4.2.3 Гибкость в присоединении к стратегиям.

Когда вы начинаете изучать ваши собственные стратегии и стратегии клиентов и знакомых, то вы обнаружите, по мере того, как вы выстраиваете и используете различные фрагменты стратегий и точки принятия решения, что некоторые части стратегии гибки и к ним легко присоединиться, а другие требуют к себе более пристального внимания с точки зрения содержания репрезентаций. Некоторые моменты принятия решения потребуют обобщения содержания репрезентации, а в других будет важно разделить детали содержания и обдумать их по отдельности.

Многие из трудностей, которые возникают у людей применительно к стратегиям, -результат того, что в стратегию включены неадекватные или неэффективные тесты и критерии. Некоторые люди проявляют гибкость поведения, либо обобщают и не могут разделить какие-то детали содержания, и от этого вы можете или пропустить какую-то важную информацию или не сумеете собрать информацию вообще. А другие могут обдумывать множество деталей, и часто в результате этого также теряется важная информация — она тонет в море второстепенных "фактов" (см. главу "Конструирование стратегий", где это обсуждается подробнее).

Для того, чтобы успешно присоединиться, вам может понадобиться доля внимания к содержанию, когда вы присоединяетесь к определённой стратегии или используете её. В качестве общего правила вы можете прийти к заключению, что чем больше вы контролируете детали содержания репрезентации, входящих в состав стратегии, тем больше вы контролируете результат, — если вы успешно присоединились к цепочке репрезентативных систем, из которых состоит стратегия. Вот пример стратегии мотивации из упражнения Б:

Ввнеш→Вк→Квнутр→Авнутр→ВЫХОД

м + т

Если вы хотите, чтобы человек постоял на голове, то необходимо, чтобы он обязательно создал внутри себя образ этого действия Вк. Если он представит себе что-то другое, то нужного вам результата вы не получите. Если вы хотите, чтобы он встал на голову в ванной, а не на лужайке перед домом, то вам нужно это уточнить, когда вы будете просить его создать внутренний образ. Если вы хотите, чтобы он при этом пошевелил пальцами на ногах, то нужно уточнить и это и так далее. Если же вы хотите, чтобы у человека был мотив выполнить более обобщённое задание, например, хорошо подготовиться к экзамену или следовать диете, тогда необходимо представить задание менее детально.

Фактически, вам нужно учесть, что во многих случаях, пытаясь контролировать содержание, вы будете что-то терять при присоединении к человеку. Часто детали, которые вы пробуете ввести, будут неконгруентны тем, что выработал для себя человек, с которым вы общаетесь. И здесь, как и во многих других случаях, обсуждаемых в нашей книге, применимо правило элегантности моделирования. То есть обращайте внимание на те детали содержания, которые важны для поставленной вами цели.

Другая область, где вы можете проявить гибкость при выстраивании или использовании стратегий, — это замена внутренних репрезентаций на внешние, при одном и том же типе репрезентации и наоборот. Поскольку состояния, созданные внутренне и внешне в рамках одинаковой репрезентативной системы, идут по одним и тем же проводящим путям, то вы часто можете заменить одно другим, когда присоединяетесь к стратегии или используете её. Иногда такая способность заменять одно другим - изначальное свойство конкретной стратегии, иногда это будет новой способностью. Точно так же можно заменить конструированные и эйдетические образы. Иногда будет и так, что подобную замену будет невозможно совершить из-за особенностей структуры стратегии.

Для результата стратегии важно, конечно, информация, которую несут репрезентации.

Многие из вас, читатели, могут создать внутренние образы почти так ясно, как вы воспринимаете напечатанные в этой книге слова. А другие могут совершенно не осознавать, что создают внутренние образы, если они не находятся в изменённом состоянии сознания, а в нормальном состоянии вы можете, например, ясно слышать голоса.

Некоторые люди, например, шизофреники, с крайней лёгкостью совершают замену внутренних репрезентаций на внешние. А у других людей такая способность может быть очень ограничена.

Способность заменять внешние репрезентации на внутренние и эйдетические образы на конструированные, — это ценный инструмент нэлпера и очень ценный ресурс клиентов. Часто, когда мы пытаемся получить доступ к состоянию или выявить его у людей, чтобы использовать потом в качестве ресурса, то слышим в ответ: "Я забыл", "Я не знаю", или "Со мной никогда такого не случалось", в таких случаях мы просто говорим: "Представьте себе, как бы это могло выглядеть, если бы вы могли сделать это". Когда воображение и фантазия человека дают ту самую информацию, что и актуальна состоянию, то, по сути, нет разницы между значениями таких репрезентаций.