4.2.1 Определение узлов принятия решения и использование их.
Выделение адекватного и успешного результата стратегии будет зависеть от того, насколько вы сумеете помочь людям соответствовать их тестам, которые они включили как неотъемлемую часть в процессы, руководящие их поведением. В каждой стратегии будет по крайней мере один шаг, действующий как пункт принятия решения или момент выбора Пункт принятия решения в стратегии — это шаг, во время которого человек решает а) выйти из стратегии, б) изменить репрезентативное содержание стратегии, в) перейти к следующему шагу стратегии или г) поменять стратегию, если она в данный момент неэффективна. Цель сбора информации и действий заключается в том, чтобы мы могли привести наши действия в соответствия с нашими тестами или пунктами принятия решения в стратегиях.
Вот диаграмма для той стратегии принятия решения, которую мы только что обсуждали -
момент принятия решения:
момент принятия решения: В→Авнутр д→Квнутр (9 (?) |
решение"за" (+) решение " против" (-) |
Здесь человек принимает решение, рассматривая возможности, описывая их самому себе и потом создавая внутренние ощущения на основе таких описаний. Внутренние чувства составляют пункт принятия решения в этой стратегии. Если чувства конгруэнтно положительные (+), то человек принимает решение в пользу какой-то конкретной вербальной репрезентации; если чувства конгруэнтно негативны (-), то человек решает "против" нее. Если чувства двойственны или неконгруэнтны (?), то человек начинает действовать, возвращаясь назад и рассматривая возможности, описывая их снова.
В зависимости от того результата, к которому вы стремитесь, вы захотите усилить различные компоненты содержательных репрезентаций на этом этапе. Если для целей человека адекватно решение "за", то вы будете усиливать положительную кинестетическую репрезентацию (+). Если для него было бы полезно принять отрицательное решение, то вы будете подчёркивать отрицательные кинестетические ощущения (-). Если вы хотите, чтобы были рассмотрены многие альтернативные варианты, то тогда обязательно подчеркните раздвоенность ощущений (?).
Пункты принятия решения - это такие части стратегии, в которых различные содержания репрезентативной системы на каждом этапе (кинестетические, визуальные, аудиальные или относящиеся к запахам) будут служить триггерами различных цепочек действий. То, что случается в репрезентативной системе в момент принятия решения, будет оказывать побочное действие на её результат.
Стратегия творчества и мотивации, которую мы использовали в качестве примеров в упражнениях А и Б, содержали в себе два других примера внутренних кинестетических узла принятия решения. В стратегии творчества:
Здесь внутренние чувства в отношении ранее построенных вербализаций будут служить или триггером действия, в котором эти вербализации превращаются в конструированные образы, или триггером действ вия, с помощью которого человек снова возвращается назад к началу стратегии и снова рассматривает ситуацию. В примере стратегии мотивации: пункт принятия решения: Ввнеш→Вк→К внутр→Авнутр т→ВЫХОД
внутренние чувства или инициируют внутреннюю тональную репрезентацию и выводят человека на завершение стратегии, либо этого не происходит. Если ощущения не инициируют внутреннего голоса, то мотивации не возникает.
Не все пункты принятия решения являются кинестетическими репрезентациями, конечно. Вот, например, стратегия обучения:
В этой стратегии Ввнеш и Аэ являются пунктами принятия решения. Конечный результат этой стратегии для человека — научиться каким-то действиям. Человек начинает с того, что совершает какие-то движения, какие-то действия. (Квнеш). Потом, в зависимости от внутренней визуальной обратной, связи человек выбирает один вариант из двух. В рамках одного из них, какой-то аудиальный компонент из воспоминаний будет также служить в качестве пункта принятия решения, где будет выбрана одна из двух субстратегий.
Заметим также, что Вэ или Аэ в конце субстратегий - это также пункты принятия решения, которые либо станут триггерами действий, возвращающих стратегию к её началу, либо выведут её на завершение, на выход. Вот другой пример пункта принятия решения:
Здесь пункт принятия решения показан как сравнение шагов из двух различных действий по отношению к одному и тому же содержанию, где результаты находятся в противоречие (?). Авнутр — и Квнутр+, (человек чувствует, что должен сделать одно, но что-то говорит ему, что нужно поступить иначе). В этой ситуации, скорее всего, та репрезентативная система, у которой будет большая интенсивность сигнала, будет определять, какой из двух вариантов действий совершит этот человек.
Чем аккуратнее вы присоединитесь к стратегии человека, тем лучше вы сможете получить доступ к адекватным решениям в пунктах выбора, входящих, в качестве ключевых узлов, в его стратегию. Поскольку вы имеете дело с внутренними процессами, то очевидно, что чем тщательнее вы выстроите стратегию человека, тем с большей степенью вероятности вы сможете получить нужную репрезентацию (и результат) в момент выбора
Успешному присоединений стратегии невозможно противостоять. Когда мы проводили семинары и вызывали добровольцев для демонстрации стратегии мотивации, часто некоторые другие участники семинара, чья стратегия совпадала со стратегией мотивации этого человека, начинали демонстрировать требуемое поведение, когда мы заканчивали присоединяться к стратегии. Или некоторые из тех, кто наблюдал за демонстрацией, обнаруживали, что им приходится удерживать себя от поведения, которое мы программировали во время такой демонстрации, потому что они чувствовали очень мощную потребность совершить эти действия.