2.9 Распаковка бессознательных стратегий.

В ТОТЕ, которое стало привычным (как в примере с математиком), тот факт, что сигнальные показатели многих действий, составляющих стратегию, находятся за порогом сознания, мешает человеку сознательно передать свой талант другому - тому, кто тоже хочет обладать им. Также становится трудно изменить различные части стратегии, протекающей бессознательно, если она становится неадекватной с какой-то точки зрения, потому что не все наши стратегии доступны для сознательного понимания. Одна из наиболее важных задач, с которыми сталкивается нэлпер, — как выявить бессознательные стратегии, когда обладающий ими человек не в состоянии сознательно представить их. Вот где тщательное наблюдение за ключами доступа, которые человек использует, чтобы настроиться на определённые репрезентативные системы, становится крайне полезным. Следующий раздел этой книги будет посвящен эксплицитным средствам, с помощью которых распаковывают бессознательные стратегии.

Такое умение выявлять бессознательные стратегии даёт нэлперу доступ к наиболее эффективным и адекватным стратегиям, которые подходят отдельным людям и организациям для достижения поставленных ими целей.

2.10 Формальная сила стратегии.

Стратегии — это чисто формальные структуры, совершенно независимые от содержания. Стратегия определяет только область, в которой она применяется, и последовательные отношения между репрезентациями в рамках самой стратегии. В большинстве случаев содержание конкретных репрезентаций будет определять лишь какие-то детали результата, в основном же именно от формы стратегии будет зависеть полученный результат и то, насколько успешно и профессионально он будет достигнут.

Люди часто путают "опыт" и “компетентность”, то есть, они думают, что, чем больше времени кто-то потратит на тренировку каких-то действий или на выполнение конкретной задачи, тем лучше ему это удастся. Если подумать над двумя стратегиями усвоения буквенного состава слова, которые мы обсуждали в предыдущей главе, то станет ясно, что гораздо более важную роль здесь играла используемая при этом стратегия, чем количество затраченного времени. Мы знаем о тысячах американцев, которые каждый день составляют из букв слова в течение тридцати лет, и очень многие из них постоянно повторяют одни и те же ошибки в правописании, потому что они используют аудиальную стратегию озвучивания слова, а многие из них делают это гораздо хуже малого ребёнка, который зато пользуется визуальной стратегией и который складывает слова из букв всего в течение пяти лет.

Поскольку стратегии полностью формальны, человек может использовать одну и ту же стратегию, выбирая блюда из меню в ресторане и. новый дом, решая, как сделать своего ребёнка дисциплинированным и за кого голосовать на следующих выборах. То есть, человек может использовать ту же самую последовательность работы репрезентативных систем для процедур проверки действий, принимая решение любого рода; меняется только содержание.

То же самое верно в отношении стратегий обучения и мотивации. Банкир может использовать одну и ту же стратегию, вставая утром с постели и покупая машину, внося деньги в предприятие, меняя свой стиль жизни или выписываясь из больницы. Когда нэлпер выявляет индивидуальную стратегию, которую использует человек для мотивации в какой-то конкретной ситуации, то он может применить эту стратегию c различным содержанием и адекватно завершить её, добившись результата, и человек научится быть мотивированным в конкретных контекстах.

Нэлпер может использовать любую стратегию таким образом, чтобы помочь клиенту выйти на те ресурсы, которые ему требуются. Стратегии, которые мы считаем наиболее полезными и перспективными в нашей работе, - это стратегии обучения, мотивации, творчества, верований (которые часто называют стратегиями убеждений), принятия решения и запоминания. Мы обнаружили, что этот небольшой набор стратегий содержит в себе основные операции, необходимые в качестве доступа к ресурсам для того, чтобы получить какой-то результат, независимо от конкретного содержания ситуации.

Каждая из этих стратегий будет также важна для всех, кто захочет организовать работу в группе или учреждении эффективно, гармонично; и в качестве функциональной системы каждая политическая, промышленная, юридическая, экономическая система, а также семья состоят из отдельных людей; функционирование, развитие, эффективность и результативность системы будет зависеть от того, как стратегии принятия решения,

мотивации, верований, которые использует каждый отдельный человек, взаимодействуют с такими же стратегиями других людей в этой системе, чтобы внести вклад в совместный результат и способствовать осуществлению целей системы в целом. Если у человека будут в распоряжении инструменты, с помощью которых он сможет руководить другими людьми и помогать им учиться, принимать решения, мотивировать себя, создавать что-то и так далее, то такой человек сможет значительно повысить и потенциал системы, в которой он работает, и тех, кто задействован в ней.

Инструменты и методы использования стратегий будут эффективно представлены по мере того, как мы будем продвигаться по разделам книги.

ПРИМЕЧАНИЯ К ГЛАВЕ 2

.

1. Репрезентативная система, которая часто выполняет функцию сигнала о неконгруэнтности между двумя остальными репрезентациями в фазе проверки, иногда обозначается в НЛП как "референтная система" или "проверочная система".

2. По нашим наблюдениям, неконгруэнтность, которую испытывают в результате проверки такого рода, часто переживается как какое-то ощущение в районе желудка или средней части тела. Если такие проверки происходят между двумя полушариями мозга, то, видимо, это ощущение возникнет посередине, в области, где соединяются наибольшее число нервных окончаний, идущих от разных полушарий.

3. Другими словами, детям дают задание: "Выучите эти десять слов к контрольной работе, которая состоится в пятницу".-но их не учат тому, тем техникам, с помощью которых можно выполнить это задание. На это не обращают внимания, и в понедельник детям выдают проверенные работы, с обычными поощрениями за успех и наказаниями за неудачу. 4. Процесс настройки, которую производит человек, для того, чтобы получить доступ к конкретной репрезентативной системе в той мере, в которой это ему необходимо, называется "калибровкой" в НЛП. 5. Здесь мы не обращаем внимания на различие вход/репрезентативная система. Это различие нетривиально - подумайте о силе синестезийных шаблонов между входом и репрезентативными системами. (напр., видеть/чувствовать, слышать/чувствовать — это обсуждается в книге "Структура магического", т.1, части 2,3).

6. Видимо, у каждой репрезентативной системы есть свой собственный порог, независимо от других. Для иллюстрации мы обобщили их и представили как единый уровень.