- •Понятие коммерческой деятельности. Сущность, основные виды. Объекты и субъекты коммерции.
- •Коммерческая работа по закупке товаров на торговом предприятии – понятие, сущность, характеристика основных этапов.
- •Коммерческая работа по продаже товаров на торговом предприятии - понятие, сущность, характеристика основных этапов.
- •Оптовая торговля – понятие, сущность, условия развития. Роль и значение оптовой торговли.
- •8.Предприятие общественного питания. Классификация и типы предприятий общественного питания.
- •Оптовое предприятие. Классификация и типы оптовых предприятий
- •Услуги как вид коммерческой деятельности. Понятие, классификация, особенности коммерческой деятельности на рынке услуг.
- •Организация коммерческой деятельности на производственном предприятии.
- •Разработка портфеля заказов предприятия и выбор канала сбыта продукции.
- •Материально-техническое снабжение промышленного предприятия - понятие, значение. Методы расчета потребности в сырье для обеспечения производственной программы.
- •Организация сбытовой работы на промышленном предприятии.
- •Организация процесса материально-технического снабжения на промышленном предприятии.
- •Формирование ассортимента на торговом предприятии и обеспечение его устойчивости.
- •Виды договоров, встречающихся в коммерческой деятельности (купли-продажи, поставки, бартерный, договор комиссии). Их содержание и отличительные особенности.
- •Лизинг – понятие, сущность. Виды лизинга. Развитие лизинга в России.
- •Клиентская база – понятие, сущность, формирование и защита клиентской базы.
- •Государственное регулирование коммерческой деятельности. Система государственных закупок.(4)
- •Толлинг – понятие, сущность, схема толлинговой сделки.
- •26 Товарооборот предприятий торговли и общественного питания. Виды товарооборота и влияющие факторы. Резервы роста товарооборота на коммерческом предприятии.
- •Доходы предприятий торговли и общественного питания. Источники образования и направления использования.
- •1.2 Состав и источники формирования доходов организации
- •Расходы и издержки обращения коммерческого предприятия. Сущность, состав, классификация.
- •Точка безубыточности. Понятие и виды расчета. Точка безубыточности
- •Понятие прибыли предприятия. Виды прибыли, порядок расчета и направления использования на коммерческом предприятии.
- •Виды прибыли
- •Понятие форм и систем заработной платы. Гибкие системы заработной платы и их использование в коммерческой организации.
- •Организация оплаты труда
- •Формы оплаты труда
- •Фонд заработной платы
- •Повременная форма оплаты труда
- •Повременно-премиальная система оплаты труда имеет две формы:
- •Работа в праздничный день оплачивается не менее чем в двойном размере:
- •Заработная плата за неотработанное время
- •Порядок предоставления и оплаты ежегодных и дополнительных отпусков
- •Расчет пособия по временной нетрудоспособности
- •Организация труда в коммерческих организациях. Направления совершенствования.
- •Механизм формирования рыночной цены.
- •Ценообразующие факторы и их характеристика.
- •Виды цен в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов. Виды и механизм формирования цен по стадиям ценообразования (товародвижения).
- •Ценовая политика и её составляющие.
- •Этапы процесса ценообразования, их характеристика.
- •Механизм формирования цен в торговле. Надбавки, их виды и характеристика.
- •Особенности различных видов транспорта. Сроки доставки грузов на различных видах транспорта.
- •Основные нормативные акты, регулирующие взаимодействия грузовладельцев и транспортных организаций.
- •Глобализация транспортных путей и развитие международных транспортных коридоров в России.
- •Формы и методы взаимодействия и конкуренции на различных видах транспорта. Оценка качества транспортного обслуживания.
- •Современные транспортно-технологические системы. Факторы, влияющие на выбор вида транспорта.
- •Маркетинговая концепция предприятия торговли.
- •Маркетинговые исследования, их содержания и направления.
- •Сегментирование рынка и позиционирование на рынке.
- •Товарная и ценовая политика предприятия и ее содержание.
- •Комплекс маркетинговый коммуникаций.
- •Эволюция и основные положения концепции логистики.
- •Функциональные области логистики, их характеристика.
- •Цели, задачи и функции закупочной логистики. Сравнение традиционного и логистического подхода к организации закупочной деятельности.
- •Системы управления материальными потоками в производственной логистике.
- •Логистический сервис. Формирование системы логистического сервиса.
- •Логистические системы управления запасами, их характеристика.(3)
- •1.1. Экономическая сущность запасов и их классификация, цели, задачи и функции управления запасами в логистике
- •1.2. Основные системы управления запасами
- •Заинтересованные группы и цели коммерческих предприятий.
- •Проблема разработки сбалансированной системы целей коммерческого предприятия.
- •Управление действующим предприятием с использованием метода мво.
- •Стратегическая модель прибыли, её основные элементы.
- •Метод компании «дюпон» и его роль в менеджменте.
- •Принципы построения отделов сбыта промышленных предприятий.
Организация коммерческой деятельности на производственном предприятии.
Организация коммерческой деятельности на производственном пред-и. Коммерческая деятельность на пр-х пред-ях подразделяется на: 1) закупочную (МТО) и 2) сбытовую. При закупках мат. ресурсов предп-е должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной замены одних материалов на другие. Закупочная ком.-я деят-ть на пред-ях складывается из след. этапов: исследование рынка сырья и материалов и орган-я комм. связей с поставщиками; составление плана закупок мат. ресурсов; орг-я закупок мат. ресурсов; ведение расчетов с поставщиками за купл. продукцию; стоимостной анализ заготов. сферы. Сбыт-я ком. деят-ть на пром. пред-и начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является установление ком-х взаимосвязей с покупателями и конечн. потребителями, завершающихся заключением контрактов купли-продажи. Не менее значимой частью сбыт-й ком-й деят-ти явл-ся оперативно-сбытовая работа, кот-я включает: раз-ку планов-графиков отгрузки гот-й прод-и покупателям; приемку гот-й продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям; орган-ю отгрузки прод-и покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой; контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Разработка портфеля заказов предприятия и выбор канала сбыта продукции.
Разработка портфеля заказов и выбор канала сбыта (КС) прод-и. Портфель заказов предп-я — это кол-во продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами. При формировании портфеля заказов отдел сбыта (ОС) координирует поступающие заказы с возможностями пред-я: с имеющимися произв-ными мощностями, обеспеченностью финансовыми, материальными ресурсами, научно-тех-ническим потенциалом, опытом кадров. Эту работу ОС проводит совместно с произ-ным отделом, финансовым и другими подразделениями предп-я. При формировании портфеля заказов предприятия-поставщики учитывают нормы заказа прод-и и транзитные нормы. Выбор КС определяется назначением прод-и и зависит от многих факторов. Исполь-ся след. КС: производитель→потребитель; производитель→розн. торговец→потребитель; производитель→опт. торговец→розн. торговец→потребитель; производитель→ опт. торговец→мелкооптовый торговец розн. торговец→ потребитель. Наиболее значимые критерии, по кот-ым оцениваются КС: V сбыта через канал за опред-ный период; -прибыль на КС; -затраты производителя; тенденции роста V сбыта; негативные проблемы (рост затрат на рекламу, на коммунальные услуги, энергоносители и др.); изменение внешних факторов (налоговой и таможенной политики, законодательства); -изменение транспортных тарифов; кол-во и виды услуг, выполняемых для потребителей на КС; скорость выполнения заказа.При выборе канала сбыта промышленное предприятие должно учитывать также и то, какие каналы сбыта используют конкуренты, доступность рынка, периодичность совершения покупок потребителями, стоимость хранения запасов и многие другие критерии оценки. Одновременно с выбором канала сбыта предусматривается вид сбыта каждого товара.