Висновки

В пркатичній частині курсової роботи в основу було поставлено дослідити доцільність та ефективність проведення маркетингової політики на підприємстві,а також проаналізувати ринок, на якому існує підприємство.

Аналізуючи теоретичний розділ можна виділити наступні положення, які в подальшому дозволяють правильно організувати дослідження ефективності маркетингової політики та її аналіз.

Стратегія маркетингу – це комплекс базових рішень, спрямованих на досягнення генеральної мети фірми і вихідних з оцінки ринкової ситуації і власних можливостей, а також інших факторів та сил навколишнього середовища маркетингу.

Маркетингова стратегія компанії на сучасному ринку формується під впливом безлічі факторів. При формуванні маркетингової стратегії підприємства перш за все враховують наступні чотири групи основних факторів.

Виділяють кілька видів стратегій: стратегії зростання, конкурентні стратегії, стратегії конкурентної переваги.

Існують такі етапи вибору маркетингової стратегії підприємства:

• організаційна підготовка процедури стратегічного планування,

• установчі співбесіди з керівниками підприємства,

• уточнення керівниками своїх позицій і варіантів стратегії розвитку,

• вироблення узгоджених уявлень про цілі розвитку,

• обговорення можливостей формування варіантів товарно-ринкових стратегій у відповідності з цілями підприємства і з урахуванням аналізу потенціалу підприємства,

• вироблення частково узгодження варіантів стратегії,

• оцінка варіантів і вибір варіанта стратегії, аналіз обраного варіанта,

• його деталізація,

• визначення першочергових завдань.

Існують такі етапи розробки маркетингової стратегії:

• аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища,

• вибір стратегій розвитку, аналіз потреб, сегментація ринку,

• вибір цільового сегменту,

• позиціонування,

• комплекс marketing-mix,

• бюджет маркетингу,

• реалізація плану і контроль.

Методи бувають формальні і неформальні. Серед формальних переважають методи матричного портфельного аналізу. Дані методи передбачають побудову стратегічної маркетингової матриці (матриця ділової активності фірми, бостонська матриця, матриця конкуренції), що відображає позицію підприємства на ринку залежно від комбінації дії деяких факторів.

В пркатичній частині курсової роботи в основу було поставлено дослідити доцільність та ефективність проведення маркетингової політики на підприємстві,а також проаналізувати ринок, на якому існує підприємство.

Відповідно до проведених розрахунків та аналізу можна побачити, що підприємство має як позетивні так і негативні тенденції.

ПАТ «Кіровський», було найбільш ліквідним у 2010 році. Про це можна сказати виходячи із показників абсолютної, загальної і проміжної ліквідності, адже у 2010 році ці показники мали найбільше значення. Найменш ліквідним підприємство стало у 2011 році, адже в цьому році показники ліквідності є найменшими, що є досить негативно для діяльності підприємства.

Найбільш фінансово стійке підприємство було у 2011 році, хоча і в цьому році показники які характеризують фінансову стійкість були недостатніми. У наступних роках ситуація ще більш погіршилась, що свідчить про відсутність фінансової стійкості даного підприємства.

Підприємство було найбільш рентабельним у 2011 році, проте в загальному показники рентабельності не є достатніми.

Найбільша сума операційних витрат спостерігається у 2012 році, найменша у 2010. Найбільшу питому вагу у структурі операційних витрат займає собівартість реалізованої продукції, найменшу – питома вага операційних витрат. Найбільший темп приросту собівартості реалізованої продукції спостерігається у 2012 році.

Найбільш оборотним підприємство було у 2012 році про що свідчать найвищі значення коефіцієнтів оборотності оборотних активів, запасів, дебіторської заборгованості, це означає що оборотні активи використовуються підприємством ефективно. Найменш оборотним підприємство було у 2010 році.

Розглянувши діаграми, можна констатувати той факт, що у 2012 році по всіх видах товару спостерігалось збільшення обсягів продажу, у 2012 році продаж товарів збільшився, і порівняно з 2010 роком, загльний обсяг продажу товарів усіх видів зріс майже у два рази (крім товару Б), що досить позитивно впливає на діяльність підприємства вцілому.

Досліджуване підприємсто порівняно із трьома конкурентами контролює найбільшу частку ринку товарів. Проте найбільші темпи росту части ринку, яка контролюється підприємством має конкурент 3 у 2012 році, а у 2011 досліджуване підприємство є лідером.

З діаграм видно, що позитивну тенденцію має тільки конкурент 1, адже його питома вага клієнтів які збільшують обсяги закупівель перевищує питому вагу клієнтів, що зменшують обсяги закупівель. А отже це в подальшому спричинить збільшення продажів та доходу конкурента 1, що неможна сказати про інших учасників ринку.

Як бачимо результати маркетингової діяльності підприємства досить позитивними, один з основних показників яких це показує це рентабельність витрат підприємства яка є високою в порівнянні з іншими підприємствами, особливо у 2011 та 2012р., також ПАТ «Кіровський» показує позитивні результати як у темпах приросту обсягу продаж різних видів товарів так і у частці контролю за ринком, що до кожного товару. Зокрема найвищі показники контролю закріплені за товаром виду В який з кожним роком зростає та займає більше половини загальної ємності ринку. Інші види товарів також мають досить високий контроль над ринком, а саме третину всієї ємності з тенденцією до збільшення.

Таким чином, можна узагальнити, що у сучасних умовах кожне підприємство зацікавлене в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Зокрема, йому потрібно знати, як аналізувати ринкові можливості, відбирати підходящі цільові ринки, розробляти ефективний комплекс маркетингу й успішно управляти перетворенням у життя маркетингових зусиль. Таким чином, стратегія маркетингу – це комплекс базових рішень, спрямованих на досягнення генеральної мети фірми і вихідних з оцінки ринкової ситуації і власних можливостей, а також інших факторів та сил навколишнього середовища маркетингу. Ефективна маркетингова стратегія допоможе підприємству вижити в несприятливому зовнішньому середовищі.

При формування маркетингової стратегії підприємцю слід враховувати вплив факторів як зовнішніх так і внутрішніх – це допоможе фірмі сформувати необхідну маркетингову стратегію, яка б повністю відображала можливості і потреби фірми, а також враховувала мінливі ринкові умови і конкурентне середовище.

Вибір маркетингової стратегії залежить від ситуації, в якій знаходиться підприємство, тому маркетингові програми як короткострокові, так і довгострокові вимагають розробки і застосування такої стратегії, яка при заданих умовах максимально відповідала б державній економічній політиці і в той же час забезпечувала комерційним структурам необхідну ефективність, рентабельність і матеріальну зацікавленість у результатах праці.

Розробка маркетингової стратегії складається з декількох етапів: аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища, вибір стратегій розвитку, аналіз потреб, сегментація ринку, вибір цільового сегменту, позиціонування, комплекс marketing-mix, бюджет маркетингу, реалізація плану і контроль.

Використання методів маркетингу дозволяє тісно стикувати інтереси і цілі підприємництва, окремих господарюючих структур з громадськими цілями та інтересами, що в кінцевому результаті сприяє зниженню ризику банкрутства.

Удосконалення маркетингової стратегії підприємства полягає в тому, щоб у відділі маркетингу були сконцентровані фахівці у галузі інформатики, економіки, рекламних технологій, організуванні в підприємстві раду з маркетингу, чітко розробленому комплекс маркетингу та використанні стратегічного планування.