§ 12.3. Структура и содержание договора поставки

Структура и содержание договора поставки определяются заключающими его сторонами. При этом поставщик и покупа-тель должны учитывать ряд правил, соблюдение которых при составлении текста договора позволяет сторонам впоследствии избежать недоразумений и споров, связанных с различиями в понимании тех или иных его условий. Поэтому очень важно, чтобы договор содержал все необходимые реквизиты, а его условия не противоречили действующему законодательству. Формулировки условий договора должны быть точными, ис-ключающими возможность их двоякого толкования.

Исходя из вышесказанного договор поставки может иметь следующую примерную структуру:

• реквизиты договора;

• преамбула (вводная часть) договора;

• предмет договора;

• сроки и порядок поставки;

• качество и комплектность;

• упаковка и маркировка;

• цена и порядок расчетов;

• ответственность сторон;

• срок действия договора;

• изменение и расторжение договора;

• разрешение споров;

• заключительные положения;

• реквизиты и подписи сторон.

§ 12.4. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках

Ярмарки — это самостоятельные рыночные мероприя-тия, доступные для всех товаропроизводителей-продавцов и покупателей, организуемые в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

Наряду с ярмарками в нашей стране регулярно проходят также торгово-промышленные выставки-ярмарки, выстав-ки, выставки-салоны. На них также представлены выставоч-ные образцы выпускаемых товаров, сырья, материалов и оборудования для их производства.

Выставки и ярмарки принято классифицировать по сле-дующим основным признакам:

• по географическому составу участников (экспонентов);

• по тематическому (отраслевому) признаку;

• по значимости мероприятия для экономики страны, об-ласти, города и т. п.;

• по территориальному признаку;

• по времени функционирования.

По географическому составу экспонентов различают вы-ставки и ярмарки:

• всемирные (международные выставки, на которых стра-ны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры, например, всемирные универ-сальные выставки ЭКСПО);

• международные (характеризуются участием в них орга-низаций из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонен-тов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);

• с международным участием (с числом иностранных уча-стников менее 10% от общего числа экспонентов);

• национальные (с участием организаций какой-либо од-ной страны);

• межрегиональные (демонстрирующие товары и услуги производителей из нескольких краев, областей, республик);

• местные — с участием организаций только из того горо-да или области, где проводится выставка или ярмарка.

По тематическому (отраслевому) признаку выставки и ярмарки подразделяются в соответствии с отраслевой при-надлежностью выставляемых экспонатов на:

• универсальные;

• специализированные многоотраслевые;

• специализированные отраслевые.

По значимости мероприятия выделяют:

• выставки (ярмарки) федерального значения (имеющие значение для страны в целом);

• выставки (ярмарки) межрегионального значения (имею-щие значение для нескольких регионов страны);

• выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);

• выставки местного значения (имеющие значение для го-рода, области).

По территориальному признаку выставки и ярмарки классифицируют в зависимости от того, на территории какой страны проводится мероприятие. Различают:

• выставки или ярмарки, проводимые внутри страны;

• выставки или ярмарки, проводимые на территории дрУгих стран.

По времени функционирования выставки и ярмарки де-лят в зависимости от продолжительности их работы на:

• постоянно действующие (от полугода до года и более);

• временные (от 15 дней до 5 месяцев);

• краткосрочные (от 1-5 дней до двух недель).

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий

могут выступать:

• федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации;

• выставочные организации любых организационно-пра-вовых форм;

• торгово-промышленные палаты;

• ассоциации (межрегиональные ассоциации экономичес-кого взаимодействия субъектов Российской Федерации, а также отраслевые);

• прочие организации различных организационно-право-вых форм, для которых организация выставочных меропри-ятий не является основной деятельностью.

Участниками ярмарок (экспонентами) могут быть как рос-сийские, так и зарубежные предприятия и фирмы. Как пра-вило, они представляют произведенную ими продукцию, а также информацию о перспективных товарах, которые бу-дут выпускаться в ближайшем будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить сложившу-юся на рынке ситуацию, скорректировать планы выпуска товаров, найти покупателей.

Посетителями оптовых ярмарок в первую очередь явля-ются представители торговых предприятий и организаций. Здесь им предоставляется возможность познакомиться с не-известными ранее производителями товаров и образцами предлагаемой ими продукции, принять участие в проводи-мых во время ярмарок семинарах, конференциях, конкур-сах и т. п. Кроме того, коммерческие работники имеют воз-можность провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами, заключить договоры и кон-тракты, подписать протоколы о намерениях. Контакты с уже знакомыми поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению ассор-тимента закупаемых у них товаров.

Таким образом, регулярное участие представителей тор-говых предприятий и организаций в работе оптовых ярмарок позволяет повысить эффективность закупочной работы. Преж-де всего, это связано с расширением круга поставщиков и возможностью установления с ними долгосрочных хозяйствен-ных связей. Развитие таких отношений благоприятно сказы-вается на расширении ассортимента и повышении качества закупаемых товаров.

Ежегодно в России проводится более двух тысяч выста-вок и ярмарок. Многообразие мероприятий, связанных с пред-ложением товаров, требует от коммерческих работников по-стоянного изучения периодических изданий, специализиру-ющихся на выставочно-ярмарочной тематике (газет, журналов, каталогов и т. д.). Это позволит им правильно выбрать те ярмарки и выставки, посещение которых прине-сет наибольшую пользу.

В заключение следует сказать об еще одной форме про-явления выставочно-ярмарочной деятельности. Это сравни-тельно недавно появившиеся интернет-ярмарки и виртуаль-ные выставки.

Интернет-ярмарки представляют собой сайты-каталоги, на которых представлена информация о предприятиях-про-изводителях и продавцах товаров, как правило, какой-либо одной отрасли. Здесь содержатся сведения об этих организа-циях (адреса, телефоны и другая контактная информация), описания и фотографии предлагаемых ими товаров, прайс-листы и др.

К преимуществам интернет-ярмарки относится неограни-ченное время работы, доступность информации для покупа-телей из любой точки страны, регулярное обновление ассор-тимента предлагаемых товаров, возможность получения ста-тистических данных о посещаемости сайта в целом, так и его разделов.

Подобным же образом организована работа интернет-вы-ставок, на которых представлены виртуальные стенды учас-тников. Такие выставки могут проводиться самостоятельно _лИбо параллельно с проходящими на традиционных выста-вочных площадях.