- •1.Организационно-экономические особенности продаж электротехнической продукции
- •1.1. Анализ рынка электротехнической продукции в России. Перспективы развития
- •Доля продаж в каждом сегменте рынка электротехники
- •Возникновение неудовлетворенного спроса на лампы накаливания после введения квот (млн. Штук в год)
- •Невыполнение российскими заводами плана по увеличению производства ламп накаливания после введения квот в 2006 году
- •Увеличение стоимости лампы накаливания с начала 2013 года по февраль 2014
- •Изменение емкости электроустановочного рынка в 2010-2013 годах
- •Возможные стратегии развития оптовиков
- •1.2. Анализ организации системы продаж ооо «Аргос»
- •Стоимость аренды складских площадей (руб.)
- •Пример котировочной таблицы цен для покупателей ооо «Аргос»
- •Пример предоставления скидки 30% на настольный светильник с увеличением маржинального дохода
- •Изменение годового товарооборота в период с 2009 по 2013 годы (без ндс)
- •Структура оборота товарных групп ооо «Аргос»
- •Затраты ооо «Аргос» (млн.Руб), 2006 год
- •Рентабельность работы ооо «Аргос»
- •Клиенты ооо «Аргос», доля в обороте, прибыли компании
- •1.3. Проблемы ассортиментной политики ооо «Аргос»
- •Прибыльность товарных групп
- •Структура ассортимента товарной группы «лампы» на 2013 год
- •Значение коэффициента полноты для подгруппы «лампы»
- •Структура ассортимента товарной группы «светильники» на 2013 год. Коэффициент полноты.
- •Классификация ассортимента ооо «Аргос»
- •Увеличение минимального размера заказа до заказа, способного удовлетворять потребности клиента в течение трех месяцев
- •Расчет штрафов в сравнении с прибылью от продажи товаров российских производителей
- •2. Теоретические основы организации продаж электротехнической продукции
- •2.1. Организация системы оптовых продаж, виды и роль дистрибуции в коммерции
- •2.2. Специфика продаж электротехнической продукции
- •Расчет индексов сезонности
- •2.3. Ассортиментная политика в сфере оптовой торговли электротехнической продукцией
- •Возможная классификация ассортимента
- •3. Методы повышения эффективности продаж электротехнической продукции
- •3.1. Региональная экспансия как метод увеличения оптовых продаж электротехнической продукции
- •Бюджет командировки в Сибирь
- •Планируемое увеличение финансовых результатов после командировки
- •3.2. Использование авс-анализа ассортимента для увеличения эффективности оптовых продаж электротехнической продукции
- •Деление ассортимента ооо «Аргос» на группы а,в,с для анализа
- •Отношение зарезервированного товара к общему объему товара
- •Отношение штрафов за «непоставку» к возможной прибыли
- •Запас на товары группы «а» и «фонари» группы «в», руб.
- •Список использованной литературы
Изменение годового товарооборота в период с 2009 по 2013 годы (без ндс)
Год |
Товарооборот, млн.руб. в год |
Базисные индексы изменения товарооборота (2001 год - база для сравнения) |
Цепные индексы изменения товарооборота |
изменение товарооборота в сравнении с предыдущим годом, % |
2009 |
177,89 |
1 |
|
|
2010 |
213,46 |
1,2 |
1,2 |
20 |
2011 |
279,64 |
1,573 |
1,3 |
30 |
2012 |
313,2 |
1,76 |
1,12 |
12 |
2013 |
360,18 |
2,024 |
1,15 |
15 |
В таблице 1.13 представлена структура оборота по конкретным ассортиментным группам (по данным 2012 года).
Наибольшую долю в обороте (62%) занимают светотехнические товары. Именно на них необходимо обращать внимание при планировании ассортиментной политики. ООО «Аргос» позиционирует себя как «лидер по продаже ламп и светильников».
Таблица 1.13
Структура оборота товарных групп ооо «Аргос»
Наименование товарной группы |
оборот, млн.руб |
доля в обороте, % |
Изделия электроустановочные |
90,05 |
25 |
Источники тока |
28,82 |
8 |
Кабельно-проводниковая продукция |
12,6 |
3,5 |
Светотехнические товары, из них: лампы арматура осветительная |
223,31 136,22 87,09 |
62 61 39 |
Сопутствующие товары |
5,4 |
1,5 |
ИТОГО: |
360,18 |
100 |
В обороте по лампам 70% приходится на ввозимые из-за рубежа, по светильникам у ООО «Аргос» - 75% импортной продукции. Поэтому при планировании затрат на закупку «ключевой» продукции, необходимо учитывать затраты на время, командировки сотрудников, затраты на таможенное оформление. Необходимо также планировать запасы на эти товары с учетом задержки, которая может возникнуть на таможне. Точка заказа на эту позицию ассортимента выше, чем на остальные, потому что задержка поставки данной продукции к клиентам обходится компании наиболее дорого.
Затраты ООО «Аргос» можно укрупнено классифицировать следующим
образом (рисунок 1.10)
-
-
Перем
е
н
н
ы
е
п
о
с
т
о
я
н
н
ы
е
закупочная стоимость товаров;- заработная плата менеджеров;
- транспортные расходы;
- затраты на упаковку.
- заработная плата торговых представителей
- содержание офиса, складов;
- зарплата (сотрудники офиса);
- расчеты с бюджетом и фондами;
- затраты на маркетинг.
Прямые Косвенные
Рис.1.10. Классификация затрат ООО «Аргос»
В таблице 1.14 представлена структура затрат ООО «Аргос» в денежном выражении.
Таблица 1.14