4.3 Якорение — доступ к репрезентациям.

Когда нужно контролировать содержание репрезентативной системы или когда вы работаете с точками принятия решения, вам может понадобиться быстро получить доступ к конкретной репрезентации, связанной с точкой принятия решения, а потом снова вернуться к ней. В нейролингвистическом программировании это осуществляется с помощью процедуры, которую мы называем якорением.

У многих из вас, читатели, наверное, случалось так, что вы, общаясь с клиентом, другом или коллегой, достигая определённого уровня раппорта и взаимопонимания и это было положительным ресурсом для вас обо­их. Потом разговор шёл дальше, менялось что-то в вашем общении или переговорах. Нарастало напряжение, общение становилось более натянутым, нарастали важности и вам так хотелось в такой момент снова вернуть те положительные состояния, которые вы испытывали раньше. Якорение - это процесс, который помогает вам это сделать.

Якорь — это, по сути, любая репрезентация (внутренняя или внешняя), которая вызывает другую репрезентацию, фотопль или серию репрезентаций или фотоплей, т.е. стратегию) Самое важное здесь заключается в том, что при якорении все состояния представлены как гештальты сенсорной информации — фотопли. Как только воспроизводится любая часть состояний из фотопля, будут воссоздаваться и остальные его части в той же степени. Любая часть конкретного состояния может быть использована как якорь для того, чтобы получить доступ к другой части этого состояния.

Якорение — во многом ориентированная на пользователя версия того, что в бихевиоризме называют "стимул-реакция". Но существует несколько существенных различий, между якорем и "стимулом-реакцией": 1) Якоря не нужно повторять в течение долгого времени, чтобы закрепить. Такого рода повторение, без сомнения, поможет закрепить якорь, но часто, применив его в первый раз, можно надёжно этот якорь закрепить. То есть якоря можно поставить за один раз. 2) Связь между якорем и реакцией не обязательно непосредственно подкреплять тем результатом, который должен возникнуть в результате этой связи. То есть якоря или ассоциации, устанавливаются без прямых подкреплений или усиления ассоциации. Это, как и постоянное подкрепление, обязательно усилит якорь, но делать это не всегда нужно 3) Внутреннее состояние (когнитивное поведение) считается таким же важным поведением, как и действия, которые мы можем наблюдать непосредственно. Другими словами, в НПЛ утверждается, что внутренний диалог, образ или чувства — это такая же полноценная реакция, как выделение слюны у собак в опытах Павлова.

Для того, чтобы установить якорь, нужно создать синестезийный шаб­лон. "Синестезия", как вы помните, это соответствие между репрезентациями из двух разных сенсорных систем, которые вместе возникли в один и тот же момент и в одном и том же месте. Как мы указывали раньше, стимул или репрезентация имеет значение только с точки зрения той реакции, которую он вызывает у конкретного человека.

Естественный язык, должно быть, одна из самых распространённых якорных систем, которые нам доступны. Слова "собака", "тепло" и “любовь", которые напечатаны в книге, — это визуальные якоря для внутренних репрезентации из прошлого сенсорного опыта каждого читателя. Для того, чтобы понять, что такое "собака", вам нужно получить доступ к прошлому опыту (образы, звуки., чувства, запахи) и представить себе млекопитающее в виде фотопля. Мы можем показать это так:

Так показано, что буквы слова "собака" якорят особую серию репрезентаций. Изменяя форму стимула, или добавляя к ней что-то новое, мы также можем поменять те репрезентации, которые поставлены на якорь если мы напишем "мокрая собака" или "пятнистая собака", например, то будут заякорены различные репрезентации. Некоторые якоря в зависимости от их особенностей и состояния человека, будут вызывать только некоторые из репрезентаций; образы, вроде "Посмотрите-ка", "От этого мороз по коже, "Его голос был таки глубоким" обращены к различным репрезентативным системам и в большей мере будут служить якорем в какой-то одной репрезентаивной системе. В книге "Шаблоны" есть много дополнительной информации о якорении и наших языковых системах мы предлагаем вам перечитать первые главы книги для того, чтобы лучше понять процесс якорения.

Якоря, конечно, можно устанавливать в разных сенсорных модальностиях. Выражения лица (В), жесты (В), тон и темп речи (А), прикосновения (К), запахи и вкусовые ощущения (0) могут быть якорями для других репрезентаций. Внутренние образы, звуки, запахи и ощущения также будут якорями для других ощущений. Стратегия — это цепочка репрезентаций, в которой каждая репрезентация является якорем на предыдущую.