Тема 7. Товарная политика предприятия.

Таблица 6 - Стадия жизненного цикла товара

Товар	Разработка	Внедрение на рынок	Рост	Зрелость	Спад
Товар А
Товар Б

Таблица 7 - Категории товаров с учетом доли на рынке и темпов роста рынка (объема продаж) – Матрица БКГ (Бостонская Консультационная группа)

Товар	«Звезды»	«Дойные коровы»	«Трудные дети»	«Собаки»
Товар А
Товар Б

Таблица 8. Возможности фирмы и рынка

Показатель Товар	Объем произ­водства	Объем продаж	Рентабель­ность, %	Потенциал рынка	Рекомендации
Товар А
Товар Б

Пояснения к таблице 8:

Рекомендации должны содержать одну из четких формулировок: снять с производства, стабилизировать, сократить, расширить производство.

Для товаров, по которым вы рекомендовали увеличить объем производства, следует разработать стратегию роста.

Целесообразен ли интенсивный рост в результате:

а) глубокого внедрения на уже освоенных рынках за счет:

- снижения цены;

- увеличения расходов на рекламу;

- увеличения торговых точек;

- другой способ.

б) расширения границ географического рынка (какие географические сегменты можно освоить?);

в) освоение новых сегментов потребительского рынка (указать каких);

г) совершенствования товара (каким образом?).

Целесообразен ли интеграционный рост в результате:

а) регрессивной интеграции, т.е. контролирования поставщиков, например, приобретения контрольного пакета их акций;

б) прогрессивной интеграции, т.е. контроля за распределительной сетью;

в) горизонтальной интеграции, т.е. контролирование конкурентов.

Целесообразен ли диверсификационный рост, т.е. освоение нового товара (какой и почему?)? Какой тип диверсификации вы рекомендуете: концентрический, горизонтальный, конгломератный?

Таким образом, сформулируйте стратегический план фирмы: какими бизнес-единицами она будет заниматься и почему, каковы задачи этих подразделений. Какие товары необходимо снимать, какие новинки вводить. Какие объемы производства, долю на рынке, рентабельность вы планируете.

Тема 8. Характеристика продукции и товаров предприятия. Изучение сырья, его характеристика, схема производства по отраслям – информацию следует подобрать из учебной и специальной литературы. Приложить фотоснимки, видеоматериал, компакт-диски с информацией по производству и технологии изготовления продукции.

Характеристика товарного ассортимента предприятия представлена в прайс-листах, каталогах, альбомах товарных образцов.

Тема 9. Ознакомление с правилами приемки товаров по количеству и качеству. Требования, предъявляемые к приемке товаров. Документальное оформление приемки товаров на предприятии по количеству и качеству. Материалы по теме содержатся в Гражданском кодексе РК, Правилах торговли отдельными товарами, в договорах поставки продукции.

Особенности приемки товаров на данном предприятии. Описать случаи нарушений правил приемки товаров и меры, предпринимаемые для устранения выявленных нарушений.

Тема 10. Определение классификации товаров по сохранности. Особенности режима и сроков хранения продукции и товаров на предприятии. Описать способы сохранности продукции на предприятии. Описать состояние помещений, технических устройств, используемых для хранения, указать имеющиеся нарушения режима и способов хранения товаров. Предложить собственные рекомендации по улучшению способов хранения товаров и сокращению потерь продукции в процессе хранения.

Тема 11.Ознакомление с маркировкой товаров. Определение маркировки товаров по товарным группам: описать и приложить образцы маркировки товаров предприятия. Используя ЗРК « О товарных знаках», «О маркировке товаров», указать и описать случаи нарушения требований к маркировке товаров. Дать свои предложения для устранения выявленных нарушений. Приложить образцы штрих-кодов продукции иностранного производства с расшифровкой и пояснениями.

Тема 12. Сбытовая политика предприятия.

Какие используются каналы товародвижения?Есть ли фирменные магазины у предприятия? Каковы издержки по формам каналов товародвижения? Каковы объемы продаж по формам каналов товародвижения? Есть ли возможность использования новых каналов товародвижения?Какие методы стимулирования торговых посредников применяют на предприятии?

Тема 13. Коммуникационная политика предприятия. Какие средства коммуникационной политики используются в организации? Какие службы предприятия занимаются рекламой? Заключает ли предприятие договора с рекламным агентством?

Какие используются средства распространения рекламы? Какими критериями пользуются на предприятии при выборе каналов распространения рекламы?

Сколько средств (доля в объеме продаж) выделяется на рекламу? Кто и как анализирует связь между рекламой и сбытом продукции? Какие методы оценки эффективности рекламы используются? Ваши предложения по этому поводу. Какие приемы стимулирования сбыта используются для активизации покупок оптовых покупателей, розничных покупателей?

Проводятся ли широкомасштабные рекламные акции, конкурсы, лотереи? Используются ли премии, купоны, льготы? Приведите примеры.