- •2.6 Механизм стратегий.
- •2.7. Определение стратегии
- •2.8 Стратегии и "осознанность".
- •2.9 Распаковка бессознательных стратегий.
- •2.10 Формальная сила стратегии.
- •Глава 3. Выявление стратегии.
- •3. Процесс выявления стратегии.
- •3.1 Выявление стратегии.
- •3.2 Распаковка стратегии.
- •3.2.1 Распаковка по предикатам.
- •3.2.2 Дальнейшее применение системы записи фотоплей — часть 1.
- •3.2.3 Распаковка стратегий через ключи доступа.
- •3.2.3.1 Движения глаз в качестве ключей доступа.
- •3.2.3.2. Жесты в качестве ключей доступа.
- •3.2.3.3 Изменения дыхания.
- •3.2.3.4 Изменения позы и тонуса мышц.
- •3.3.2.5 Изменения темпа речи и тона голоса.
- •3.2.4 Использование процедур распаковки стратегий
- •Пример а
- •3.2.4.1 Дальнейшее применение формы фотопля для записи стратегий. Часть 2.
- •3.2.4.2 Применение новых понятий ("модификаторов")
- •Пример б
- •Глава 4. Использование стратегии
- •4. Использование стратегий.
- •4.1 Форма, а не содержание
- •4.2 Присоединение к стратегии.
- •4.2.0 Пункт принятия решения.
- •Упражнение б.
- •4.2.1 Определение узлов принятия решения и использование их.
- •4.2.2 Раппорт.
- •4.2.3 Гибкость в присоединении к стратегиям.
- •4.3 Якорение — доступ к репрезентациям.
- •4.3.1 Якорение в действии.
- •Транскрипт
- •Упражнение а — Постановка якоря для себя.
- •Часть 1- "Аптайм-якорь"
- •Часть 2-Якорь "остановки" (даунтайм)
- •Упражнение б — Коллапсирование якорей у других людей.
- •Упражнение с — Создание состояний с помощью якорей.
- •4.3.2 Якорение и его использование
- •4.3.3 Скрытая терапия и присоединение.
- •4.3.4 Принцип необходимой гибкости.
- •4.4 Идеи и примеры: Области применения использовали стратегии.
- •4.4.1 Образование.
- •4.4.1.1. Якорение и усиление якорей в сфере образования.
- •4.4.1.2 Полярные стратегии и стратегии отрицательной мотивации в обучении.
- •4.4.1.3 Обратная связь
- •4.4.2 Бизнес и его организация.
- •А. Раппорт
- •В. Сбор информации.
- •С. Этап представления идей.
- •D. Обратная связь.
- •4.4.2.1 Применение нлп при распродаже.
- •4.4.2.2 Применение нлп в рекламе.
- •4.4.2.3 Набор персонала и выбор сотрудников.
- •4.4.2.4 Применение нлп в медицине.
- •4.4.2.5 Подход к больному.
- •4.4.2.6 Право.
- •4.4.2.7 Применение нлп в психотерапии.
- •Транскрипт
- •Глава 5. Конструирование стратегий.
- •5. Конструирование стратегий
- •5.1 Совершенствование стратегий.
- •5.1.0 Создание маркеров контекста и пунктов принятия решения.
- •5.2. Перепрограммирование неудобных стратегий и целей.
- •5.3 Конструирование стратегии заново.
- •5.3.1 Требования к конструированию новых стратегий.
- •5.3.1.2 Прогноз последствий.
- •5.3.1.3 Рабочие правила конструирования стратегий.
- •5.3.1.4 Мета-цели.
- •5.3.2 Конструирование новых стратегий при работе с группой.
- •Глава 6. Внедрение стратегии.
- •6.1 Внедрение стратегии через якорение.
- •6.1.1 Якорение стратегии в целом.
- •6.1.2 Якорение индивидуальных, не связанных со стратегией действий.
- •6.2 Отработка стратегии.
- •6.2.1 Отработка отдельных частей стратегии.
- •6.2.2 Отработка ключей доступа.
- •6.2.3 Отработка синестезийных шаблонов.
- •6.3 Прерывание стратегии.
- •6.3.1 Прерывание стратегии методом перегрузки.
- •6.3.2 Прерывание стратегии с помощью переключения внимания.
- •6.3.3 Прерывание стратегии путём её "раскручивания".
- •6.4 Помехи.
- •6.4.1 Рефрейминг.
4.3.2 Якорение и его использование
.
Якорение и ключи доступа (вы мажете подумать о ключах доступа и как о якорях, которые установились сами собой), как мы уже сказали это средство вызвать подходящую репрезентацию или репрезентативную систему в нужной части стратегии. Они предоставляют нам зачастую потрясающе мощное средство воздействовать на результаты стратегий. Если, например, вы хотите, чтобы кто-то поддержал какую-нибудь инициативу, то вы можете спросить его, было ли так, что он принимал решение, в правильности которого не сомневался и знал, что это принесёт положительные результаты для него. Когда он получит доступ к этому состоянию, спросите его, как он узнавал о том, решать ли ему "за" (вы выясняете, какая составляющая их репрезентативных систем важна здесь для положительного ответа в рамках стратегии принятия решения). Когда человек подучит доступ к репрезентации (например, скажет: "Ну, я сказал себе...", или "Здесь я ясно увидел, что...", или "Я почувствовал, что это правильно..."), то заякорите его реакцию так, как это будет наиболее удобно в той ситуации. Позже, когда вы будете совершать протяжку в будущее, используя его стратегию принятия решения, включите этот якорь, когда дойдёте до узла принятия решения в его стратегии. Это окажет значительное влияние на получение положительного результата. Иногда, если вы хорошо поставили якорь, вы можете просто вызвать у человека подходящий компонент принятия решения и получить нужный результат, не работая больше с его стратегией.
Вы мажете сделать то же самое, давая ему инструкции: "...и продолжая видеть этот образ, вздохните глубоко и подумайте о том времени, когда вам было действительно хорошо... "Или вы мажете сделать это неявно, представляя интересующее вас содержание и затем переключая человека на что-то такое, что ему нравится, так, чтобы содержание, которое вы обсуждаете, ассоциировалось у него с приятными переживаниями.
При классической установке условного рефлекса в стратегии человека или животного закрепляется или усиливается показатель выбора В узле решения стратегии с помощью сигнала извне.
Вот пример использования якорения для того, чтобы повлиять на стратегию. Давайте рассмотрим пример собаки Павлова. Например, собаку нужно научить нажимать на педаль подачи еды по звонку. Мы можем предположить, что стратегия при этом будет:
Авнеш→Квнутр→Ввнеш→Ввнутр→Квнвш→ВЫХОД
Животное слышит звонок (Авнеш), который служит якорем для внутреннего кинестетического ощущения — голода (Квнутр). Это, в свою очередь, служит якорем для следующего шага стратегии, когда животное смотрит на педаль и получает пишу (Ввнутр), и это порождает действие - нажатие на педаль (Квнеш). Если бы экспериментатор захотел разрушить такой условный рефлекс или научить собаку избегать таких действий, то мог бы использовать для этого отрицательные внешние стимулы, например, электрический шок. Шок применялся бы, когда животное выполняло свою стратегию так, чтобы перекрыть действия, совершаемые животным в тот момент, — т.е. когда собака приближалась бы к педали. Её постоянно подвергали бы электрошоку, пока не возникло бы новое поведение. Ставя отрицательный якорь (электрошок), можно перепрограммировать стратегию так, что собака, при взгляде на педаль, получала бы доступ к отрицательной кинестетической репрезентации — шоку (Квнутр), а не вспоминала бы о том, что нужно нажать на педаль; репрезентация шока порождает новое поведение, на которое был поставлен якорь. В результате стратегия может быть усвоена так, что звонок будет якорем нового поведения, и в этом не будут участвовать другие этапы стратегии. Мы подробнее остановимся на программировании и перепрограммировании новых стратегий в главе “Конструирование стратегий". В этой же главе мы преимущественно описываем использование уже существующих стратегий и видов деятельности.
Якорение при использовании стратегий сводится к установлению триггеров для состояний мотивации, творчества и восприимчивости к обучению, которые человек испытывал раньше. В конце этой главы мы представим несколько конкретных примеров того, как можно использовать стратегии в разных областях жизни - в сфере образования, в бизнесе, в терапии и в области права.