2.3 Конкурентоспособность проектируемого предприятия
Для выявления конкурентоспособности ателье "RAINBOW", необходимо его сравнение с главными конкурентами. По итогам предыдущей таблицы были выбраны два конкурента – "ГАРДЕРОПТ" и "Центральный рынок". Ниже представлена таблица анализа конкурентоспособности ателье.
Таблица 2.3
Анализ конкурентоспособности ателье
Показатели |
Наименование |
||
ГАРДЕРОПТ |
ЦР |
RAINBOW |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Место расположения |
5 |
3 |
5 |
2. Собственный сайт |
5 |
1 |
5 |
3. Наличие фирменного знака |
4 |
3 |
5 |
4. Доступность цен |
3 |
3 |
3 |
5. Наличие каталога товара |
0 |
0 |
5 |
6.Режим работы |
5 |
3 |
4 |
7.Оформление витрин |
1 |
1 |
3 |
8.Наличие акций |
1 |
3 |
4 |
9.Проведение рекламы |
1 |
1 |
4 |
10.Изготовление по эскизам заказчика |
0 |
0 |
5 |
11.Уровень сервиса при обслуживании |
2 |
1 |
5 |
12.Соответствие направлениям моды |
3 |
3 |
4 |
13. Наличие вывески |
5 |
1 |
5 |
14. Форма персонала |
3 |
0 |
4 |
15.Оформление интерьера |
1 |
0 |
4 |
16.Гарантия |
0 |
0 |
3 |
Продолжение таблицы 2.3
1 |
2 |
3 |
4 |
17.Сроки изготовления заказа |
5 |
5 |
3 |
18.Наличие визитных карт |
3 |
0 |
5 |
19. Качество используемых материалов |
2 |
3 |
5 |
20. Качество технологической обработки изделия |
2 |
2 |
5 |
ИТОГО |
51 |
33 |
86 |
По итогам сравнительной таблицы можно сделать вывод, что у ателье "RAINBOW" показатели сравнительно выше, чем у "ЦР" и магазина "ГАРДЕРОПТ", что делает их не главными конкурентами проектируемого предприятия.
Планируемое предприятие почти по всем показателем превосходит конкурентов. Цены будут рассчитываться исходя из среднего заработка населения, делая товар более доступным. Наличие вывески и форма персонала сделаю проектируемое предприятие узнаваемым у потребителей. Высокое качество, проведение рекламы и акций даст возможность ателье «RAINBOW» дальнейшего развития и спроса у жителей микрорайона Коминтерн и близлежащих населённых пунктов.
2.4 Позиционирование проектируемого предприятия на рынке
Позиционирование — искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики.
Основной принцип позиционирования - товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален. Позиционирование может быть основано на рациональных и/или эмоциональных выгодах.
Рациональные выгоды - это выгоды, представленные в виде логичных аргументов. Они имеют логичные обоснования и потому легко принимаются потребителем.
Эмоциональные выгоды не содержат обоснованных рациональных аргументов, а доставляют удовольствие сердцам и душам потребителей. Дать разумное обоснование невозможно, но эмоциональные выгоды говорят
потребителю, что превосходство над окружающими или принадлежность к какой-то группе возможны, "если вы пользуетесь этой маркой"
Позиционирование осуществляется с помощью множества средств, но прежде всего - на основе анализа перспективности сегментов и сравнения рыночных долей конкурентов в этих сегментах, путем выработки адекватной намеченным целям ценовой и рекламной политики.
Д
ля
лучшего представления позиции
проектируемого товара на рынке по
сравнению с конкурентами была составлена
диаграмма, представленная на рисунке
1.1.
Рисунок 1.1 – Позиционирование проектируемого товара и фирмы
Исходя из данных, представленных на рисунке 1.1 видно соотношение цены и качества. Так магазин «Империя» обладает невысоким качеством и ценами. «ГАРДЕРОПТ» и «Центральный рынок» имеют низкое качество и приемлемыми ценами. "Цветущая поляна" отличается более высоким качеством и низкой ценой, но маленьким ассортиментом. Данная диаграмма дает возможность установления соотношения цены и качества в планируемом предприятии.
В ателье «RAINBOW» планируется достижение высокого уровня качества, но цена на услуги будет чуть выше в сравнении с конкурентами.