Нейролигвистическое программирование. 1. Введение

Когда на сцену выходит волшебник в остроконечной шляпе и подзывает к себе красивую ассистентку, чтобы она вывела на сцену огромного слона, мы откидываемся на спинку кресла и готовимся насладиться иллюзией. “Престо!” - командует волшебник, и гигант Дамбо исчезает прямо на наших глазах. Мы улыбаемся про себя, зная, что "волшебство" было совершено при помощи зеркал, — но всё равно от этого не уменьшилась наша радость, когда мы по своей воле позволили искусному иллюзионисту обмануть наши чувства. Если бы мы ступили на сцену вместе с иллюзионистом и его ассистенткой, то мы бы оказались в ином мире, где зеркала видимы, а слон так близко, что можно услышать его дыхание и почувствовать, как сцена ходит ходуном, когда слон переминается с ноги на ногу. Это немного смущает — стоять у истоков иллюзии; но узнав, как происходит исчезновение слона, мы, скорее, начинаем больше наслаждаться этим (а не наоборот) — мы учимся наблюдать за "магом" и наслаждаться его мастерством и в то же время получаем удовольствие от самой иллюзии. И мы станем понимать, что такая способность замечать эти различия - особенное ресурсное состояние, и что оно может простираться гораздо дальше мира сцены, зеркал и иллюзионистов и продолжать быть важным.

Нейролингвистическое программирование — это модель особого магического мира и иллюзий человеческого поведения и общения — исследование компонентов восприятия и поведения, благодаря которому возникает наш опыт. Название Нейролингвистическое программирование обозначает всё то, что мы понимаем основными, базовыми процессами, которые используют все люди, чтобы закодировать, передать, поведение, чтобы руководить им и преобразовывать его.

Для нас поведение программируется с помощью комбинирования и выстраивания в последовательность репрезентаций нервной системы — образов, звуков, чувств, запахов и вкусов, — касается ли это процесса принятия решения, игры в футбол, улыбаетесь ли вы представителю противоположного пола, представляете ли себе зрительно правописание слова или преподаете физику. Конкретный стимул, который поступает вовнутрь, проходит через серию внутренних репрезентаций и создаётся особый результат на уровне поведения.

"Нейро" происходит от греческого "нейрон" (нерв) и символизирует основной принцип, который заключается в том, что всякое поведение — это результат нервных процессов; "лингвистическое" от латинского слова "лингва", что значит "язык", и показывает, что нервные процессы представляются, управляются и выстраиваются в модели и стратегии посредством языка и систем коммуникации. "Программирование" относится к процессу организации компонентов в систему (в данном случае: это сенсорные репрезентации) для того, чтобы добиться конкретных резуль­татов.

Неважно, в каком окружении вы живёте или чем занимаетесь, но, возможно, так случалось, что читателю удалось однажды в той сфере, в какой вы обычно действуете, построить так свои действиям в отношении другого человека, что вы действовали особенно эффективно и смогли достичь какого-то особенно важного для вас результата, может быть, важно для другого человека (людей). Может быть, это было просто общение или освоение новой информации, продажа чего-то, разрешение проблемы и так далее.

После того, как это случилось, испытывая удовольствие от собственных действий и гордясь собой, вы, тем не менее, не могли понять, что же было особенного в том случае, и чем он отличался от других, в чем причина той особенной эффективности, элегантности и скорости вашего общения, которые в обычно вы не проявляли.

Или, может быть, вы встречали человека, который постоянно был очень успешен в какой-то области, которую он выбрал для себя, и вам было интересно, в чём же его поведение отличается от вашего или от поведения других людей. Может быть, вы спрашивали себя, что позволяет такому человеку действовать таким образом - образом, который кажется невероятным или волшебным, для окружающих его людей.

Или, может быть, вы обладаете каким-то талантом или способностью, которым вы хотите поделиться с другими людьми; которому вы хотели бы их научить, но у вас нет представления о том, почему вы можете так элегантно, с таким совершенством справиться со своей задачей.

Эта книга о том, как "распаковывать" или "запаковывать" поведение, как в только что приведённых нами примерах, в эффективные и доступные для коммуникации последовательности действий, которые доступны -каждому представителю вида людей. Это даст читателю набор инструментов, с помощью которых он сможет анализировать любую последовательность поведения и менять её так, чтобы другой человек тоже смог бы освоить её.