Категории благотворительных субъектов

По данным ежегодного отчета «Пожертвования США» (Giving USA), из общего объема благотворительных пожертвований, составившего в 2001 году 212 млрд. долларов, 160,7 млрд. долларов (или свыше 75%) приходится на частных доноров, 9,5 млрд. долларов — на корпоративных доноров, 25,9 млрд. долларов — на фонды, 16,3 млрд. долларов было пожертвовано в виде завещаний. ⁸

• Благотворительные организации.

Данные организации крайне заинтересованы в исследовательской деятельности университетов. Они поддерживают научные проекты, цели создания которых совпадают с целями самого фонда.

- Физические лица.

Выпускники и их родители, друзья и единомышленники университета.

Пожертвования со стороны выпускников не подвержены конъюнктурным колебаниям. Как правило, эти пожертвования в наименьшей степени обременены дополнительными условиями использования средств.

Таблица 2 Пожертвования выпускников

Университет	Процент выпускников, которые осуществляют взносы в эндаумент-фонд своего университета
Принстонский университет	64%
Йельский университет	45%
Гарвардский университет	57%
Университет Стэнфорда	39%
Массачусетский технологический институт	46%
Кембридж	5 %

Пожертвования со стороны выпускников не подвержены конъюнктурным колебаниям. Как правило, эти пожертвования в наименьшей степени обременены дополнительными условиями использования средств.

- Корпорации

Стратегии привлечения потенциальных доноров

Необходимо выявить мотивы, толкающие потенциальных доноров на передачу университету пожертвований:

Статистика США, указывает следующие причины, по которым американцы передают пожертвования в благотворительные фонды. Убеждение в том, что некоммерческая организация осуществляет важную миссию, побудило сделать свои пожертвования 76% американцев; 52% считают, что они могут сделать жизнь человечества немного лучше; 42% доноров делают пожертвования, потому что знают, каким образом будут потрачены их деньги; 28% лично знают человека, страну, проблему, которым помогут пожертвованные средства; 15% благотворителей пошли на этот шаг, потому что это выгодно с финансовой точки зрения (благотворительный взнос позволяет уменьшить налогооблагаемую базу), и лишь 2% американцев пошли на этот шаг благодаря средствам массовой информации. ⁹

Мотивы компаний:

Для компании любой ВУЗ это, прежде всего место, где готовят квалифицированных специалистов, и поддержка ими образовательных программ является механизмом создания положительного имиджа среди студентов и выпускников. ¹⁰

• Поддержка университета представляет собой пример частно-государственного партнерства. ¹¹

• Университет интересен как научно-исследовательский центр, на базе которого ведутся прикладные исследования, разрабатываются новые технологии, в том числе и в интересах конкретных компании и представителей бизнеса в общем;

• По данным Waddock Graves, компании, занимающиеся благотворительностью более успешны: доход от инвестиций выше на 9,8%,  доход от  активов — на 3,55%, доход с продаж — на 2,79%, прибыль — на 63,5%. ¹²

Мотивы физических лиц:

Выпускники хотят выразить признательность университету за образование и помощь, стремятся поднять рейтинг университета. Мотивация родителей в целом совпадает с мотивацией их детей-выпускников. Друзья и единомышленники стремятся помочь либо из личных стремлений, либо по тому, что им близки ценности и миссия университета (например, подготовка специалистов соответствующего профиля).

Мотивы благотворительных фондов:

Предоставление благотворительной помощи университетам является прекрасной возможностью оказывать долгосрочное воздействие на общество для достижения их уставных целей путем целевой поддержки конкретных направлений образовательной и научно-исследовательской деятельности.

Вышеперечисленные особенности категорий жертвователей обуславливают особенности образовательного фандрайзинга (привлечения денежных средств).

Стратегию привлечения средств в университет в общем виде можно представить следующим образом:

Рисунок 6. Категории благотворителей Базовый

уровень взаимодействия ¹³