5.2. Заходи щодо розвитку системи товароруху

1. Розширення спектру клієнтів за рахунок збільшення кількості VIP клієнтів та клієнтів категорії HoReCa

3. Заходи щодо цінової політики

1. Дослідження цін та цінової політики конкурентів

2.Розробка системи знижок на товар, термін зберігання якого закінчується

6. Розрахунок бюджету маркетингу та контроль за його виконанням

Оцінювання реалізації плану проводиться згідно з прогнозами, зазначеними вище.

Для кожного етапу реалізації плану передбачені певні заходи, що будуть здійснені, обґрунтовується їх доцільність і влучність часу введення розглядається ефективність запровадження оплати праці від виробітку, доцільність введення додаткових послуг, і відповідно до отриманих даних уточнюються цільові показники. У разі появи можливості провалу тих чи інших етапів вживаються заходи з метою їх запобігання. Тобто темпи здійснення програми розвитку можуть змінюватися залежно від обсягу продажу послуг й основних тенденцій на ринку.

Основний показник – обсяг продажу наданих послуг із ПСП «Ньотон - Логістик». Встановлені для кожного етапу цільові показники використовуються для полегшення оцінювання й подальшого контролю діяльності ПСП «Ньтон - Логістик». Фактичний обсяг надання послуг порівнюватиметься з цільовими показниками, а також з тактичними програмами маркетингу, адаптованими до сукупності чинників, притаманних ринку надання послуг із доставки оптових партій товару.

Можуть змінюватися видатки на зарплату, оскільки передбачено застосування різних систем її нарахування: фіксована зарплата й зарплата від виробітку – залежно від завантаження.

Передбачається ефективне планування графіка діяльності «ПСП Ньютон Логістик» на основі унікального дослідження тривалості виконання роботи, порядку надання послуг.

Також маркетинговим відділом здійснюватиметься маркетинговий аудит, що передбачає аудит змін у зовнішньому середовищі.

Для розширення діяльності ПСП «Ньютон Логістік» можна запропонувати використання стратегії диверсифікації, яка буде полягати у застосуванні принципів вендингу.

Вендинг - це напрямок бізнесу, у якому продаж товарів або надання послуг здійснюється за допомогою автоматизованих систем (торгівельних автоматів, автоматів для побутового обслуговування, розважальних автоматів, терміналів для оплати послуг). Найпоширенішими й затребуваними автоматами у світовій практиці є автомати, що продають гарячі (кава, чай, какао), холодні (сік, кола, різноманітні лимонади) напої й снекові автомати. На Українському ринку кавові автомати виявилися найрентабельнішими, і усе більше підприємців починає свій бізнес саме з них. Також вони розширюють свій бізнес, встановлюючи автомати із продажу напоїв у банках і снек-машини, "наповнювачем" яких є продовольчі товари в невеликих пакетиках (приміром, чіпси або шоколадки). Сполучення таких автоматів дозволяють створювати цілі міні-бари або магазинчики в мініатюрі. На даний момент у м. Черкаси через автомати здійснюється тільки продаж кави, чаю, какао. Отже, перспективним є продаж через автомати холодних напоїв та снеків. Так як продаж гарячих напоїв є досить прибутковим бізнесом, можна запропонувати реалізацію кави, чаю, какао, холодних напоїв та снеків у одному автоматі.

Встановлювати автомати будемо в вищих навчальних закладах Черкаської області та офісних приміщеннях.

Розглянемо розрахунок прибутковості такого автомата лише через продаж кавових напоїв. Собівартість розрахунку на різні види кави, представлена в додатку А.

Вартість автомату, через який буде здійснюватися продаж гарячих, холодних напоїв та снеків становить 2000-3000 у.о. Є можливість купувати автомати б/в за 500 у.о. у компанії «Мавітек», яка має контракт про офіційну дистрибуцію автоматів німецької компанії Harting Vending Gmb & Co. KG.

Підприємство планує закупити 50 автоматів, отже загальна вартість всіх автоматів буде становити 25000 у.о. Вартість автоматів обраховується в євро.

Для того, щоб розрахувати, приблизно, термін окупності автомату при оренді приміщення, яка в середньому становить 1000,00 грн/міс., розглянемо слідуючі випадки:

Середня вартість напою в автоматі складає – 1,709 грн.( з урахуванням найбільш ходових напоїв).

І. Розраховуючи прибуток при мінімальному продажі (60 чашок/день), отримана виручка складатиме 2071,20 грн за виключенням витрат на інгрідієнти (32,7% від виручки)

Чистий прибуток становитиме 2071,2-1000,0=1071,2грн/міс.

На сьогоднішній день (21.05.09), курс Євро становить 10,43 грн. Таким чином, вартість автомату б/в, що становитиме 500 Є, міститиме 5215грн.

Отже, термін окупки автомату, при мінімальний продажі становитиме:

5215 / 1071,2 = 4,87 == 5 місяців.

ІІ Аналогічно розраховуємо чистий прибуток при середньому продажі (90чашок/день)

5215/2105,5=2,48 == 2,5 міс.

ІІІ Так само обчислюємо чистий прибуток при максимальній продажі (120 чашок/день):

5215/3140,6=1,66 == приблизно під кінець другого місяця ми зможемо окупити вартість придбаного автомату при максимальних продажах.

Так, як п-во планує закупити 50 автоматів, відповідно суми збільшуються в 50 раз.

Далі розглянемо консолідований бюджет маркетингу для «ПСП Ньютон Логістик» в таблиці 2

Таблиця 2

Консолідований бюджет маркетингу для «ПСП Ньютон Логістик»

Назва заходу		Термін виконання		Відповідальний		Заплановані витрати на реалізацію заходу, у.о.
1. Торгівля снеками		до 01.02.10 р.		Директор по закупкам		25 000
2. Встановлення та торгівля через автомати		до01.12.09 р.		Директор по закупкам, директор з продажу		15 000
3. Продаж по Черкаському регіоні напоїв Pepsi та 7up.		до 30.06.09р.		Директор по закупкам		50 000
4. Розширення спектру клієнтів за рахунок збільшення кількості VIP клієнтів та клієнтів категорії HoReCa		до 30.07.09р.		Директор з продажу		-
5. Дослідження цін та цінової політики конкурентів	до 30.06.09 р.		Директор з продажу		500
6.Розробка системи знижок на товар, термін зберігання якого закінчується	до 30.06.09 р.		Директор з продажу		-
Всього:					90 500

ДОДАТОК

ціна за 1 кг в грн.	55,80	43,20	38,00	45,60	33,6		0,17	Ціна напоїв середня	Заробіток середній
№ п/п	кава	молоко	шоколад	капучіно	чай	собіварт.	+ стак. і пал.
Назв. напою	г.	г.	г.	г.	г.	грн.	грн.	грн.	грн.
1. Еспрессо	7					0,39	0,56	1,50	0,94
2. Рістретто	7					0,39	0,56	1,50	0,94
3. Американо	7					0,39	0,56	1,50	0,94
4. Капучіно	7	8,4				0,75	0,92	2,00	1,08
5. Кава з молоком	7	8,8				0,77	0,94	2,00	1,06
6. Капучіно з шоколадом	7	6,2	10,5			1,06	1,23	2,00	0,77
7. Кава з шоколадом	7		10,5			0,79	0,96	1,75	0,79
8. Ванільне капучіно				16		0,73	0,90	2,00	1,10
9. Шоколад			21			0,80	0,97	2,00	1,03
10. Супер шоколад			24,5			0,93	1,10	2,00	0,90
11. Ванільний шоколад			14	5,8		0,79	0,96	2,00	1,04
12. Молочний шоколад			21	5,5		1,04	1,21	2,00	0,79
13. Чай					11,4	0,38	0,55	1,25	0,70
14. Ванільне капучіно з шоколадом	7		11	5,8		1,06	1,23	2,00	0,77