Приватне сервісне
підприємство "Ньютон Логістік"
18000, м.Черкаси,
вул. Смілянська 131
тел.: (0472) 63-25-00
_____________________________________________________________________
Маркетинговий план
для підприємства:
Приватне сервісне підприємство "Ньютон Логістік"
Виконали:
студенти Черкаського державного
бізенс-коледжу
команда "NEWTON форева"
Черкаси – 2009
ЗМІСТ
1. Резюме 3
2. Маркетинговий аудит та стан маркетингової роботи на підприємстві 6
2.1. Короткий опис підприємства 6
2.2. Аналіз маркетингового середовища 12
2.3. SWOT-аналіз ПСП «Ньютон Логістік» 13
2.4. Стан маркетингової діяльності на ПСП «Ньютон Логістік» 14
3. Маркетингові цілі 15
4. Маркетингові стратегії 15
5. Маркетинговий комплекс 16
6. Розрахунок бюджету маркетингу та контроль за його виконанням 16
Додатки 20
1. Резюме
Маркетинговий аудит та стан маркетингової роботи на підприємстві
Повна назва підприємства – Приватне сервісне підприємство «Ньютон Логістік» (надалі ПСП «Ньютон Логістік»).
Головний офіс компанії знаходиться за адресою: м.Черкаси, вул. Смілянська 131.
ПСП «Ньютон Логістік» була заснована в червні 1996 року як приватне сервісне підприємство, що спеціалізується на продажі продуктів харчування.
Місія підприємства: сприяти ефективному розвитку торгівельного комплексу України, забезпечити надійно і в короткі терміни доставку товарів зі складу готової продукції до точок роздрібної торгівлі в межах Черкаської області, створювати сприятливі умови для економічного та соціального розвитку України.
Організаційна структура компанії є лінійно-функціональною.
Персонал підприємства ПСП «Ньютон Логістік» складає більше 250 чоловік.
Основні види послуг: на сьогодні ПСП «Ньютон Логістік» представляє в Черкаській області продукцію більше 20 відомих торгових марок, серед яких зокрема, – такі бренди, як “Оболонь”, “Росинка”, “Моршинська”, “Миргородська”, “Нові напої”, “Черкаси пиво”, Miller Genuine Draft, Velkopopovicky Kozel, Holsten, "Золотая Бочка" і багато інших.
Компанія одна з перших почала займатися активною дистрибуцією групи напоїв, спочатку по м. Черкаси, а з 1999 р. і по Черкаській області. ПСП «Ньютон Логістік» першою у Черкаському регіону здійснювала розформування мінімальних оптових партій товару для роздрібних магазинів м. Черкас і м. Умань.
Складський комплекс компанії представлений трьома логістично-дистрибуційними базами.
ПСП «Ньютон Логістік» не обслуговує такі райони Черкаського регіону: Жашківський, Монастирищенський, Маньківський, Христинівський та Уманський.
Головні конкуренти фірми: підприємство «Бізнес Гранд», ПП «Гладкий», ПП Торговий дім ”ПОЛЯКОВ”.
Аналіз маркетингового середовища:
Позитивні фактори: збереження високих темпів економічного росту; позитивна динаміка промислового виробництва та роздрібного товарообороту; відхід від спеціалізований послуг та концентрація на наданні завершених логістичних рішень; підвищення попиту на аутсорсинг транспортно-логістичних функцій;
Негативні фактори: складність виходу на ринок – високий рівень конкуренції; експансія міжнародних логістичних компаній; тенденції по укрупненню ринку шляхом укладання договорів щодо поглинання та об’єднання підприємств; намагання замовників мінімізувати витрати, небажання довірити всі завдання логістичним компаніям; високий рівень цін на паливно-мастильні матеріали (ПММ); складне становище клієнтів у зв’язку з фінансово-економічною кризою.
SWOT-аналіз ПСП «Ньютон Логістик»:
До сильних сторін відносять: наявність кваліфікованого персоналу, високу зарплату персоналу, значну частку ринку.
До слабких сторін відносяться: недостатню кількість складських баз, недотримання термінів оплати партій товарів клієнтами.
До можливостей відносять: розширення асортименту товарів за рахунок впровадження нових груп товарів, розповсюдження інформації про фірму за рахунок реклами в ЗМІ, розширення торгівельної мережі за рахунок побудови складських приміщень в великих районних центрах, розширення спектру клієнтів за рахунок збільшення кількості VIP клієнтів та клієнтів категорії HoReCa (супермаркети, бари, ресторани).
Загрозами для підприємства є такі фактори: зростання кількості конкурентів за рахунок привабливості ринку, нестабільна політична та економічна ситуація в країні, поява товарів – замінників, втрата клієнтів, збільшення собівартості надання послуг + ріст цін на товари.
Ключовими конкурентними перевагами ПСП „Ньютон Логістік” є: налагоджена система логістики, відпрацьована маршрутизація руху торгівельних представників, щоденне і щомісячне планування продажів, контроль динаміки ринку, чітка система звітності, щоденний контроль якості, робота у різних сегментах збуту: лінійний і VIP -роздріб, опт, HoReCa, географія покриття – 80% території Черкаської області.
Стан маркетингової діяльності
Питанням маркетингу на підприємстві приділяється незначна увага, моніторинг конкурентів проводиться хаотично та несистематично. Спеціальних маркетингових досліджень ринку та цілеспрямованої рекламної політики ПСП «Ньютон Логістік» не проводило.
Компанія не здійснює активних рекламних заходів, так як всі витрати на просування товару беруть на себе виробники.
Маркетингові цілі
Нефінансові цілі: залучення до співпраці підприємств-виробників снеків, оптимізація процесу складання логістичних маршрутів, збільшення кількості транспорту, особливо в літній період, підвищення рівня поінформованості клієнтів про товар компанії.
Фінансові цілі: уникнення різкого падіння рівня продаж в зимовий період, до кінця 2010 року збільшити обсяг продажу товарів на 25%, отримати до кінця року валовий прибуток у розмірі 5 млн. грн. за звітний рік.
Головною ціллю є диверсифікація діяльності даного транспортно-логістичного центру з метою збільшення його частки ринку та підвищення прибутковості підприємства.
Основними сегментами ПСП «Ньютон Логістік» є підприємства роздрібної та дрібнооптової торгівлі.
Маркетинговий комплекс
Для покращення діяльності ПСП «Ньютон Логістік» пропонуються такі маркетингові заходи: торгівля снеками через автомати по Черкаському регіоні, реалізація напоїв Pepsi та 7up, розширення спектру клієнтів за рахунок збільшення кількості VIP клієнтів та клієнтів категорії HoReCa, дослідження цін та цінової політики конкурентів, розробка системи знижок на товар, термін зберігання якого закінчується.
Для розширення діяльності ПСП «Ньютон Логістік» можна запропонувати використання стратегії диверсифікації, яка буде полягати у застосуванні принципів вендингу.
Вендинг - це напрямок бізнесу, у якому продаж товарів або надання послуг здійснюється за допомогою автоматизованих систем (торгівельних автоматів, автоматів для побутового обслуговування, розважальних автоматів, терміналів для оплати послуг).
На даний момент у м. Черкаси через автомати здійснюється тільки продаж кави, чаю, какао. Отже, перспективним є продаж через автомати холодних напоїв та снеків. Так як продаж гарячих напоїв є досить прибутковим бізнесом, можна запропонувати реалізацію кави, чаю, какао, холодних напоїв та снеків у одному автоматі. Встановлення автоматів буде відбуватись у вищих навчальних закладах Черкаської області та офісних приміщеннях.
Розрахунок прибутковості такого автомата лише через продаж кавових напоїв показує, що термін окупки автомату при мінімальний продажі становитиме 5 місяців.