2.4. Стан маркетингової діяльності на псп «Ньютон Логістік»

Питанням маркетингу на підприємстві приділяється незначна увага. Відділу маркетингу на підприємстві немає. Моніторинг конкурентів проводиться хаотично та несистематично. Спеціальних маркетингових досліджень ринку та цілеспрямованої рекламної політики ПСП «Ньютон Логістік» не проводило. Така політика де в чому пояснюється тим, що ПСП «Ньютон Логістік» є ексклюзивним дистриб’ютором товарів таких підприємств як: ЗАТ «Оболонь, IDS Group та ТОВ «Нові напої».

Компанія не здійснює активних рекламних заходів, так як всі витрати на просування товару беруть на себе виробники. ПСП «Ньютон Логістік» за умовами договору зобов’язане найняти на роботу кваліфікованих торгових представників та мерчендайзерів. Працю останніх періодично перевіряють представники товаровиробників, які оцінюють:

• представленість їх товарів в асортименті торгових точок;

• викладку товарів;

• наявність брендованого холодильного обладнання в торговій точці.

Якщо результати праці торгових агентів задовольняють дану перевіряючу комісію, то ПСП «Ньютон Логістік» може отримати знижку на наступну партію товарів даного підприємства у розмірі до 4%.

3. Маркетингові цілі

Нефінансові:

• залучення до співпраці підприємств-виробників снеків;

• оптимізація процесу складання логістичних маршрутів;

• збільшення кількості транспорту, особливо в літній період;

• підвищення рівня поінформованості клієнтів про товар компанії.

Фінансові:

• уникнення різкого падіння рівня продаж в зимовий період;

• до кінця 2010 року збільшити обсяг продажу товарів на 25%;

• отримати до кінця року валовий прибуток у розмірі 5 млн. грн. за звітний рік.

Головною ціллю маркетингового плану ПСП «Ньютон Логістік» є диверсифікація діяльності даного транспортно-логістичного центру з метою збільшення його частки ринку та підвищення прибутковості підприємства.

4. Маркетингові стратегії

Розглянемо основні сегменти, які обслуговує ПСП «Ньютон Логістік». Цільовим сегментом ПСП «Ньютон Логістік» є підприємства роздрібної та дрібнооптової торгівлі. Цей сегмент поділяють та такі категорії:

1) А-категорія – в даній категорії представленість асортименту товарів в торговій точці має бути максимально наближена до 100%. В цю категорію входять такі локальні та загальнонаціональні мережі: «Абсолют», «Абсолют», «Фоззі-Фуд» (Сільпо), «Фуршет Ашан», «Еко-маркет», «Spar», «Євротек» (Фреш-маркет), «Наш край», «Росток Грифон», «Метро-інформ» (Квартал);

2) М-категорія – в цій категорії представлені маркети.

3) К-категорія – кіоски;

4) HoReCa-категорія – торгові точки, для яких націнка на товари перевищує 50%;

5) Б-категорія – торгові точки, які знаходяться в місцях стихійної торгівлі;

5. Маркетинговий комплекс

5.1. Заходи щодо розвитку товару

Таблиця 1

Заходи щодо розвитку товару

Назва послуги	Основні напрямки розширення спектру послуг
1. Торгівля снеками	Пошук виробників (постачальників) снеків, проведення переговорів та заключення договорів на взаємовигідних умовах
2. Встановлення та торгівля через автомати	Пошук інформації про продавців автоматів, місця встановлення та вартість оренди
3. Продаж по Черкаському регіоні напоїв Pepsi та 7up.	Проведення переговорів з виробниками, укладання угод на право реалізації