- •Розділ 1. Сутність поняття маркетингова стратегія та підходи до її розробки на підприємстві.
- •1.1. Поняття маркетингової стратегії підприємства.
- •Фактори формування маркетингової стратегії
- •Класифікація маркетингових стратегій підприємства
- •Матриця swot- аналізу
- •1.6 Методи та моделі розробки маркетингової стратегії підприємства.
- •Матриця ділової активності фірми
- •Бостонська матриця
- •Матриця конкуренції (м. Портера)
- •Розділ 2. Комплексний спеціальний та маркетинговий аналіз діяльності юридичної особи пат «кіровський»
- •2.2. Аналіз основних фінансово-економічних показників діяльності юридичної особи - об’єкта дослідження.
- •Аналіз показників фінансової стійкості пат «Кіровський» станом на 01.01.10, 01.01.11, 01.01.12
- •Аналіз показників фінансово-майнового стану пат «зАлК» станом на 01.01.10, 01.01.11, 01.01.12
- •Аналіз динаміки і структури операційних витрат пат «Кіровський» у 2010-2012 роках
- •Аналіз оборотності оборотних активів пат «Кіровський» у 2010-2012 роках
- •2.3. Аналіз обсягів продажу продукції підприємства
- •Аналіз динаміки обсягів продажів на підприємстві пат «Кіровський» у 2010-2012 роках.
- •Аналіз динаміки обсягів продажів у розрізі видів товарів (продуктів, продукції) на підприємстві пат «Кіровський» у 2010-2012 роках
- •2.4. Аналіз конкурентного середовища підприємства. Оцінка конкурентоспроможності підприємства та його продукції.
- •2.5. Аналіз клієнтської бази підприємства (бази споживачів).
- •2.6. Swot- аналіз.
- •2.7. Аналіз товарної і цінової політик підприємства.
- •Оцінка результатів застосування комплексу маркетингу на підприємстві
- •Аналіз приналежності видів товарів (продуктів, продукції) на підприємстві пат «Кіровський» до класифікаційних груп за класифікацією bcg станом на 31.12.2012
- •Основні стратегічні концепції в матриці bcg
- •2.9. Аналіз збутової і комунікаційної політик підприємства.
- •Аналіз політики розподілу на підприємстві пат «Кіровський» станом на 31.12.2012 р.
- •Аналіз ефективності застосування комунікаційних (промоційних) заходів підприємства пат «Кіровський» і його конкурентів у 2010-2012 роках
- •Розділ 3. Програма заходів з удосконалення комплексу маркетингу юридичної особи
- •3.1. Удосконалення маркетингової стратегії підприємства.
- •3.3. Рекомендації для вдосконалення маркетингової діяльності пат «Кіровський»
- •Висновки
- •Список використаної літератури
Основні стратегічні концепції в матриці bcg
Характеристика |
"Зірки" |
"Дійні корови" |
"Загадкові діти" |
"Собаки" |
Ринкова орієнтація |
Утримати або збільшити частку у ринку |
Утримати частку у ринку |
Утримати частку у ринку, використати і вийти з ринку |
Використати і вийти з ринку |
Прибутковість |
Висока |
Висока |
Нульова, низька або від'ємна |
Низька |
Необхідні інвестиції |
Значні |
Незначні |
Значні, незначні або нульові |
Незначні або нульові |
Фінансові надходження |
Нульові або від'ємні |
Виразно доречні |
Виразно від'ємні, додатні |
Додатні |
Далі треба сформулювати стратегічну товарну концепцію для досліджуваного підприємства.
2.9. Аналіз збутової і комунікаційної політик підприємства.
При аналізі політики розподілу (дистрибуції, продажу) серед інших таблиць доцільно виконати таблицю 2.18.
Таблиця 2.18
Аналіз політики розподілу на підприємстві пат «Кіровський» станом на 31.12.2012 р.
№ з/п |
Назва показників та параметрів політики дистрибуції |
Од. вимір. |
Величина або якісна характеристика |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Система збуту товарів виду А (проста або складна) |
х |
Проста |
|
|
Система збуту товарів виду Б (проста або складна) |
х |
Проста |
|
|
Система збуту товарів виду В (проста або складна) |
х |
Складна |
|
|
Метод збуту товарів виду А (прямий, непрямий, комбінований) |
х |
Непрямий |
|
|
Метод збуту товарів виду Б (прямий, непрямий, комбінований) |
х |
Прямий |
|
|
Метод збуту товарів виду В (прямий, непрямий, комбінований) |
х |
Прямий |
|
|
Вид каналу розподілу (канал нульового рівня, однорівневий канал, дво- або трирівневий канал) по товарах виду А і схематичне зображення каналу розподілу |
х |
Однорідневий канал |
|
|
Вид каналу розподілу (канал нульового рівня, однорівневий канал, дво- або трирівневий канал) по товарах виду Б і схематичне зображення каналу розподілу |
х |
Однорідневий канал |
|
|
Вид каналу розподілу (канал нульового рівня, однорівневий канал, дво- або трирівневий канал) по товарах виду В і схематичне зображення каналу розподілу |
х |
Однорідневий канал |
|
|
Стратегія управління каналами розподілу |
х |
Проста |
|
|
Способи вирішення конфліктів в каналах розподілу |
х |
Проста |
|
|
Кількість пунктів продажу по товарах виду А |
одиниць |
12 пунктів в малих магазинах, 41- у великих магазинах, 10 – у супермаркетах |
|
|
Кількість пунктів продажу по товарах виду Б |
одиниць |
23 пунктів в малих магазинах, 8- у великих магазинах, 12 – у супермаркетах |
|
|
Кількість пунктів продажу по товарах виду В |
одиниць |
6 пунктів в малих магазинах, 14- у великих магазинах, 1 – у супермаркетах) |
Висновок: Політика розподілу на підприємстві задовільна та забезпечує скоординовану роботу виробництва. За доцільне посилити контроль, що до її виконання та сприяти збільшенню торгових точок у супермаркетах.
При аналізі комунікаційної політики серед інших таблиць доцільно виконати таблицю 2.19.
Таблиця 2.19
Аналіз якості маркетингових комунікацій підприємства ПАТ «Кіровський» по товару А станом на 31.12.2012 р. (за 3-бальною системою)
№ з/п |
Показники |
Одиниці вимірю- вання |
Дослід- жуване підпри- ємство |
Конкуренти |
||
1 |
2 |
3 |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
|
Реклама |
бали |
3 |
2 |
1 |
2 |
|
|
Зв’язки з громадськістю |
бали |
2 |
1 |
2 |
3 |
|
|
Брендінг |
бали |
2 |
3 |
3 |
1 |
|
|
Прямий маркетинг (директ-маркетинг) |
бали |
3 |
3 |
2 |
1 |
|
|
Стимулювання збуту |
бали |
2 |
3 |
2 |
2 |
|
|
Персональні (особисті) продажі |
бали |
3 |
3 |
3 |
2 |
|
|
Участь у виставках і ярмарках |
бали |
3 |
1 |
2 |
2 |
|
|
Спонсорство |
бали |
2 |
2 |
3 |
3 |
|
|
Разом |
бали |
20 |
18 |
18 |
16 |
Таблиця 2.20