9. Формирование ассортимента на торговом предприятии и обеспечение его устойчивости.

Формирование асс-та – это подбор групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения. При формировании асс-та учитывают ряд факторов, это общие факторы, кот-е не зависят от работы маг-на и специфические, кот-е зависят от конкретных условий работы маг-на. Общие факторы – спрос и тов-е предложение. При формир-нии асс-та необходимо учитывать устойчивость спроса, взаимозаменяемость товаров. К общим факторам также отн-ся расположение конкурентов и их ассортим.политика. К специфическим фактором относятся тип маг-на, размер – они влияют на широту асс-та, зона деят-сти маг-на, т.е. социальный состав покупателей, уровень дохода, половозрастной состав. При форм-и асс-та необходимо так же учитывать принцип, комплексность спроса, в основу комплекса спроса положен половозрастной принцип, особенности образа жизни. При форм-и асс-та с одной стороны, работники заинтересованы в расширении асс-та, что ведет к росту т/о и прибыли, и с др. стороны, расширение асс-та приводит к увеличению товарных запасов→увел-е издержек и снижение прибыли. При форм-и ассорт.политики Т.П. должны учит-ся след.факторы 1. наличие в маг-не разнообразных товаров; 2. устойчивать и гибкость асс-та; 3. Рациональное размещение тов-в в маг-не; 4. Соответствие асс-та изменениям спроса и сезонным колебаниям. При форм-и товар.асс-та необходимо учитывать жизненный цикл товара, разработанную стратегию развития пред-я. Обеспечение устойчивости ассортимента зависит от наличия и движения товарных запасов. К факторам, обусловливающим образование и изменение запасов, относятся условия производства, транспортные условия, условия поставок, условия потребления.

9. Виды договоров, встречающихся в коммерческой деятельности (купли-продажи, поставки, бартерный, договор комиссии). Их содержание и отличительные особенности.

. Виды договоров, встречающихся в торговой практике. Договор в сфере предпринимательства – соглашение между сторонами, являющимися субъектами ПД, или с участием стороны-предпринимателя об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанный с осуществлением ПД.1. Договор купли-продажи. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность др. стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). 2. Договором поставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. 3. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Он заключается на проведение посреднической сделки.4. Бартерный договор - это разновидность договора мены. В случае бартерного обмена происходит передача прав собственности без использования средств платежа. В случае бартерного договора оформляются длительные отношения между контрагентами. Заключается одно общее письменное соглашение, а именно договор на проведение товарообменной (бартерной) операции, во исполнение которого партнерами в дальнейшем будут совершаться взаимные поставки товаров уже без заключения дополнительных письменных договоров. Допускается устная форма подобных сделок.

19.Франчайзинга понятие и отличительные черты. Виды франчайзинга и перспективы его развития в России. По своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или ИП) своих средств индивидуализации производимых тов-в, выпол-х работ или оказываемых услуг, технологии ведения бизнеса и др. ком-й информации, использование кот-й др. стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг. При этом передающаяся сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать технич. и консультац. помощь. В зависимости от направления бывает 4-х видов 1) фран-г товара /представл. собой продажу тов., производимых франчайзером и к/л образом маркированный его знаком. Фран-зи осуществляет послепрод обслуж.; 2)производ-й фран-г – это наиболее эффективная орг-я произ-ва опред. вида продукции. Фирма обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изг-ния готового продукта, осуществляет обеспечение конечного произ-ля сырьем и передает права на использование этой технологии. 3)сервисный франч-г. Это нечто среднее/д указанных выше видами франч-га. Сфера его применения – услуги. Сущность заключ. в том, что франчайзи предос-ся право заниматься опред. видом деят. под ТМ франчайзера. Франчайзер имеет ряд запатентованных прав, кот. на основании договора передаются франчайзи. Основная направленность сервисного франчайзинга – высокий уровень обслуживания потребителей. Франчайзинг применим во всей сфере услуг. Подобный вид франч-га используется в туристич. бизнесе, в обл. трудоустройства, недвижимости и т.п./ 4)Франчайзинг бизнес-формата. Является наиболее комплексным. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзинг в России делает пока только свои первые шаги и уже насчитывает более 20 тыс. соглашений. Во многом развитие франчайзинга в нашей стране тормозит отсутствие законодательной базы и соответствующей предпринимательской культуры.В России франчайзинговой деятельностью известна компания 1С, “Savage», Глория Джинс, Баскин Робинс.