- •1.Организационно-экономические особенности продаж электротехнической продукции
- •1.1. Анализ рынка электротехнической продукции в России. Перспективы развития
- •Доля продаж в каждом сегменте рынка электротехники
- •Возникновение неудовлетворенного спроса на лампы накаливания после введения квот (млн. Штук в год)
- •Невыполнение российскими заводами плана по увеличению производства ламп накаливания после введения квот в 2006 году
- •Увеличение стоимости лампы накаливания с начала 2013 года по февраль 2014
- •Изменение емкости электроустановочного рынка в 2010-2013 годах
- •Возможные стратегии развития оптовиков
- •1.2. Анализ организации системы продаж ооо «Аргос»
- •Стоимость аренды складских площадей (руб.)
- •Пример котировочной таблицы цен для покупателей ооо «Аргос»
- •Пример предоставления скидки 30% на настольный светильник с увеличением маржинального дохода
- •Изменение годового товарооборота в период с 2009 по 2013 годы (без ндс)
- •Структура оборота товарных групп ооо «Аргос»
- •Затраты ооо «Аргос» (млн.Руб), 2006 год
- •Рентабельность работы ооо «Аргос»
- •Клиенты ооо «Аргос», доля в обороте, прибыли компании
- •1.3. Проблемы ассортиментной политики ооо «Аргос»
- •Прибыльность товарных групп
- •Структура ассортимента товарной группы «лампы» на 2013 год
- •Значение коэффициента полноты для подгруппы «лампы»
- •Структура ассортимента товарной группы «светильники» на 2013 год. Коэффициент полноты.
- •Классификация ассортимента ооо «Аргос»
- •Увеличение минимального размера заказа до заказа, способного удовлетворять потребности клиента в течение трех месяцев
- •Расчет штрафов в сравнении с прибылью от продажи товаров российских производителей
- •2. Теоретические основы организации продаж электротехнической продукции
- •2.1. Организация системы оптовых продаж, виды и роль дистрибуции в коммерции
- •2.2. Специфика продаж электротехнической продукции
- •Расчет индексов сезонности
- •2.3. Ассортиментная политика в сфере оптовой торговли электротехнической продукцией
- •Возможная классификация ассортимента
- •3. Методы повышения эффективности продаж электротехнической продукции
- •3.1. Региональная экспансия как метод увеличения оптовых продаж электротехнической продукции
- •Бюджет командировки в Сибирь
- •Планируемое увеличение финансовых результатов после командировки
- •3.2. Использование авс-анализа ассортимента для увеличения эффективности оптовых продаж электротехнической продукции
- •Деление ассортимента ооо «Аргос» на группы а,в,с для анализа
- •Отношение зарезервированного товара к общему объему товара
- •Отношение штрафов за «непоставку» к возможной прибыли
- •Запас на товары группы «а» и «фонари» группы «в», руб.
- •Список использованной литературы
Деление ассортимента ооо «Аргос» на группы а,в,с для анализа
товары |
объем продаж в год (тыс.руб.) |
доля (%) |
доля накоп. итогом (%) |
Группа |
лампы накаливания |
70560 |
19,60% |
19,60% |
А |
светильники настольные, встраиваемые (Китай) |
66240 |
18,40% |
38,00% |
А |
выключатели, переключатели, кнопки звонк. |
54000 |
15,00% |
53,00% |
А |
лампы энергосберегающие |
36000 |
10,00% |
63,00% |
А |
фонари |
21600 |
6,00% |
69,00% |
В |
лампы галогеновые |
16560 |
4,60% |
73,60% |
В |
приборные удлинители и разветвители |
14400 |
4,00% |
77,60% |
В |
кабельная продукция |
12600 |
3,50% |
81,10% |
В |
патроны |
12240 |
3,40% |
84,50% |
В |
светильники настольные, встраиваемые (Россия) |
10440 |
2,90% |
87,40% |
В |
подсветки |
8640 |
2,40% |
89,80% |
В |
лампы люминисцентные |
8280 |
2,30% |
92,10% |
С |
соединения штепсельные |
7200 |
2,00% |
94,10% |
С |
авто-лампы |
5400 |
1,50% |
95,60% |
С |
сопутствующие товары |
5400 |
1,50% |
97,10% |
С |
источники тока химические |
2880 |
0,80% |
97,90% |
С |
зарядные устройства |
2880 |
0,80% |
98,70% |
С |
разрядные лампы |
1800 |
0,50% |
99,20% |
С |
напольные светильники |
1800 |
0,50% |
99,70% |
С |
лампы для бытовой техники |
1080 |
0,30% |
100,00% |
С |
В результате проведенного анализа получены три группы объектов. Группа А – составляет 20% ассортимента и 60% товарооборота, группа В – 35% ассортимента и 30% товарооборота, группа С – 45% ассортимента и 10% оборота. Хотя традиционно АВС – анализ проводится по принципу 80% оборота – 20% ассортимента, допускаются некоторые отклонения. Проведя АВС – анализ, имеется возможность проанализировать полученные данные и внести предложения, способствующие увеличению продаж ООО «Аргос».
Проведение АВС – анализа ассортимента в ООО «Аргос» позволит, в первую очередь, оптимизировать закупочную деятельность. Позиции группы «А» должны закупаться по предоплате, группы «В» - с отсрочкой платежа. Промоционные программы (конкурсы, мерчандайзинг, программы дисконта) будут иметь в этих группах наибольший эффект. Товары группы «С» желательно брать у заводов «на реализацию», то есть оплата поступит на счет производителя по факту оплаты товара покупателем, в случае несогласия завода работать по таким условиям, закупщикам нужно стараться добиться как можно более длительной отсрочки платежа. Группа «А» отдается на приоритетные закупки, только потом закупаются группы «В» и «С». Таким образом, группа «А» будет иметь приоритетное финансирование, и нужный потребителю товар в любой момент будет на складе, тем самым продажи компании увеличатся.
АВС – анализ ассортимента поможет также бороться с проблемой дополнительного страхового запаса в компании, условно называемого «резерв». Резервы устанавливаются на товары, пользующиеся хорошим спросом. Необходимо проанализировать, на какие товары устанавливается резерв (таблица 3.4).
Таблица 3.4 (начало)