3.2.4.2 Применение новых понятий ("модификаторов")

Возвращаясь к примеру А, где мы анализировали стратегию принятия решения, мы применим эти понятия для того, чтобы сделать эксплицитный анализ стратегии директора, для того, чтобы научиться получать доступ к тем ресурсам, которые нужны ей и нам для принятия решения. Теперь мы можем добавить к анализу новые положения:

(1)Чувства, которые человек получил во время тестирования содержания доклада - это метареакция — "У меня такое чувство, будто что-то упущено" По видимому, эти чувства не являются конгруэнтным продолжением содержания, представленного в докладе, и они не являются отрицанием или инверсией содержания. Конгруэнтная реакция могла бы быть такой: "Это предложение полностью соответствует тому, что я чувствую"

Полярная реакция могла бы быть такой: "У меня такое чувство, что нам нужно подойти к делу, совершенно с другой стороны".

(2)Администратор начинает свои действия с мета аудиальной дигитальной реакции по отношению к своим ощущениям: "И я спрашиваю себя, как это могло бы повлиять на результаты такого решения?" Конгруэнтная реакция могла бы быть такой: "И я говорю себе: "Да, действительно, чего-то не хватят". Полярная реакция могла бы быть такой": "Но что-то во мне говорит, что это действительно, именно то, что нужно".

(3)В этот момент при выявлении стратегии неясно, являются ли мета-образами те картины: которые создаёт директор или своей вербализации или же они являются полярными или конгруэнтными реакциями, хотя мы можем, судя по контексту, узнать что это, видимо, конгруэнтные реакции на вербальный вопрос: "Как это может повлиять на результаты решения?"

(4)Отношения между ощущениями также не определены словесно. Но, по всей вероянотости, это чувства по поводу созданных образов — метастратегия.

(5)Последняя аудиально-дигитальная стадия — это тоже мета-реакция. Директор показывает, что не запет, что сказать — это типичная реакция по поводу действия.

Полная запись стратегии, с учётом новых обозначений, будет выглядеть так:

Ввнеш_М→КвнутрМ→Авнутр д_?→ВконстрМ_?→Квнутр_м→Ад

Мы проставили знаки вопроса под сконструированными визуальной и второй кинестетической частью стратегии, чтобы показать, что они точно не определим. В основном, когда природа реакции не установлена, мы просто обозначаем её в записи стрелкой без обозначений "→".

Чтобы завершить процесс выявления стратегии в нашем примере, и помочь человеку получить доступ к ресурсам, необходимым для принятия решения, вы можете воспользоваться вот такими способами:

а)Вы можете собрать дополнительную информацию, определяя точнее отношение между сконструированными визуальными образами (1) и предшествующей аудиально-дигитальной реакцией, задавая вопросы: "А как вы представляете себе последствия, которые,. вы чувствуете важными для принятия решения?" (2)кинестетическая реакция и конструированные образы можно соотнести вопросом: "Какого рода чувства вы испытываете, когда видите возможные последствия того, что нужной информации не хватает?"

б)Вы могли бы помочь человеку восстановить недостающую информацию, выраженную как аудиальнно-дигитальные действия («я действительно не знаю, что сказать»), ответив.: "Я бы сказал/а (Ад), что было бы неплохо взглянуть(В) на возможные альтернативы и разобраться в них (К). Отметим, что, при подобной вербализации вы также строите высказывание, соответствующее по репрезентативным системам высказыванию директора, запаковывая свои слова максимально конгруэнтно по отношению к стратегии человека, которому вы оказываете помощь. (Мы обязательно подробно обсудим это в следующей главе книги).

с) Вы можете подстроиться к стратегии, которую человек использует в настоящий момент и получить доступ к возможным ресурсным стратегиям, например:

(1)Измените стратегию, киспользуемую директором сейчас, которая заключается в тестировании материала, определяя что не так и чего не хватает, на стратегию, помогающую выработать и проверить возможные способы решения проблемы. Новую стратегию можно выявить, задавая вопросы, вроде: "Как вы могли бы узнать, что это предложение достаточно подробное и подходит для того, чтобы получить ясное представление о проблеме, а также для того, чтобы получить важные результаты?" или "Что именно (вы, я мы) должны сделать для того, чтобы получить необходимую информацию для завершения и улучшения этого доклада?"

(2) Выявите референтное состояние из прошлого с помощью трансдеривационного поиска, в котором человек уже использовал стратегию, прорыва к нужному решению в сходной ситуации: "Было ли с вами когда-нибудь, что вы сталкивались с похожей проблемой, сначала были озадачены, а потом сумели найти правильное решение - то самое, которое полностью удовлетворило и вас, и тех кто работал с вами?"

С помощью каждого из этих способов вы сможете получить другую серию репрезентаций, или стратегию, которую администратор может использовать. как вспомогательный ресурс, чтобы достичь желаемого результата. Когда человек демонстрирует вам своими действиями последовательно части своей стратегии, то вы снова сможете определить её репрезентативную форму. (Техники ресурсного использования этих стратегий будут представлены в остальных главах книги). Например, в ответ на вопрос 2 эта женщина, изучавшая доклад, может ответить: "Ну (голова и глаза вниз и направо, она глубоко вздыхает) я помню, как то раз я была так озадачена, что была готова уже махнуть на всё рукой и вдруг (глаза по средней линии и налево) я вспомнила, как кто-то посоветовал мне доверять моей интуиции, и у меня стало появляться такое чувство, что мне надо было просто подождать немного, и ответ придёт сам собой... и правда, буквально сразу (глаза сдвигаются наверх и налево) мне пришло в голову прекрасное решение".

.

АНАЛИЗ	ПРЕДИКАТЫ	КЛЮЧИ ДОСТУПА
Здесь человек начинает негативно описывать интенсивное кинестетическое переживание которое возникло от тестирования предыдущих действий (Квнутр)	"Я была озадачена"	Голова и глаза вниз и направо. Глубокий вдох.
Когда ощущения достигают определенного уровня интенсивности, у неё возникает полярный аудиальный ответ, когда она вспоминает, как кто-то дал ей совет (А э д)	"Я вспомнила, как кто-то сказал мне..."	глаза на среднюю линию и налево
Конгруэнтная кинестетическая реакция следует за аудиальным дигитальным воспоминанием (Квнутр +) и конгруэнтная визуальная реакция доступ через полож.чувства (Внутр)	"начинаю чувствовать..." "мне пришло в голову"	глаза вниз налево

Мы можем записать эту ресурсную стратегию вот так: К внутр→А э д→Квнутр→В внутр;

отметим, что мы не уточнили, был ли визуальный образ сконструирован или он пришёл из воспоминаний, даже если женщина получила к нему доступ, подняв глава вверх и влево. Это зависит от контекста, в котором развиваются события, администратор вспоминает ситуацию и может получать доступ к сконструированному образу, который вернулся. Также отметим, что части, из которых состоит стратегия, представляют иную последовательность репрезентативных систем, чем предыдущая стратегия, которую использовала эта женщина.

Конкретное использование стратегий и ресурсов будет подробно описано в следующей главе этой книги.

Воспользовавшись всеми нашими инструментами, давайте быстро рассмотрим другой пример.