8. Основные требования к презентации бизнес-плана

Получение инвестиций во многом зависит от продвиже­ния бизнес-плана в процессе переговоров, то есть от его презентации.

Большинство презентаций охватывают семь ключе­вых областей:

• компания и ее продукция или услуги;

• рынок - клиенты и конкуренты;

• разработанная маркетинговая стратегия;

• первоочередные финансовые задачи;

• характеристика команды, которая будет осуществ­лять план;

• необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти средства будут направлены;

♦ условия и сроки оплаты или реализации инвестиций.

Презентация должна длиться около 20 мин. После этого следуют ответы на вопросы. Основная задача, поставлен­ная перед презентацией, сводится к налаживанию диалога с потенциальными инвесторами. Презентация должна чет­ко показать, почему предприятию необходимы запраши­ваемые дополнительные ресурсы. Управляющий банком должен быть уверен в том, что размеры ссуды соответ­ствуют целям, которые поставлены в бизнес-плане. Инвес­торы-акционеры, вероятно, захотят подробнее обсудить рассматриваемые вопросы и выбрать форму финансирова­ния между акционерным обществом и ссудными капитала­ми, которая лучше соответствовала бы общим целям

Существует большое количество способов повышения эффективности презентации. Потенциальные инвесторы должны иметь копию бизнес-предложения заранее, чтобы ознакомиться с ним до начала встречи. Таким образом, будет больше шансов привлечь их внимание на презента­ции. Целесообразно использовать для презентации нагляд­ный материал, образцы своей продукции, фотографии, если бизнес относится к сфере услуг. Излагаемый материал дол­жен содержать диаграммы, таблицы или графики, но пре­зентация не должна превращаться в лекцию. Значимость преподносимого материала повышается, если презентацию будет проводить лично лидер руководящей команды.

Готовясь к вопросам, вы должны попытаться поста­вить себя на место потенциальных инвесторов. Какого рода вопросы они вероятнее всего могут задать? Какие вопросы могли бы задать вы, находясь на их месте? Будьте внима­тельны, следите, чтобы диалог не превратился в монолог.

Тема 8. Нормативно-правовая основа планирования

И развития деятельности на предприятии апк.

(Смотри законы и программы в данной папке)