5.1.3. Анализ конкурентов и рынка сбыта

Среди отечественных производителей электробритв немногие предприятия освоили массовый выпуск моделей, отвечающих современным требованиям. Коммерческий успех сопутствовал только тем предприятиям, которые предложили покупателю изделия с совершенно новыми потребительскими характеристиками. Среди них - УППО, выпускающий электробритвы мирового уровня. УППО сумел организовать производство качественных, относительно недорогих электробритв и на волне повышенного спроса завоевал симпатии российского потребителя. Успех электробритв марки «Агидель» во многом определила своевременность предложенного товара, т.к. вторая половина 90-х годов характеризовалась спросом на отечественную технику в связи с дешевизной и качеством. Ещё одним крупным производителем электробритв является харьковский завод, выпускающий теперь свою продукцию под маркой «Харьков». В свою очередь импортная техника составляет серьёзную конкуренцию для отечественного производителя. Агрессивную политику по завоеванию российского рынка ведут такие фирмы как «INDESIT», «ELECTROLUX», «BOSCH», «SIMENS».

Однако основными конкурентами для отечественного производителя

являются южнокорейские фирмы «LG» и «Samsung», т.к. предлагают продукцию по ценам значительно более низким, чем европейцы и занимают ту же экономическую нишу, что и российские предприятия.

В последние годы наблюдается следующая динамика продаж в РБ бытовой холодильной и морозильной техники: в 95 году было продано 23 тыс. штук, в 96 году - 67,7 тыс. штук, в 97 году - 39,3 тыс. штук, в 98 году -23,9 тыс. штук, в 99 году - 9,1 тыс. штук.

Если по статистике на 100 семей в 75, году приходилось 89 электробритв, то в 98 году - 104 электробритвы.

Зная, что в Уфе, согласно последней переписи населения в 92 году, проживает 1097 тыс. человек, примерно можно предположить, что у нас 313,429 тыс. семей.

Предполагая, что 10% уфимских семей являются потенциальными покупателями электробритв, приближённо спрос по городу Уфе - 30 тыс. изделий. Исходя из того, что разрабатываемое изделие является качественно новым по потребительским свойствам и ещё не освоено рыночное пространство, принимаем годовую программу выпуска 10 000 тыс. штук.

5.1.4. Основные каналы сбыта

Для реализации продукции, производимой предприятием, будет задействован канал сбыта «производитель - потребитель» через фирменные магазины.

Канал сбыта «производитель - потребитель» выбран с таким учетом, чтобы самостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителями напрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать от 80% до 90% всей продукции. Так же предполагается привлекать региональных дилеров, через которых будет реализовываться оставшийся объем продукции.

5.1.5. Рекламная деятельность в системе маркетинга

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

План рекламной кампании можно сформулировать следующим образом:

1.Выпуск телевизионного ролика о технических возможностях новой модели электробритвы.

2. Организация публикаций в СМИ РБ.

3.Выпуск и рассылка возможным потребителям прайс-листов с описанием изделия.

4.Организация 1-минутной рекламы на РТР ежемесячно в первые 2 года выпуска.

5.Презентация изделия на республиканских выставках в г. Уфе.

Кроме собственно самой рекламы необходимо задействовать

следующие элементы воздействия на рынок:

-сейлз промоушн - побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;

-паблик рилейшнз - достижение высокой общественной репутации

фирмы;

- директ маркетинг - установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем.

Целесообразно отметить, что цена и упаковка также имеют элементы, активно воздействующие на рынок, однако, цена становится достоянием потребителей только в результате их информирования, в частности, путем рекламы, а упаковка сама несет на себе элементы рекламы.

Практика западных стран показывает, что на микро уровне почти любое состояние потребительского спроса может быть изменено маркетинговыми действиями, включающими целенаправленные рекламные мероприятия, до такой степени, чтобы он соответствовал реальным производственным возможностям фирмы или ее сбытовой политике.