Тема 12

1. Основне завдання системи постачання ОВС - це:

забезпечення ОВС матеріальними ресурсами.

2. Складська форма матеріально-технічного постачання ОВС дає змогу:

всі відповіді неправильні.

3.Найбільш поширеними формами оцінки вибору потенційних постачальників матеріально-технічних ресурсів ОВС є такі:

всі відповіді правильні

4. Матеріально - технічне постачання як вид діяльності - це:

процес безперервного забезпечення ОВС необхідними видами матеріально-технічних ресурсів

5.Основні функції органів матеріально-технічного забезпечення ОВС такі:

планування, організування, контроль.

6.Оферта - це:

пропозиція певній особі укласти угоду з урахуванням укладених умов.

7.До якісних критеріїв вибору постачальника відносять:

Надійність обслуговування

8.Централізована доставка матеріально-технічних ресурсів ОВС передбачає:

А)оптимізацію транспортної діяльності, пов'язаної із поставкою матеріальних ресурсів

Б)підприємство-постачальник і підприємство-споживач створюють єдиний орган з організування постачання (а і б точно правильні)

підприємство-споживач власними силами організовує доставку ресурсів

9.Господарські зв'язки між ОВС і постачальниками мають забезпечувати:

мінімізацію витрат виробництва і обігу

9. Внутрішніми факторами впливу на управління матеріально-технічним постачанням ОВС є:

А)Організування процесу постачання

В)Витрати коштів на постачання!!!!!!

10. Задачі відділу матеріально-технічного постачання ОВС - це:

А)Вибір постачальників

Б)Укладання договорів постачання!!!!!!!

11. Види оферти є такі:

тверді та вільні

12.Функції планового бюро відділу матеріально-технічного постачання ОВС такі:

маркетингове дослідження ринків матеріальних ресурсів.

13.До допоміжної діяльності сучасних ОВС, які мають виробниче спрямування, входять такі складові

всі відповіді правильні

14.Логістичний ланцюг ОВС охоплює наступні операції:

Матеріальні

15. Специфікування ресурсів матеріально-технічного забезпечення ОВС здійснюють за:

А) видами, марками, сортами

Б) профілями, типами, розмірами

16. Види господарських зв'язків між ОВС і постачальниками є такі:

А)Прямі та опосередковані

Б)Тривалі та короткострокові

17. Принципи управління матеріально-технічним постачанням ОВС - це:

всі відповіді правильні.

18. Зовнішніми факторами впливу на управління матеріально-технічним постачанням ОВС є:

А) розвиток відносин між постачальниками і споживачами!!!!!!!!!!!

Б) рівень конкуренції на ринку

19.Складську форму матеріально-технічного постачання ОВС вигідно використовувати у випадках, коли:

Матеріальні ресурси потрібні у невеликій кількості та нерегулярно використовуються у виробництві.

20. До факторів, які впливають на вибір методу забезпечення матеріально-технічними ресурсами ОВС відносять:

всі відповіді правильні.

Тема 13

1. До основних напрямків збутової діяльності ОВС відносять:

c. доставка виробів споживачам

d. пошук і вибір покупців

2.Функціями учасників каналів розподілу є:

c. комунікаційні

d. фінансові

3. Організування і розвиток збутової діяльності ОВС передбачає:

d. всі відповіді правильні

4. До задач продажу відносять:

d. встановлення контакту із споживачем і спонукання його до здійснення покупки

5. Основні функції збуту:

b. стимулювання збуту

6. Опосередковані каналі збуту передбачають:

b. зв'язок із посередниками

7. Концептуальною метою збуту ОВС є:

a. реалізація довгострокових рішень, що визначаються цілями стратегічної політики ОВС

8. До основних причин використання збутової політики вітчизняних товаровиробників відносять:

c. концентрацію зусиль на товарі, а не на потребах споживачів

9. Збутова діяльність ОВС характеризується такими особливостями:

a. здійснюється ремонт протягом гарантійного терміну

10. Форми каналів розподілу бувають:

b. офіційні та неформальні

11. До основних чинників, які впливають на організування збутової діяльності відносять:

c. Всі відповіді правильні

12. До інструментів управління збутового підрозділу ОВС відноситься:

b. формування договорів

d. система планування

13. До основних форм прямого збуту відносять:

a. власну роздрібну мережу

14. Частка ринку - це:

d. всі відповіді правильні

15. Збут - це:

c. ланцюжок, що зв'язує виробника із споживачем

d. персоніфікація і довгостроковий процес здійснення контактів і переконання партнера з метою досягнення визначених результатів

16. Основні функції збуту:

c. стимулювання збуту

17. Організування і розвиток збутової діяльності ОВС передбачає:

d. всі відповіді правильні

18. Маркетинговий інструментарій збутової діяльності ОВС включає:

b. логістику

d. програму збуту

19.Концептуальною метою збуту ОВС є:

d. реалізація довгострокових рішень, що визначаються цілями стратегічної політики ОВС

20. Стратегічна мета збутової діяльності передбачає:

d. якнайкраще використання потенціалу збуту і комерційного успіху

21.Джерела конфліктів в каналах розподілу такі:

d. незадоволення посередників

22. Показники продажу дають змогу визначити:

a. відкрити нові перспективи сфери збуту

23. Учасниками каналів розподілу є:

c. оптові та роздрібні підприємства Частково правильно

b. транспортні підприємства

24. Посередниками в збутовій діяльності ОВС бувають:

a. всі відповіді правильні

25. Канали розподілу - це:

a. шлях, яким товар переміщується від виробника до споживача

26. Для визначення сфери збутової діяльності ОВС необхідно:

b. провести відповідну діагностику і визначити показники продажів

27. Основні типи конфліктів в каналах розподілу такі:

d. горизонтальний

28. Перевагами використання каналів розподілу є:

c. економія коштів на розподіл продукції

29. Стратегія проштовхування використовується з метою:

c. надання безкоштовних купонів і знижок

б) забезпечення оптовим і роздрібним торговцям запасу товарів ОВС

30. До основних напрямків збутової діяльності ОВС відносять:

c. пошук і вибір покупців

d. доставка виробів споживачам

31. До задач продажу відносять:

a. встановлення контакту із споживачем і спонукання його до здійснення покупки Правильно

32. Прямі канали збуту передбачають:

c. прямий контакт із споживачем

33.До методів збуту відносять:

b. прямі та непрямі

c. комбіновані

34. Інтегрованим результатом збутової діяльності ОВС є:

А) збільшення обсягу продажу при максимізації прибутку

35. Проміжні результати збутової діяльності ОВС виражаються

Г) усі відповіді правильні

36. Формування інформаційної системи збуту охоплює такі етапи:

Г) визначення шляхів руху інформації

37) Інформаційна система збуту містить такі дані для організування

В) контролю виконання планів

38) На розподіл (товарорух) впливають наступні чинники:

Г) усі відповіді правильні

39) Селективний розподіл передбачає, що

В) виробник добирає найкращих посередників із тих , які готові надати свої послуги

40) Ексклюзивний розподіл передбачає, що

Г) виробник прагне встановити контроль над діяльністю продавців і рівнем сервісу

41) Інтенсивний розподіл передбачає, що

А) виробник прагне забезпечити наявність своїх товарів у максимальній кількості торговельних точок

42) Ширина каналу розподілу визначає

В) кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу

43) Рівень каналу збуту – це

Б) діяльність певного посередника, що просуває товар до споживача

44) До чинників, які впливають на вибір збутового каналу, належать

А) товар

В) конкуренти

45) Для створення переваг у збутовій діяльності використовують заходи

А) виграш у часі