3. Выбор партнера по внешнеэкономической деятельности

3.1.Способы поиска партнера

На предварительной стадии заключения контракта должна быть решена задача поиска контрагента и установления контакта с ним. Эти задачи актуальны как для экспортера, так и для импортера.

С этой целью изучается фирменная структура рынка или отрасли, выявляются ведущие фирмы и выбираются те из них, которые вызвали наибольший интерес. Такое изучение помогает определить рыночные доли интересующих фирм; устанавливается их правовая форма, структура органов управления, рассредоточенность операций и т.д. В последнее время такую возможность предоставляет и Интернет.

Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка и конъюнктуры на нем.

Благодаря этому устанавливается, в какой стране выгоднее продать или купить данный товар, а также с каким именно иностранным продавцом или покупателем заключить сделку.

Итак, независимо от того, кем является наша фирма, мы должны определиться со страной, в которой будет находиться наш контрагент.

С точки зрения правового статуса того или иного государства, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

- Какой общий торговый режим действует в отношении России с данной страной - режим наибольшего благоприятствования; общий торговый режим; эмбарго. (Россия и ЕС договорились предоставлять друг другу РНБ, но из под общего торгового режима выведена торговля текстилем: к нему применим специфический торговый режим и не запрещено количественное ограничение на изделия из шерсти, хлорка и рукодельного волокна.2007 г. называют «Годом запретов для России: был запрещен ввоз вин и минеральной воды на территорию РФ из Грузии, шпрот из Латвии)

- Какие таможенные ограничения действуют по отношению к данной стране; необходимы ли лицензии на вывоз товаров в данную страну и ввоз из нее в Россию; какие ставки таможенной пошлины (базовые, льготные или повышенные) установлены для данной страны; имеются ли квоты на вывоз и ввоз товаров

- Имеется ли двустороннее торговое соглашение между странами о:

а) защите инвестиций,

б) избежании двойного налогообложения и др.

- Каков валютный режим данного государства. Существуют ли ограничения на ввоз и вывоз валюты.

- Каков пограничный режим данной страны (по приглашениям, визовый без визы) Так, в таблице 1 приведены страны с безвизовым режимом, а в таблице 2 страны с визовым режимом и визу можно получить по прибытию (в аэропорту).

Таблица 1. Перечень стран с безвизовым режимом

1. Азербайджан	(до 90 дней)	20. Намибия	(до3 месяцев)
2. Антигуа и Барбуда	(до 28 дней)	21. Никарагуа	(до 90 дней)
3. Армения	(до 90 дней)	22. Ниуэ	(до 30 дней)
4. Барбадос	(до 28 дней)	23. Острова Кука	(до 31 дня)
5. Белоруссия	(до 90 дней)	24. Перу	(до 90 дней)
6. Босния и Герцеговина	(до 90 дней)	25. Самоа	(до 30 дней)
7. Вануату	(до 30 дней)	26. Сейшельские острова	(до 1 месяца)
8. Гаити	(до3 месяцев)	27. Сент-Винсент и Гренадины	(до 14 дней)
9. Гренада	(до 3 месяцев)	28. Сент-Люсия	(до 28 дней)
10. Доминика	(до 21 дня)	29. Черногория	(до 90 дней)
11. Казахстан	(до 90 дней)	30. Таджикистан	(до 90 дней)
12. Киргизия	(до 90 дней)	31. Восточный Тимор	(до 30 дней)
13. Коста-Рика	(до 30 дней)	32. Тувалу	(до 30 дней)
14. Куба	(до 30 дней)	33. Узбекистан	(до 90 дней)
15. Малайзия	(до 1 месяца)	34. Украина	(до 90 дней)
16. Мальдивские острова	(до 30 дней)	35. Фиджи	(до 30 дней)
17. Марокко	(до 6 месяцев)	36. Хорватия	(до 90 дней)
18. Микронезия	(до 30 дней)	37. Шри-Ланка	(до 30 дней)
19. Молдавия	(до 90 дней)	38. Эквадор	(до 90 дней)

Таблица 2. Перечень стан, в которых получение визы оформляется в аэропорту

1. Бахрейн	(на 14 дней)	11. Мадагаскар	(до 30 дней)
2. Грузия	(до 14 дней)	12. Макао	(до 30 дней)
3. Египет	(до 30 дней)	13. Мозамбик	(до 30 дней)
4. Индонезия	(до 30 дней)	14. Непал	(до 30 дней)
5. Иордания	(до 3 месяцев)	15. Оман	(до 1 месяца)
6. Камбоджа	(до 1 месяца)	16. Таиланд	(до 15 дней)
7. Кения	(до 90 дней)	17. Танзания	(до 90 дней)
8. Лаос	(до 15 дней)	18. Турция	(до 2 месяцев)
9. Ливан	(до 3 месяцев)	19. Эфиопия	(до 3 месяцев)
10. Маврикий	(до 15 дней)	20. Ямайка	(до 30 дней)

- Какова политическая и экономическая стабильность данного государства.

Необходимо отметить, что указанные требования в полной мере относятся к так называемым, государствам "ближнего зарубежья".

Помимо этого, следует учитывать некоторые национальные особенности:

- Наличие традиций предпринимательства в данной стране. Так многие положения средневекового кодекса торговли, безусловно подразумевающиеся в деятельности европейских предпринимателей, требуют письменного подтверждения в случае заключения договора с некоторыми африканскими и азиатскими контрагентами;

- Отношение к России, российским товарам и предпринимателям. Примером крайне негативного отношения к России в обозримом будущем вероятно останется Афганистан, что делает перспективы работы российских предпринимателей на афганском рынке весьма неблагоприятными.

- Отношение к данной стране и ее товарам в России. Очевидно, что при прочих равных условиях (качество, цена и т.д.), товар, произведенный в Японии или США, будет пользоваться большим доверием, (а значит и спросом), чем аналогичный товар из развивающейся страны.

Определившись со страной. необходимо обратить внимание на юридический статус фирмы.

Если вы имеете дело с частной фирмой (или частным лицом), товариществом с ограниченной ответственностью, акционерным обществом, государственной структурой, то необходимо помнить, что каждая из этих форм имеет специфические особенности, которые к тому же, не одинаково трактуются законодательствами разных стран. Следует отметить, что владелец частной фирмы, а также участник "полного товарищества", отвечает за результаты своей хозяйственной деятельности всей своей собственностью. Владельцы предприятий типа "товарищество с ограниченной ответственностью", "акционерное общество", отвечают только в пределах стоимости своего вклада (пая или пакета акций). В любом случае потенциальный партнер должен быть официально зарегистрирован у себя на Родине, т.е. внесен в Торговый реестр. Торговый реестр находится либо в суде (ФРГ, Австрия), либо в местных органах власти (США, Россия, Швейцария). При регистрации в реестр вносится тип фирмы, ее владельцы, сфера деятельности, адрес, структура и состав руководящих органов. Ознакомление с выпиской из Торгового реестра (желательно заверенной в Российском консульстве) в некоторой степени гарантирует от контактов с откровенно недобросовестными партнерами.

Очень важным аспектом при выборе зарубежного партнера является определение его финансового состояния. Наиболее надежными в этом плане являются государственные структуры. Их платежеспособность гарантируется соответствующим государством. Частные фирмы, даже широко известные, являются менее надежными партнерами. В связи с этим, проводя оценку потенциального партнера, следует ознакомиться с его бухгалтерскими отчетами за последние годы. Крупные и средние фирмы обязательно публикуют свои финансовые отчеты в открытой печати, а малые могут предоставить соответствующие документы по вашему требованию. При оценке партнера необходимо также выяснить ряд вопросов, связанных с использованием патентов - не защищена ли продукция вашего партнера не принадлежащими ему патентами, законно ли он использует торговый и фирменный знак и т.п.