6.1. Оцінювання зовнішнього та внутрішнього середовища

Корпорація «Roshen» має багато конкурентних переваг, що забезпечують їй лідерство на ринку кондитерської промисловості України.

До таких преваг належать:

1) довіра та лояльність споживачів;

2) відомість та сила брендів;

3) якість продукції;

4) швидкі темпи оновлення асортименту продукції;

5) інвестиції в обладнання;

6) власні розробки, висококваліфікований персонал;

7) сучасний маркетинг та технології;

8) агресивна реклама;

9) представленість в регіонах, столичне розташування;

10) близькість власників до законодавчої влади;

11) налагоджена система дистрибуції та досвід експорту;

12) сертифікат ISO;

13) придбання фабрики за кордоном (Росія), що збільшує частку концерну на зовнішньому ринку.

Якщо інші лідери ринку домінують у тому чи іншому окремому сегменті (наприклад, компанія «АВК» стала лідером з виробництва і продажу глазурованих шоколадних цукерок, «Крафт Фудз Україна» посідає міцні позиції на ринку плиткового шоколаду, «Світоч» - на ринку шоколаду в цілому), то «Roshen» упевнено почуває себе у всіх сегментах, а на ринку цукерок є абсолютним лідером.

Проте нещодавна заборона ввозу продукції фірми Roshen на території Росії безперечно завдасть додаткових загроз діяльності фірми, незважаючи на начебто покращення цієї ситуації. Розглянемо їх більш детально, вкупі з ймовірними можливостями.

Таблиця 6.1. Загрози та можливості

Можливості зовнішнього середовища	Ринкові загрози
Розширення ринків збуту за рахунок зростання ринку	Нестабільність збуту
Зниження цін на ресурси	Поява у конкурентів нових технологій
Збільшення кількості споживачів за рахунок рекламних та маркетингових заходів.	Збої у поставках сировини та матеріалів
Надходження великих замовлень	Конкуренція зі сторони виробників країн Південно-східної Азії
Стабільність в Україні	Політична нестабільність
Вихід конкурентів із галузі	Негативні зміни валютного курсу
Впровадження пільгового оподаткування підприємств, що займаються даною діяльністю	Відмова банків у наданні довгострокових кредитів
	Нестабільна законодавча база

Успіх корпорації «Roshen» пояснюється наступним - її якістю - усі фабрики корпорації в 2001-2002 роках модернізувалися і переоснастилися, за рахунок чого якість продукції стабільно тримається на досить високому рівні. Модернізаційний бум охопив значну частину українських виробників внаслідок обмежувальних мит у Росії і загострення конкуренції на внутрішньому ринку. В результаті багато з них зараз впевнені, що в середньому українська продукція якісніша за російську.

Серед факторів внутрішнього середовища можна виділити наступні:

1. Висококваліфікований менеджмент.

2. Висока цінова конкурентоспроможність.

3. Сприятлива економічна і соціально - економічна ситуація для виходу на нові ринки.

4. Виробничі потреби забезпечуються земельними та виробничими площами на 100%.

5. Зручне розташування підприємства в транскордонному регіоні, в промисловій зоні індустріального міста з розвинутою інженерною та транспортною інфраструктурою.

6. Необхідність ремонту споруд та енергообладнання.

7. Залежність від коливань вартості валюти.

8. Велика залежність від закордонних постачальників обладнання та матеріалів.

9. Замкнений цикл виробництва солодощів.

Слабкі сторони компанії – це переважно сильні сторони конкурентів. Конкурентні переваги інших учасників ринку кондитерської промисловості зображені в таблиці 6.2.

Таблиця 6.2

Конкурентні переваги інших підприємств кондитерської галузі України.

Підприємств	Конкурентні переваги
«АВК»	1) український та іноземний капітал; 2) інвестування в розробку нових продуктів для українського ринку; 3) регіональні традиції кондитерського виробництва; 4) якість продукції; 5) сучасний маркетинг та реклама; 6) продуктові інновації; 7) професійний персонал; 8) вихід на зовнішні ринки.
«Полтавакондитер»	1) іноземні інвестиції; 2) інвестування в розробку нових продуктів для українського ринку; 3) якість продукції; 4) сучасний маркетинг та реклама; 5) створення брендів; 6) професійний персонал.
«Київ-Конті»	1) внутрішні інвестиції; 2) сучасний менеджмент; 3) чітке позиціонування на ринку; 4) модернізація виробничих потужностей; 5) сертифікат ISO; 6) фабрика за кордоном (Росія).

Продовження таблиці 6.2

«Бісквіт-Шоколад»	1) відомість бренду; 2) точне позиціонування на ринку; 3) традиції виробництва в сегменті борошняної продукції; 4) лояльність споживачів; 5) висока зацікавленість робітників - власників акцій підприємства; 6)висока якість продукції, збільшення смакових різновидівпродукції; 7) сертифікат ISO; 8) досвід роботи на зовнішніх ринках.
«Світоч»	1) відомість бренду; 2) лояльність споживачів; 3) іноземні інвестиції; 4) західний менеджмент та маркетинг; 5) західне обладнання та технології; 6) якість продукції.
«Крафт Фудз Україна»	1) іноземні інвестиції; 2) агресивна реклама; 3) сучасний маркетинг; 4) чітко визначений сегмент ринку; 5) напрацьовані правила та процедури ведення бізнесу; 6) підтримка з боку материнської компанії.
«Рейнфорд»	1) високотехнологічне обладнання; 2) натуральні компоненти; 3) західні інвестиції; 4) напрацьовані правила та процедури ведення бізнесу; 5) підтримка з боку материнської компанії.

Оцінка зовнішнього та внутрішнього середовища організації методом SWOT-аналізу

Сильні сторони	Слабкі сторони
Висока цінова конкурентоспроможність. Сприятлива економічна і соціально - економічна ситуація для виходу на нові ринки. Висококваліфікований менеджмент. Замкнений цикл виробництва солодощів Виробничі потреби забезпечуються земельними та виробничими площами на 100%. Зручне розташування підприємства в транскордонному регіоні, в промисловій зоні індустріального міста з розвинутою інженерною та транспортною інфраструктурою.	Велика залежність від закордонних постачальників обладнання та матеріалів. Залежність від коливань вартості валюти.
Можливості	Загрози
Розширення ринків збуту за рахунок зростання ринку Зниження цін на ресурси Збільшення кількості споживачів за рахунок рекламних та маркетингових заходів. Надходження великих замовлень Вихід конкурентів із галузі	Нестабільність збуту Поява у конкурентів нових технологій Збої у поставках сировини та матеріалів Політична нестабільність Негативні зміни валютного курсу Відмова банків у наданні довгострокових кредитів Нестабільна законодавча база.

Установлення зв’язків між найбільш впливовими слабкими і сильними сторонами організації, загозами і можливостями зовнішнього середовища – заключний етап процесу SWOT-аналізу. Для встановлення взаємозв’язків будується матриця SWOT-аналізу.