Экономист-финансист

Цех№3

Склад, магазин

Рис. 3. Пример организационной структуры предприятия автосервиса

Численность персонала АУП в зависимости от размера СТОА следует принимать по данным приложения 31.

Задание 10. План реализации проекта

1. Для предприятий автосервиса осуществляющих строительство или реконструкцию помещений в план реализации проекта рекомендуется включить два этапа:

I этап 2 этап

Строительно - монтажные и Производство (оказание услуг)

пусконаладочные

работы

7 месяцев 4 года 5 месяцев

Рис. 4. Этапы реализации проекта

На первом этапе выполняются следующие работы:

• строительно – монтажные работы (СМР) подготовка к монтажу ремонтного оборудования;

• строительные работы по благоустройству территории;

• реконструкция существующих зданий и помещений;

• закупка и получение ремонтного оборудования и транспортного средства;

• монтаж оборудования и пусконаладочные работы;

• обучение персонала;

• сдача оборудования в эксплуатацию;

• пробное выполнение работ;

• учреждение и регистрация предприятия;

• приобретение оборотных средств.

I этап 2 этап

Учреждение и регистрация Производство (оказание услуг)

предприятия

Приобретение основных

и оборотных средств

1 месяц 4 года 11 месяцев

Рис. 5. Этапы реализации проекта

Второй этап – устойчивое производство (оказание услуг), когда предприятие выходит на максимальную мощность.

Студенты могут вносить изменения в план реализации проекта в зависимости от тех или иных доводов.

2. Для предприятий автосервиса осуществляющих строительство или реконструкцию помещений, арендующих здания и помещения в план реализации проекта рекомендуется включить два этапа:

В зависимости от способов приобретения имущества студенты выбирают один из двух вариантов реализации проекта создания предприятия автосервиса.

3.2.2. Маркетинговые решения (маркетинговый план)

В этом разделе бизнес-плана предприятия студентам необходимо обосновать и принять следующие решения:

• по цене;

• по методам распространения товара;

• по методам стимулирования;

• по рекламе

Задание 11. Решения по цене

Существуют следующие маркетинговые подходы к установлению цены на продукт (услугу):

- «средние издержки плюс прибыль»;

- на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

- на основе ощущаемой ценности товара;

- по уровню текущих цен.

Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"

Рассчитывается фактическая или плановая себестоимость единицы продукции (услуги) и к ней плюсуется плановая прибыль (наценка).

При высокой конкуренции данный метод заставляет производителя снижать затраты, чтобы при той же цене увеличить прибыль.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Такая методика ценообразования основывается на построении графика безубыточности. На нем представлены постоянные, переменные, общие расходы и ожидаемые доходы (объем реализации) при разных уровнях объема продаж. Предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.

Основная цель найти оптимальное соотношение цены, продаж и прибыли.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основным фактором ценообразования при этом методе считаются не расходы производителя (продавца), а восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия, большое внимание уделяется рекламе.

Установление цены на основе уровня текущих цен

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных расходов или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Такой метод ценообразования довольно популярен. Однако в конечном результате, предприятию все равно придется вернуться к оценке расходов.

Существуют также следующие методы стимулирования цены:

- скидки;

- надбавки;

- бонусы.

Самым традиционным видом скидки является скидка на количество. Размер скидки, которую иногда ещё называют оптовой, может варьироваться весьма сильно и достигать порой до 20-30% от оптовой цены продукции.

Скидки за оплату продукции за наличные, как правило, устанавливаются в размере 1-1,5% от общей стоимости поставки, а вот скидки при предварительной оплате могут доходить до 3-5%, в зависимости от периода от даты оплаты до поставки.

Дилерские скидки предоставляются с целью поддержания в регионе определенного уровня цен и также могут варьироваться в достаточно широком диапазоне, начиная от 10% и выше.

Помимо шкалы скидок при поставке продукции на условиях консигнации или по реализации применяются надбавки к цене в зависимости от сроков рассрочки платежа, рассчитываемые, исходя из банковской ставки на кредит. Но и здесь, помимо традиционных пени за просрочку платежа, при ускорении платежа по сравнению с предоставленной рассрочкой - устанавливается премия в размере 0,5-1% за каждый день опережения.

Студенты самостоятельно принимают решения по скидкам, надбавкам.

Учитывая рассмотренные выше маркетинговые подходы, студенты могут использовать следующие различные стратегические возможности установления цены на продукт (табл. 4).

Таблица 4

Цена Качество	Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	1. Премиальная стратегия	2. Вытеснение конкурента	3. Стратегия преимуществ
Средние	4. Завышение цен	5. Стратегия среднего поля	6. Вытеснение конкурента
Низкое	7. Стратегия обмана	8. Завышение цен	9. Стратегия дешёвых товаров

Анализ рынка автосервиса по Калининградской области свидетельствует, что цена единицы трудоемкости (чел. час.) колеблется в пределах от 300 до 600 руб. за чел. час.

В конечном итоге студентам необходимо рассчитать структуру базовой отпускной цены (цены единицы трудоемкости) услуги в табл. 5

Таблица 5

Структура цены	Сумма
1. Отпускная цена без НДС (цена единицы трудоемкости), руб. за 1 чел.час.
2. НДС, %	18
3. Цена с НДС, руб. за 1 чел.час.	(стр. 1 х 1,18)
5. Итого цена единицы трудоемкости, руб. за 1 чел.час.

Примечание: стр. – строка таблицы

Итоговая цена принимается студентами в зависимости от системы налогообложения по результатам принятия решений (будет ли льгота по НДС и другим налогам) в соответствии с данными задания 31.

Задание 12. Решения по рекламе.

Виды основных средств распространения рекламы и цены представлены в табл. 6.

Таблица 6

Примерные цены на основные средства рекламы

Средства рекламы	Единица рекламы	Цена, руб.
Газеты	страница макс. блок статья (слово) - Дворник - Реклама Калининград	5 000-10000 500-1000 1,5-5 бесплатно бесплатно
Журналы	страница блок статья	7 000-20000 750-1500 2,2-4
Телевидение	1 мин. - прямая реклама 1 мин - бегущая строка	50 000-100000 4 000-10000
Радио	1 мин.	10 000-80000
Печатная реклама	рекламный листок, А4	5 000-10000
Наружная реклама	Щит: изготовление - 3 х 5 м стандартный - 1 х 2 м аренда – 1 сут. - 3 х 5 м - 1 х 2 м	20 000-50000 5 000-10000 55-250 10-250
Реклама в Интернете	1 мин.	20-50
Реклама на транспорте	одна сторона транспортного средства (1,5 х 3 м)	7 000-20000
Реклама в справочниках «Желтые страницы»	страница блок	2 000-5000 300-1000
Сувенирная реклама (надпись) из расчета минимального объема заказа 500 ед.	ручка рубашка солонка шапка целлофановый хозяйственный пакет	10-300

Примечание: К расходам организации на рекламу (из Налогового кодекса) относятся: - расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации (в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению) и телекоммуникационные сети; - расходы на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов; - расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок - продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои первоначальные качества при экспонировании.

Стоимость и периодичность рекламы необходимо учесть в расчетах по себестоимости продукции (услуги).