
- •§ 1.1. Сущность коммерческой деятельности
- •1.2. Характеристика основных объектов коммерческой деятельности
- •§ 2.1. Инфраструктура оптовой торговли
- •§ 2.2. Инфраструктура розничной торговли
- •2.3. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности
- •Глава 3. Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •§ 3.1. Значение и методы государственного регулирования коммерческой деятельности
- •§ 3.2. Защита прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
- •§ 3.3. Защита прав потребителей при продаже им товаров и оказании связанных с этим услуг
- •Глава 4. Коммерческие службы торговых организаций
- •§ 4.1. Цели, задачи и структура коммерческой службы
- •§ 4.2. Должностные обязанности работников коммерческой службы
- •Глава 5. Коммерческая информация и коммерческая тайна
- •§ 5.1. Понятие и виды информации
- •§ 5.2. Роль информации в коммерческой деятельности
- •§ 5.3. Коммерческая тайна и способы ее защиты
- •Глава 10. Роль и место коммерческой деятельности в организации товародвижения
- •§ 10.1. Основы построения процесса товародвижения
- •§ 10.2. Основные этапы коммерческой деятельности
- •11.5. Виды договоров, применяемых в коммерческой
- •§ 11.6. Общие сведения о договоре купли-продажи
- •Глава 12. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •§ 12.1. Сущность и значение закупочной работы
- •§ 12.2. Особенности договора поставки, порядок его заключения, изменения и расторжения
- •§ 12.3. Структура и содержание договора поставки
- •§ 12.4. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках
- •§ 12.5. Организация оптовых закупок товаров на товарных биржах
- •§ 12.6. Организация проведения аукционных торгов
- •§ 13.1. Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли
- •§ 13.2. Организация продажи товаров на оптовых рынках
- •§ 13.3. Организация продажи товаров в магазинах кеш-энд-керри
- •§ 14.1. Содержание коммерческой работы на предприятиях розничной торговли
- •§ 14.2. Услуги розничной торговли
- •§ 14.3. Методы стимулирования продаж товаров
- •§ 15.1. Виды покупательского спроса и задачи его изучения
- •§ 15.2. Понятие о торговом ассортименте
- •15.3. Особенности формирования ассортимента товаров в оптовой и розничной торговле
- •§ 15.4. Управление товарными запасами в торговле
- •§ 16.1. Классификация товарных складов
- •§ 16.2. Виды складских помещений и их планировка
- •§ 17.1. Содержание и принципы организации складских операций
- •§ 17.2. Технология операций по поступлению товаров на склад
- •§ 17.3. Организация и технология приемки товаров по количеству и качеству
- •§ 17.4. Технология хранения товаров на складе
- •§ 17.5. Организация и технология отпуска товаров со склада
- •§ 17.6. Организация и технология товароснабжения розничных торговых предприятий
- •§ 18.1. Франчайзинг
- •§ 18.2. Финансовая аренда (лизинг)
- •§ 18.3. Факторинг
- •§ 18.4. Товарообменные операции (бартер)
- •§ 19.1. Понятие рисков и их страхование
- •§ 19.2. Экономический эффект и эффективность коммерческой деятельности
- •19.2. Экономический эффект и эффективность коммерческой деятельности
- •Глава 20. Транспорт в системе товародвижения
- •§ 20.1. Назначение и характеристика основных видов транспорта
- •§ 20.2. Договоры перевозки грузов
- •20.3. Организация транспортно-экспедиционной деятельности
- •§ 21.4. Ответственность сторон за нарушение условий договора перевозки грузов автомобильным транспортом
- •§ 24.3. Характеристика основных видов и типов тары
- •§ 24.4. Стандартизация, унификация и качество тары
- •§ 24.5. Организация оборота тары в торговле
§ 12.5. Организация оптовых закупок товаров на товарных биржах
Товарные биржи — это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее опреде-ленном месте и в определенное время.
Биржи являются одной из форм регулярно функциониру-ющего оптового рынка товаров. Они обеспечивают концент-рацию спроса и предложения, способствуют формированию объективных цен на основные товары и сырье (нефть и неф-тепродукты, лесоматериалы, черные и цветные металлы, шерсть, хлопок, сахар, зерно и др.).
Отношения, связанные с деятельностью товарных бирж и биржевой торговлей, регулируются Законом РФ от 20 февраля 1992 г. № 2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле", а также учредительными докумен-тами бирж, правилами биржевой торговли и другими внут-ренними документами бирж, принятыми в соответствии с законодательством.
Виды биржевых сделок. Цель проведения биржевых тор-гов состоит в заключении сделок. Биржевой сделкой является зарегистрированный биржей договор (соглашение), заключа-емый участниками биржевой торговли в отношении биржево-го товара в ходе биржевых торгов. Порядок регистрации и оформления биржевых сделок устанавливается биржей.
Важно, что биржевые сделки не могут совершаться от Имени и за счет биржи.
Законом РФ "О товарных биржах и биржевой торговле" определено, что участниками биржевой торговли в ходе биржевых торгов могут совершаться простые, форвардные, фью-черсные и опционные биржевые сделки.
Простые сделки — сделки, связанные с взаимной пере-дачей прав и обязанностей в отношении реального товара.
Форвардные сделки — сделки, связанные с взаимной пе-редачей прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченным сроком его поставки.
Фьючерсные сделки — сделки, связанные с взаимной пе-редачей прав и обязанностей в отношении стандартных кон-трактов на поставку биржевого товара.
Опционные сделки — сделки, связанные с уступкой прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении бир-жевого товара или контракта на поставку биржевого товара.
Могут заключаться и другие виды сделок в отношении биржевого товара, контрактов или прав, установленные в правилах биржевой торговли.
Предметом простых и форвардных биржевых сделок яв-ляется реальный товар, т. е. вещи, имеющиеся в наличии. По сроку исполнения обязательств простые сделки в отношении реального товара являются кассовыми (с немедленным ис-полнением), а форвардные сделки — срочными (с отсрочен-ным сроком исполнения обязательств).
Предметом фьючерсных и опционных сделок являются имущественные права, при этом предмет фьючерсных сде-лок — стандартные (фьючерсные) контракты, а предмет оп-ционных сделок — права на будущую передачу прав и обя-занностей в отношении реального товара или стандартного (фьючерсного) контракта. Такие права называются в бирже-вой торговле также опционными контрактами (опционами).
Фьючерсным контрактом является документ, определяю-щий права и обязанности на получение (передачу) имуще-ства с указанием порядка такого получения (передачи). Обя-зательства по получению (передаче) имущества или инфор" мации по фьючерсному контракту прекращаются с приобретением однородного фьючерсного контракта, предУс" матривающего соответственно передачу (получение) такого же имущества, либо с их исполнением. Фьючерсные кон-тракты могут обращаться только в биржевой торговле.
Опционный контракт (опцион) — это документ, определя-ющий права на получение (передачу) имущества с условием, что держатель опционного контракта может отказаться от прав по нему в одностороннем порядке.
Фьючерсные контракты и биржевые опционные контрак-ты (опционы) не являются ценными бумагами.
Правила биржевой торговли. Такие правила устанавли-ваются самой биржей. В них должны быть определены:
• порядок проведения биржевых торгов;
• виды биржевых сделок;
• наименование товарных секций;
• перечень основных структурных подразделений биржи;
• порядок информирования участников о предстоящих биржевых торгах;
• порядок регистрации и учета биржевых сделок;
• порядок котировки цен биржевых товаров;
• порядок информирования членов биржи и других участ-ников биржевой торговли о товарных рынках и рыночной конъюнктуре биржевых товаров;
• порядок взаимных расчетов членов биржи и других уча-стников биржевой торговли при заключении сделок;
• меры по обеспечению безопасности реализуемых на бир-жевых торгах биржевых товаров, подлежащих в соответствии с законами Российской Федерации обязательной сертификации;
• меры по контролю над процессом ценообразования на бирже для недопущения резкого дневного повышения или понижения уровней цен, искусственного завышения или за-нижения цен, сговора или распространения ложных слухов с Целью воздействия на цены;
• меры, обеспечивающие порядок и дисциплину на бирже-Bbix торгах, а также порядок и условия применения этих мер;
• меры, обеспечивающие соблюдение членами биржи, Другими участниками биржевой торговли решений органов г°сударственной власти и управления по вопросам, относящимся к деятельности бирж, учредительных документов бир-жи, правил биржевой торговли, решений общего собрания членов биржи и других органов управления биржей;
• перечень нарушений, за которые биржей взыскиваются штрафы с участников биржевой торговли, а также размеры штрафов и порядок их взимания;
• размеры отчислений, сборов, тарифов и других плате-жей и порядок их взимания биржей.
Организация биржевых торгов. Биржевые торги прохо-дят в специальном зале, разделенном на товарные секции. В каждой секции ведется торговля определенным видом това-ра. Сам товар в биржевом зале не выставляется. Предпола-гается, что он должен быть однородным, а его качество со-ответствовать определенному стандарту.
Участниками биржевой торговли являются члены биржи, постоянные и разовые посетители.
Члены биржи — это брокерские фирмы или независи-мые брокеры. Они могут осуществлять биржевую торговлю различными способами:
• непосредственно от своего имени и за свой счет;
• от имени клиента и за его счет;
• от своего имени за счет клиента;
• от имени клиента за свой счет.
Члены биржи, не являющиеся брокерскими фирмами или независимыми брокерами, участвуют в биржевой торговле:
• непосредственно от своего имени — только при торгов-ле реальным товаром, исключительно за свой счет, без пра-ва на биржевое посредничество;
• на договорной основе с брокерскими фирмами, брокерс-кими конторами и независимыми брокерами, осуществляю-щими свою деятельность на данной бирже.
Посетители биржевых торгов — юридические и физи-ческие лица, не являющиеся членами биржи и имеющие в соответствии с учредительными документами биржи право на совершение биржевых сделок. Посетители биржевых торгг0в могут быть постоянными и разовыми.
Постоянные посетители, являющиеся брокерскими фир-мами, брокерскими конторами или независимыми брокера-жи, вправе осуществлять биржевое посредничество в том же порядке и на условиях, установленных для членов бир-жи, но при этом они:
• не участвуют в формировании уставного капитала и уп-равлении биржей;
• пользуются услугами биржи и обязаны вносить плату за право на участие в биржевой торговле в размере, опреде-ленном соответствующим органом управления биржи;
• получают право на участие в биржевых торгах на срок не более трех лет.
Кроме того, число постоянных посетителей не должно пре-вышать 30% от общего числа членов биржи.
Разовые посетители биржевых торгов имеют право на совершение сделок только на реальный товар, от своего имени и за свой счет.
Биржевые сделки совершаются в ходе биржевых торгов через биржевых брокеров. Ими являются служащие или пред-ставители предприятий, учреждений и организаций — чле-нов биржи и биржевых посредников, а также независимые брокеры.
Ведущими биржевых торгов являются маклеры, а заклю-чение сделок фиксируют помощники маклеров — операторы.
В последующем оформлении заключенных сделок при-нимают участие служащие биржи (работники отдела реги-страции биржевых сделок, расчетной палаты, юридическо-го отдела).
Споры, связанные с заключением биржевых сделок, рас-сматриваются в биржевой арбитражной комиссии, суде или арбитражном суде.
Договор на брокерское обслуживание. Отношения между биржевыми посредниками (брокерскими фирмами, брокерскими конторами и независимыми брокерами) и их клиентами (продавцами и покупателями) строятся на основе договора ца брокерское обслуживание. Примерная форма такого догово-ра приведена выше.
Таким образом, в соответствии с договором на брокерское обслуживание брокеры участвуют в торгах, заключая сдел-ки на продажу или покупку оптовых партий товаров по дове-ренности от имени клиента либо от своего имени, но по по-ручению и за счет клиентов. В последнем случае они получа-ют комиссионное вознаграждение.
Обязанности брокера также включают:
• изучение конъюнктуры товарно-сырьевого рынка и ин-формирование клиентов о ситуации на нем;
• сообщение клиентам о совершенных сделках посредством составления брокерских записок;
• установление необходимых контактов между покупате-лями и продавцами;
• выполнение расчетно-аналитических операций, а так-же операций, связанных с регистрацией и оформлением бир-жевых документов;
• организацию транспортировки товаров, установление стоимости доставки и оформление ее взимания с клиента.