Роберт Дилтс

Джон Гриндер

Ричард Бэндлер

Джудит Делозье

Нейролингвистическое программирование том 1

Исследование структуры субъективности

Купертино Калифорния, Метам Пабликэйшенз

1979

Слова признательности

Мы хотели бы выразить нашу признательность Дону Дэвису за его помощь в редактировании и издании книги, а также Торренс Мак-Клендон, за помощь в проведении клинических сеансов, описанных на этих стра­ницах.

ВСТУПЛЕНИЕ

Наступает такое время, когда и полезно, и правильно будет создать совершенно новые области исследований для того, чтобы продолжать расширять наше представление о вселенной, в которой мы живем. Отделять новое от старого, исключения от правил, полезное от того, что раньше считалось неоспоримым. Таким образом знание и опыт из совершенно разных областей исследования могут так соединиться, что человечество сможет развиваться дальше, больше понимать себя как вид и в большей степени влиять на самих себя. Именно так зародилось нейролингвистическое программирование. И здесь мы хотим разграничить НЛП с теми областями знания, откуда оно черпает информацию, и с теми сферами, где НЛП применяется. Таким образом мы получаем больше ясности и свободы для того, чтобы выделить собственную методологию НЛП и его цели. . j.

Хотя в основе своей правильно было бы сказать, что всякое знание -это лишь одна из частей общего целого, было бы непрактично использовать такое убеждение как исследовательский подход. Биология и химия сначала отделились друг от друга, а потом они были воссоединены

и каждая область исследований принесла пользу для другой. Когда электроника отделилась от оптики, то появились новые технологии и сферы их применения. НЛП можно описать как продолжение лингвистики, нейрологии или психологии; такие разграничения в реальном мире искусственны, но целесообразны в области человеческого знания и исследований, это практично и может влиять на нашу жизнь. Такие разграничения основаны прежде всего на цели исследований. Цель НЛП так относится к лингвистике, как логика к философии, так относится к психологии, как нейрология к медицине. Хотя взаимодействие этих областей знания приносит полезные результаты, отсутствии такого взаимодействия в некоторых областях полезно, и достижения в одной области могут помочь в другой. Химик, врач, психолог, математик — каждый из них по отдельности лучше определяет свою цель и совершенствует свои знания, и поэтому, когда объединение их усилий и сотрудничество становятся возможными, это приносит больше результатов, становится более пло­дотворным. Один древний грек прекрасно сказал об этом во времена зарождения европейской мысли: То же, но ино.

Эпиктет.

Мы хотели бы добавить, что лишь различие порождает различие это же позволяет разным областям знания и исследований взаимодействовать, взаимно обогащая друг друга. Например, даже если два предложения на английском языке написаны одними и теми же буквами, от первой буквы алфавита до последней, многие такие предложения могут отличаться по значению. И без первого из них, и без второго язык и знание были бы беднее.

Итак, теперь НЛП. Изучение структуры субъективности, может занять своё место наряду с другими областями исследований, имея собственную методологию, свои цели, черпая информацию отовсюду, откуда возможно, предлагая свои уникальные результаты исследований. И эволюция идей, мастерства, практических знаний может продолжаться.

И теперь нам только остаётся попросить вас, читатель, двигаться дальше. Когда вы будете переворачивать эти страницы, то перед вами откроются новые возможности, которые мы считаем важными, возможности, о вероятности существования которых мы даже не могли предположить раньше. Теперь мы знаем, что это возможно и понимаем, что это — только начало. Перспективы были намечены. Пусть те отправляются в рискованное исследовательское путешествие, кто хочет испытать бремя и радость вызывающей благоговение силы нового, став с ним лицом к лицу.

НЛП — это неожиданный побочный продукт совместной работы Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера, посвященной формализации эффективных моделей человеческого общения - в терапии, бизнесе и так далее. Когда к исследованиям присоединились Роберт Дилтс и Джудит Делозье, НЛП стало принимать формы, которые мало кто из нас мог ожидать. Оно стало не просто полезными моделями и шаблонами, результатами формального описания разного рода действий, но теперь превратилось в исследование того, как возникли эти модели и шаблоны, и. таким образом, стало более практическим и с точки зрения информации, более ценной областью исследований, более значимой, уникальной по целям и методологии, снова доказывая старый тезис о том, что сумма больше, чем целое. По мере того, как инструменты НЛП находят применение в других областях и возрастает количество нэлперов, мы становимся свидетелями ещё одного чуда, сравнимого с полетом человека на луну, уничтожением оспы на земном шаре и изобретением атомной энергии. Мы становимся свидетелями того, что открываются новые перспективы, подобные по широте тем, что связаны с экологией, относительностью, гражданскими, женскими правами и правами человечества в целом. То, что определяет возможности человеческих существ к прогрессу и гуманизму, порождает войны или другие формы недальновидного поведения — всё это следствия субъективности. Если мы будем мыслить и действовать с тем же изяществом и прагматизмом, с какими было создано НЛП, мы сможем не только объяснить, каким образом теории Фрейда породили теорию относительности Эйнштейна, но сможем ещё и предсказывать те самые элементы, которые смогут сделать человечество человечным, а также сможем на это влиять, оценивая с точки зрения субъективности, что сможет предложить нам творчество человечества и его результаты.

Субъективно, Роберт Дилтс, Ричард Сэндлер, Джон Гриндер, Джудит Делозье.

Добро пожаловать! Мы рады ввести вас, читатель, в область нейролингвистического программирования. Наша цель здесь — поместить НЛП в исторический текст и подать несколько советов о том, как использовать описание ниже. Нейролингвистическое программирование — это дисциплина, предметом следования которой является структура субъективности. Оно не имеет отношения к теории, скорее, оно имеет статус модели — это набор процедур, ценность которых определяется не их истинностью, а их эффективностью.

НЛП представляет собой специфические инструменты, которые могут быть эффективно использованы в любой сфере общения людей. Оно предлагает любые техники, с помощью которых тот, кто ими пользуется, может организовать или реорганизовать свою субъективность или субъективность всего клиента так, чтобы определить конкретную цель, связанную поведением и последовательно достичь ее.

Исторически молодой метод. НЛП возникает в 70-е годы, когда мы получили ряд очень мощных и эффективных моделей общения. Сначала мы разработали эти модели для психотерапии. Вскоре стало ясно, что их можно использовать с лёгкостью и в других сферах общения, особенно в бизнесе, торговле, переговорах, в области права и в образовании. Вот результаты, которых мы смогли достичь с помощью этих инструментов: гарантированное излечение "фобии" за пять минут в психотерапии; быстрое, грациозное и результативное разрешение конфликта в безнадежных ситуациях, возникающих в сфере переговоров и организационных ситуаций в бизнесе; успех в обучении "педагогически запущенных" детей, обучая их за минуты тому, что раньше считалось невозможным — эти результаты показались чуть ли не волшебством тем учителям, которые преподавали это.

Была признана и продемонстрирована сила этих инструментов в создании эффективных моделей, которые не ограничивались разрешением внутренних или внешних личных конфликтов или проблем, но стали эволюционной моделью — моделью, которая могла применяться не только в контексте лечения, но могла стать пошаговой моделью изменения. Эту модель люди смогли использовать для того, чтобы, развиваясь; осваивать эффективные способы действия, выбранные ими самими.

Метод, уходящий корнями в прошлое

.

С момента своего зарождения бихевиоризм поставил своей целью добиться элегантности, надёжности и точности в той же мере, в какой это свойственно естественным наукам. С точки зрения НЛП стало совершенно понятно, что бихевиоризм не может полностью достичь этой цели. Исторически естественные науки возникли и стали развиваться гораздо раньше, чем те, что изучали поведение. Многие историки и философы, изучающие науку,

указали на то, что престиж и уважение, которыми пользуются естественные науки, соблазнили основателей бихевиоризма на то, чтобы заимствовать методологию и форму моделей этих наук. Я выделяю ньютонову физику как отправной пункт. Ньютонова модель физических систем f предполагает, что некие процессы протекают независимо от наблюдателя человека. Наиболее ценными в Ньютоновой системе, являются те законы или закономерности, где роль контекста сведена до минимума. Другими словами, температура, объём, характеристики плотности газа в замкнутом пространстве должны протекать независимо от того, день сейчас или ночь, происходит ли это под водой или в глубоком космосе, окрашен ли контейнер в зелёный или в красный цвет, хочу я этого или нет...

Отметим, между прочим, что, содержание самих моделей физики может быть успешно представлено без помощи НЛП, сама по себе репрезентация является предметом изучения НЛП-моделирования. Может быть, читателю будет полезен следующий простой пример. Все мы знакомы со специфическим мини-языком, который называется арифметика. Арифметика — это язык, который выражает количественные отношения. Вы, читатель, знаете, какие из следующих выражений — правильные, соответствующие нормам языка арифметики, а какие – нет..

(72 + 3)³ =

7- = 14

= 4(7-3) Далее вы можете оценить истинность правильно записанных равенств 20 + 4 = 3³-3 (истинно)

71-8=7+10 + 1/2 (ложно)

4/16 =2(2³) (истинно) А теперь подумайте над следующими равенствами

17 + 3/81 + 2 (5²) + 6 = 3 (6²) -8

33 + 66 + 1 =100

Читатель может легко определить (по крайней мере, с калькулятором в руках), что оба выражения — правильно оформленные равенства с точки зрения математического языка. Далее, если читатель пересчитает их, то легко определит, что они истинны — не только истинны, но и каждое из них выражает один и тот же факт:100=100. Тщательно изучите их; а потом подумайте над следующим выражением: 8+27+1+64=100

Если мы поменяем последовательность мест слагаемых, то оно всё равно будет означать 100=100 1+8+27+64=100

потом мы изменим форму равенства - возведение в степень, - оставляя значение прежним

1³ + 2³+3³+4³=10²

Это выражение также правильно оформлено, истинно и выражает тот же факт, что и три предыдущих. Отметьте, что

1+2+3+4=10 — это сумма первых четырёх чисел в левой части равенства, которая добавляется к целому справа. Ответ будет немедленным — мне становится интересно, смогу ли я добавить ещё одно слагаемое и при этом сохранить истинность высказывания. — то, есть:

1³+2³+3³+4³+5³ = 15²

И, фактически, выражение сохраняется. Дело в том, что с точки зрения фактов о количествах, нет разницы между этими последними четырьмя равенствами, каждое из которых выражает один и тот же факт: 100=100. Таким образом, все различия в реакциях, которые возникают, когда я или какой-то другой человек смотрит на эти выражения, заключаются в последовательности, форме или репрезентации этого равенства, а не в содержании или фактах, которые им выражаются. А реакции наши на эти выражения могут коренным образом различаться. Форма

1³+2³+3³+4³=10²

предлагает мне сделать обобщение — она предлагает мне шаблон. Форма представления факта каким-то необъяснимым образом взаимодействует с моей внутренней нервной организацией таким образом, что я могу выдать новые варианты или решения, закодированные алгебраически:

1³+2³+3³+ +++Х³ = (∑n)²

Словесно: сумма кубов первых трёх х слагаемых равна квадрату суммы этих слагаемых. Кажется весьма вероятным, что не только наблюдение фактов, не только их осмысление разжигает любопытство и побуждает и дальше рассуждать и последовать факты. Но сама последовательность и форма информации взаимодействует с нашей нейрологией, побуждая субъективно использовать форму выражения старых фактов для поиска новых, в то время как другие формы ведут нас проторённым путём.

Например, одна из наиболее ценных характеристик Ньютоновой модели заключается в том, что любое отношение к человеку — наблюдателю должно быть исключено из исследований. И здесь кроется западня, в которую попали исследователи поведения, и которая замедлила их физические исследования.

Когда Грегори Бейтсон писал вступление к первой из книг, написанной мной и Бэндлером, "Структура магического, том 1", он отметил: "Помимо всего прочего, они (в общем бихевирристы и психиатры в частности (Д. Г. = Джон Гриндер) унаследовали понятия из физики и механики — напряжение энергии и тому подобное, — чтобы создать сциентизм". В Ньютоновых физических и механических системах очень важно исходить из моделей, которые не зависят от влияния человека. Технология — это практическое применение этих принципов людьми, чтобы обеспечить какой-то конкретный результат на физическом уровне. В отношении моделей коммуникации людей совершенно неадекватно пробовать исключить из исследований ссылки на влияние человека на эти исследования, поскольку такое влияние само по себе представляет интерес для исследования.

Фактически, в среде бихевиористов нарастало напряжение в связи с тем, что существовало требование исключить влияние наблюдателя из описанияисследований, (см. Р. Розенталь — эффект экспериментатора).

Отметим, что даже в физике последних лет ньютонову модель физических систем заменила рамочная модель, восходящая к релятивистской модели Альберта Эйнштейна. Одно из важных различий между моделью, разработанной Ньютоном и той, что пришла ей на смену, заключается в том, что более современная модель требует учитывать точку зрения наблюдателя. Как следует из её названия, релятивистская модель требует эксплицитно представленной позиции, с которой наблюдатель описывает определённые временные или пространственные взаимодействия.Если учитывать позицию наблюдателя в описании физических взаимодействий, то описательная сила модели увеличивается. Возьмите для примера принцип Неопределённости Гейзенберга. Буквально принцип гласит, что точно можно описать или позицию, или состояние (кинетическую энергию) частицы, но и то, и другое одновременно описать нельзя. Наблюдатель, измеряя точное местоположение частицы, изменит состояние самой частицы и наоборот - таким образом, обе переменные -местоположение и состояние, - никогда не могут быть измерены точно.

Существует три характеристики эффективного создания шаблонов в НЛП, которые кардинально отличают его от бихевиризма - такого, каким он существует на сегодня. Во-первых, для того, чтобы шаблон или генерализация, описывающие человеческое общение были в НЛП приемлемы или считались правильно сформулированными, они должны включать в себя описание людей, которые создают описываемое явление или реагируют на него, их действия, их возможные реакции. Во-вторых, описание модели должно быть совершено в сенсорно ориентированных терминах, которые доступны тому, кто их использует. Благодаря тому, что в НЛП существует такая ориентация на пользователя, результат можно будет практически применить. Мы всегда были потрясены тем громадным разрывом между теорией и практикой, который существует в бихевиоризме — а наш подход позволяет ликвидировать этот разрыв. Отметим, что, поскольку шаблоны могут быть представлены сенсорно ориентированными, практически доступными тому, кто их использует, то шаблон ("паттерн" — прим. перев) обычно может иметь множественную репрезентацию — каждая из которых будет соответствовать индивидуальности конкретного человека, который таким шаблоном пользуется. Между прочим, я хочу отметить, что это требование немедленно исключает статические утверждения о моделировании, как о чём-то, тщательно сформулированном, поскольку в НЛП статистические утверждения не ориентированы на пользователя. В лучшем случае они могут указывать на то, что пользователь может испытать в серии ситуаций, но не предлагает ему информации о какой-то определённой ситуации. Страховые компании могут предсказать цены, но продавец не будет знать, будет ли ему доверять конкретный покупатель, или будет ли он нравиться покупателю, и удастся ли продать свой товар за наличные.

В-третьих, среди описательных инструментов НЛП есть такие, которые нельзя наблюдать непосредственно. В начале нашего столетия возникло направление, которое называли бихевиоризм (на которое оказала глубокое влияние ньютонова модель); и в рамках этого направления было сформулировано одно жёсткое условие применительно к описанию человеческого поведения — что только те явления должны быть описаны, которые можно наблюдать непосредственно. Индивиды были представлены как чёрный ящик, лишённый внутренней структуры, которую можно было бы изучить. Хотя можно сказать, что бихевиоризм имел исторически некоторую ценность, в конечном счёте получалась бессмыслица. Бихевиорист, согласившийся работать в рамках этого требования, касающегося явлений, поддающихся наблюдению, оказывался в позиции, в какой находился бы, например, человек, который захотел бы разработать теорию скорости, частоты и траекторий теннисных мячей, пересекающих сетку, не позволяя себе характеризовать действия самих игроков. Подобно тому, как за последнее время в физике последние достижения были связаны со всё более и более точным анализом того, что до сих пор считалось непознаваемым, — например, что касается выдающихся успехов в предсказании функций и структур в изображении субатомных частиц — так и НЛП предлагает набор средств для описания содержимого "чёрного ящика", каким считался индивид, — и результаты их использования оказались чрезвычайно эффективны в бизнесе, образовании, праве и терапии — этими средствами стали "словарь" репрезентативных систем и стратегии. Этот инструментарий предлагает тому, кто практикует НЛП, эффективнейший набор принципов, организующих поведения, которые доступны на сегодня — и, что самое важное, они срабатывают.

В настоящий момент перед вами лежит письменное описание модели, которая называется НЛП. Я сознательно выбираю термин "модель" в противоположность термину "теория". Модель — это просто описание того, как что-то происходит, не утверждая, почему это происходит именно так. Теория ценна тем, что она находит подтверждения тому, как определённые модели соответствуют действительности. Мы строим модели и мы просим вас, чтобы вы относились к этой работе как к модели, не думая о том, истинно это или ложно, правильно или неправильно, эстетично или нет, а задумывались бы над тем, срабатывают эти модели или нет, полезны ли они.

Мы хотим также заметить, что, если читателю покажется трудным или усложнённым то, что здесь написано, то это — следствие формы изложения. Во время разнообразных семинаров, проводимых нами для бизнесменов, адвокатов, менеджеров, продавцов, преподавателей, терапевтов и представителей других профессий, непосредственное знакомство с НЛП в ситуациях живого общения и непосредственная обратная связь, которая возникала при этом, способствовали тому, что люди учились с большим удовольствием и эффективно, в чём читатель сможет убедиться, если решит присоединиться к нам.

Во введении к первой книге, которую мы опубликовали, Грегори Бейтсон произнёс в наш адрес очень приятный комплимент: "Джон Гриндер и Ричард Бэндлер сделали что-то подобное тому, что я и мои коллеги пытались сделать пятнадцать лет назад - создать фундамент для описания взаимодействия людей"."

Так начались наши попытки приступить не только к описанию того, что этого заслуживает в индивидах, но и включить сюда описание наблюдателя, и, что важнее для НЛП, определить процессы, которые помогают это именно описывать, и сами процессы, лежащие в основе таких описаний, т.е. субъективность саму по себе. Наука избегает ограничений, подобных принципу Гейзенберга. НЛП, считая подобные научные ограничения важным эволюционным инструментом, использует их для того, чтобы взглянуть по-новому на человечество как на вид и относиться к нему как к области неизвестного, ставящей перед исследователем множество вопросов.

Эта книга знаменует собой начало НЛП — нe самое начало, и не конец. Открывать восторг познания нового, обогащение опыта — этому нет предела. Больше-нового-старого-сейчас. Вселенная так велика, как велика ваша способность познать её. Наслаждайтесь путешествием.

Джон Гриндер и Ричард Бэндлер.

ПРИМЕЧАНИЯ

1.для физика узнать, будет ли шум от упавшего дерева, даже если никто не в состоянии это услышать, так же важно, как сосчитать, сколько ангелов могут станцевать на конце иголки

2. Даже формат газетных статей подходит для такого рода научной генерализации. Синтаксическая схема пассива отмечена, как одна из наиболее ценных, - это выражения типа: "животные были принесены в жертву", “результаты были достигнуты",

в которых автор вычеркнул подлежащее, деятель, агент З. Бихевиоризм в психологии носит оттенок Логического Позитивизма, который породил многочисленные невероятные системы в различных научных дисциплинах.