Пример б

Подумайте над тем, что сказал вот этот клиент, — он может быть пациентом, коллегой, вашим другом, который пытается внести какое-то важное изменение в свою жизнь или поведение, но испытывает трудности с мотивацией, которая ему необходима, чтобы измениться.

"Я знаю, что должен сделать это (голова и глаза вверх и налево, потом сдвигаются по верхней линии направо), и я действительно чувствую, что это стоит сделать, но (тянется рукой к лицу и потирает глаза) в то же время я все смотрю на то, что я пытался сделать раньше (перестаёт потирать глаза, открывает их, смотрит вверх и налево, но голова остаётся опушенной вниз) и всё никак не мог... (вздыхает) это действительно так трудно"

Здесь мы столкнулись с мультирепрезентативным тестом:

АНАЛИЗ человек начинает со внутреннего диалога (Авнутр д), видимо о том, чтобы совершить действия, обсуждаемые здесь		ПРЕДИКАТЫ "Я знаю, что..." неконкретные слова	КЛЮЧИ ДОСТУПА Голова и глаза вниз налево
Это заявление порождает ряд конгруэнтных внутренних ощущений (Квнутр +)		"Я действительно чувствую, что..."	Голова и глаза вниз и направо
Эти ощущения начинает перекрывать полярная реакция, которая возникает визуально (К+внутр/В-э)		"и в то же время я всё смотрю..."	перекрывание ключей: (К) голова вниз и направо -потирает глаза и смотрит наверх влево
Неконгруэнтность между этими двумя репрезенациями выражается кинестетичесн (Квнутр)	"действительно трудно"			Вздыхает(глубоко)

Мы можем показать эту стратегию как следующую последовательность действий.

Авнутр д→К внутр +/Ввнутр→Ввнутр

Можно записать это и по-другому:

Обе эти схемы показывают, что есть две реакции на вербальное предложение совершить действие. Окончательный кинестетический ответ показывает конфликт двух предшествующих реакций.

и снова у вас есть богатый выбор способов выявить ресурсы человека, а) Вы можете выявить конгруэнтную визуальную репрезентацию того, как совершается это необходимое изменение поведения, для того, чтобы помочь усилить положительную часть ситуации, спросив: "А как бы это выглядело, если бы вы могли сделать это?" Очень важно получить конгруэнтные репрезентации результата по всем репрезентативным системам для того, чтобы помочь людям получить результат, потому что (1) так снизится вероятность полярной реакции, если все системы содержат конгруэнтную репрезентацию, к которой человек может получить доступ и (2) так вы будете уверены, что вся важная информация, необходимая для тестовой фазы и фазы действий, есть в стратегии.

Фактически, та процедура выявления стратегии, которую мы часто используем и предлагаем вам как полезный инструмент-это выявление полного фотопля как референтной структуры для каждого шага в трёхшаговом процессе:

/состояние на настоящий момент/ +/ресурсы/→/результат/желаемое

состояние/. - это значит, что вы выявляете репрезентацию в каждой репрезентативной системе, внешней и внутренней ориентации, определяя, чем является для человека каждое состояние или чем оно могло бы быть:

Состояние на настоящий момент — Авнеш В внеш В внеш Овнеш

внутр внутр внутр внутр

РЕСУРСЫ — Авнеш, внутр, Ввнеш, внутр, Квнеш, внутрОвнеш, внур

РЕЗУЛЬТАТ

ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ--- — Авнеш, внутрОвнеш, внутрКвнеш, внутрОвнеш, внутр

для каждого из этих состоянии или условии вы захотите задать вопросы, которые помогут выявить репрезентацию состояния для каждой модальности. Например, для каждого состояния вы захотите выявить следующую информацию.

(Авнеш) Слышите ли вы, что творится вокруг вас? Как звучит ваш голос?

Авнутр) Что звучит у вас в голове? Происходит ли там внутренний

диалог?

(В внеш)Что вы видите вокруг себя?

(Ввнутр) Строите ли вы какие-нибудь внутренние образы? (Вконстр)Как

вы выглядите?

(Квнеш)Что вы чувствуете снаружи вашего тела?

(Квнутр) Каковы ваши внутренние ощущения?

(Овнеш)Какие запахи вы чувствуете? Сознаёте ли вы, какой у вас привкус

во рту?

(Овнутр) Помните ли вы какие-нибудь запахи?

Эти репрезентации дадут вам эксплицитную информацию о нейрологической природе каждого состояния и позволят вам глубоко проникнуть в их суть. Некоторых репрезентаций не будет и/или они будут на бессознательном уровне, а другие будут доступны и/или даже чрезмерно интенсивны. (Когда вы выявляете каждую из этих стратегий, заякорите их каким-то образом, чтобы суметь воссоздать их позже — см.главы "Утилизация" и "Установка", чтобы узнать определение якоря и проделать упражнения.)

Эти референтные структуры дадут вам и вашему клиенту эксплицитные средства установления обратной связи и также даст эксплицитную информацию о том, какого рода ресурсы, в какой репрезентативной системе будут адекватны.

б)Вы можете также получить доступ к позитивному полюсу конфликта, попросив клиента усилить конгруэнтную кинестетическую реакцию на исходное словесное выражение проблемы. Это можно сделать наиболее эффективно, если человек остановит перекрывание ключей доступа, что позволяет одновременно получить доступ ко всем взаимодействующим и накладывающимся друг на друга репрезентациям.

Такое усиление также поможет начать транслеривационный поиск через кинестетическую систему к предыдущим состояниям, где происходила конгруэнтная мотивация.

в) Вы можете также изменить существующую стратегию, "обмануть ее", прямо выявляя стратегию мотивации, о которой вы знаете, что она была эффективна в прошлом, задав вопрос: "Было ли когда-нибудь такое время, когда вы были действительно мотивированы сделать что-то важное для себя?"

Или для того, чтобы связать её больше с проблемой, решаемой в настоящий момент, вы можете спросись: "можете вы вспомнить о таком времени, когда вы действительно переживали конфликт с самим собой, решая, посвящать ли ваше время и энергию каким-то действиям, которой могли бы быть для вас важными и растянулись бы на долгое время, и когда вы могли разрешить конфликт так, что это обернулось наилучшим образом для вас и всех остальных?"

Хотя эти два примера относятся к поведению отдельного человека, те же самые шаблоны применимы к семьям, к группам или организациям, мы представим здесь некоторые эксплицитные приметы того, как это сделать в главах "Использование", "Конструирование стратегий" и "Внедрение стратегии", которые входят в эту книгу.

ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 3

1. Эти индикаторы, основанные на ощущениях, или поведенческих сигналах потенциально доступны всем людям, но мы обнаружили, что большинству из них нужно немного потренироваться и попрактиковаться прежде, чем они освоят его.

2. Сеть нервных проводящих, несущих информацию о запах-это просто сеть проводников пяти чувств, которые не проходят через таламус. (который считается одним из "центров принятия решения") по пути к коре полушарий.

3. Нужно указать, что поисковая активность полушарий мозга не включалась в репрезентативную систему, представленную в этой книге. Мы предполагаем, что многие из качеств, приписываемых различным полушария реям мозга, можно также приписать и различным репрезентативным системам. Многие из выводов, полученных в ходе этих исследований, должны повергнуться переоценке с точки зрения НЛП.

4. Дигитальные репрезентации могут возникать в любой из трёх главных репрезентативных систем. Значки, которые вы сейчас читаете, это примеры визуально-дигитальных (Вд) репрезентаций. Специальный шрифт для слепых -это кинестетическая дигитальная репрезентация, (Кд)

5. Многие из висеральных, эмоциональных и самонаправленных ощущений в теле передаются через системы мозга более низкого уровня и более старшие эволюционно, относящиеся к органам, и которые не проецируются в кору мозга.

6. Мы можем показать понятия, которые представили в виде иерархического дерева, начиная с вершины с самой базовой классификации:

ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА

внешние источники внутренние ичточники

эйдетические образы конструированные образы

КИНЕСТЕТТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА

внешние источники внутренние источники

(и висеральные ощущения)

эйдетические конструированные

Один из авторов этой книги, Роберт Дилтс, провёл исследования энцефалограмм и репрезентативных систем. В особенности он исследовал, каким образом соотносятся основная или наиболее ценная для человека репрезентативная система и основные шаблоны его энцефалограммы, исследования проводились, когда у испытуемого глаза были или открыты, или закрыть. Хотя были проведены только два этапа исследований и их методология нуждается в усовершенствовании, они показали, что существует удивительная связь между предпочитаемой репрезентативной системой и основными шаблонами энцефалограммы. Вот обобщения таких шаблонов, при исследовании электроды были расположены в верхней (визуальной) части головы испытуемых:

основное описание энцефалограммы Бета низкой амплитуды более (6 гц), когда у испытуемого открыты глаза и он отдыхает. Линии альфа-волн (8-12Гц) возникают, когда человек закрывает глаза.	предпочитаемая репрезентативная система
	Визуальная
Бета активность высокой амплитуды с прерывающейся альфа-активностью возникает, когда глаза открыты или закрыты.	кинестетическая(тактильно-моторная).
Альфа-волны высокой амплитуды когда у человека глаза или открыты или закрыты	кинестетическая (висеральная)

Вот примеры энцефалограмм, которые мы описали:

схема А для предпочтительной визуальной когнитивной стратегии.

Схема В энцефалограмма человека с преимущественно аудиальной когнитивной стратегией.

Схема С энцефалограмма для человека с преимущественно висеральнои когнитивной стратегией.

8. Ключи доступа, которые действовали в стечение долгого времени, особенно те, в которых участвует дыхание, поза и тонус мышц, будут оказывать влияние на тело человека. Те, кто как-то специализировался в отношении репрезентативных систем — люди, которые стали ценить одну репрезентативную систему больше остальных — будут оставаться в особью позах и будут поддерживать определённый ритм дыхания и степень мускульного напряжения, которые характеризуют доступ к этой репрезентативной системе. Это влияет на атрофию или гипертрофию некоторых групп мышц и влияет на метаболизм. Мы обратили внимание на то, что определённые типы телосложения имеют тенденцию отражать анатомические процессы доступа, связанные с позами или чем-то другим, и генетический образ человека.

Те типы соответствия, которые мы наблюдали между телосложением человека и его предпочитаемой репрезентативной системой, некоторым образом согласуются с работами В. Х. Шелдона, посвященными психологии телосложения.

а)Тонкое, напряжённое тело ("эктоморф" по Шелдону) свойственно визуально ориентированному человеку.

б)Атлетичное, мускулистое тело ("мезоморф" по Шелдону) свойственно человеку, который ориентирован более кинестетично (в том, что касается тактильных ощущений и моторики).

в)Полное, рыхлое тело ("эндоморф" по шелдону) характеризует человека более ориентированного висерально или на внутреннюю кинестетику.

г)Тело аудиально ориентированного человека представляет нечто среднее между описанными выше, и наиболее ярко выражено в саксофонной позе, уже описанной в этой главе.