Коммерческая работа по продаже товаров на торговом предприятии - понятие, сущность, характеристика основных этапов.
Продажа товаров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности
опираться на маркетинговые исследования. В пределах целевой группы предприятия могут выделить наиболее выгодных для себя клиентов и установить с ними более тесные отношения. Затем решаются вопросы о товарном ассортименте и комплексе услуг, ценах, методах распространения товаров и методах стимулирования.
купли-продажи определить наименование и количество товаров.
Товар, подробно описан В нем следует указать сведения о видах, моделях, цвете, размерах и других признаках товаров.
4. Понятие и сущность посреднических услуг. Классификация оптовых предприятий. Посреднические услуги — форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров. В современной практике в процессе осуществления посреднической деятельности со стороны посредника возможно осуществление следующих видов услуг: информационно-коммерческие услуги; комиссионные услуги, научно-консультативные (консалтинговые услуги); инжиниринговые услуги, лизинговые услугиб рекламные услуги по организации системы ФОСТИС. В настоящее время сеть оптовых торговых пред-й представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности. В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деят-и, с учетом чего следует выделять оптовые пред-я общенационального (федерального) и регионального (внутрирегионального) уровней. Каждый тип оптовых пред-й может существовать в различных видах: 1) специализирующиеся на оптовой торговой деят-и пред-я, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собств-и на товар к оптовому звену (независимые оптовые торговцы), 2) посред. оптовые структуры, не использующие в своей деят-и перехода к ним права собственности на товар (дистибьюторы), 3) организаторы оптового оборота (товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки).
Оптовая торговля – понятие, сущность, условия развития. Роль и значение оптовой торговли.
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. От работы оптовой торговли зависит сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.
Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы станоятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
Основной показатель хозяйственной деятельногти предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот
Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. 2. Роль и функции оптовой торговли.
Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью.
Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.
Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий.
Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.
отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.
На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:
- интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами- производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;
- оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;
- организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на функции
~ функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;
~ функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;
~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;
~ функция сглаживания цен;
~ функция хранения;
~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;
~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;
~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.
Оптовая торговля влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.
6. Материально-техническая база оптовых предприятий и техническая политика. Для осущ-я хоз.деят-сти на комм.основе торг.пр-е должно располагать надлежащей МТБ, кот-я предст-ет собой совокупность мат.-веществен.ценностей – основные произ-е фонды и технологии произв.процессов.
МТБ
Ресурсный потенциал
Матер.ресурсы
Нематериал. Трудовые Финанс.
ресурсы ресурсы ресурсы
Основ.ср-ва Мат.чассть
оборот.ср-в
ОПФ подразделяются на пассивную и активную части. Пасс.часть ОФ сос-т: здания; склады, сооружения. Активная часть ОФ – торгово-технолог.оборудование, подъемно-траснп.устройства, ср-ва малой механизации, автомоб.транспорт и др. Техническая политика – это система техн.решений, оказывающих прямое или косвенное воздействие на развитие торг.деят-ти коммер.заданности. По своему назначение тех.политика направлена на обновление произв.фондов или тех.реконструкцию ОП. Под обновлением произв.фондов подразумевается замена средств труда новыми, более совершенными по техническому уровню. Реконструкция пред-ет собой техн. переоснащение на основе частичной или полной замены активных фондов как морально устаревших или вследствие технологической перестройки ОП. Основные схемы техн.решений в торговле: комплексная механизация транспортирования и перемещения товаров путем применения специализ.транспортных средств, подъемно-трансп.обор-я и малой механизации; автоматизация регул-я режима хран-я продов. товаров с использованием низко- и среднетемпературных холод.установок; внедрение современных техн.средств управ-я торгово-технологическими процессами; компьютеризация учета движения ТМЦ.
7. Розничное торговое предприятие. Классификация и типы розн. предприятий. В зависимости от асс-та виды маг-в опред-ся как специализированные, неспециализированные и универсальные. Специал-ные маг-ны реализуют 1 гр.товаров. К разновидностям специал-х маг-в относятся узко-специал. маг-ны, торгуют одной подгруппой товаров (детская обувь и др.) К неспециал-м маг-м относятся маг-ы со смешанным или комбинированным асс-том. Маг-ы со смешанным асс-ом реализуют отдельные виды продов. и непродов. товаров. Магазины с комбинир. асс-том реализуют несколько групп товаров связанных общностью спроса и удовлетворяющих отдельные потребности. Универсальные маг=ы реализуют универ-й асс-т продов-х и/или непрод.товаров. Каждый вид маг-на в зависимости от торг. S, от применяемых форм подразделяется на типы: гипермаркет, реализующий прод.. и непрод. товары универс. асс-та (их торг. S – 5000 м², это универмаги, кот-е реализуют непрод. тов-ы (в с/х местн. от 650 м², в городе от 3,5 тыс. м². Магазин-склад – реализует прод. или непрод. товары как населению, так и мелким предпринимателям (S от 650 м²). Универсамы реализуют продов.товары и непродов.частого спроса S от 400 м². Гастрономы реализуют продов.товары, в основном индивид.форма обслуж-я (через прилавок) S от 400 м². «Товары повседневного спроса» - реализ-т продов. и непрод. товары частого спроса, м/б на самообслуживании и индивидуальной формы. S от 100 м². Маг-н Продукты или мини-маркет реализ-т продов.товары, индив.метод обслуж-я, S от 18 м². Дом торговли – товары д/мужчин и женщин, как продов., так и не продов., различные методы обслуж-я, S от 1000 м². Маг-н Промтовары – реализ-т товары узкого асс-та, S от 18 м². Комиссионные маг-ны – пред-я розн.торговли осущ-е продажу товаров принятых на комиссию. В специализир-х маг-х более 50% торговой S д/занимать соответст-я специализация.