4. Стратегия маркетинга

Схема распространения товаров (услуг) Вашей фирмой.

Состав себестоимости и цены Вашей продукции (услуги).

Ценовая политика.

Планируемая реклама. Подробный расчет затрат на рекламу.

Методы стимулирования продаж.

Организация послепродажного обслуживания.

Формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах.

Каковы каналы реализации товара?

Какими способами будете расширять объем продаж (расширение района сбыта или поиск новых форм привлечения покупателей)?

Реклама

Вид рекламного мероприятия	Частота использования и сроки	Затраты (руб.).	Затраты на одно мероприятие (руб.).	Исполнитель
1. Раздача листовок у выходов из 5 станций метро (каждый день по 8 часа).	2 дня в неделю, с 1 апреля по 30 июля	21 504	672	Курьер
2. Реклама в журнале «Туризм и отдых».	2 публикации в неделю с 1 апреля по 14 сентября	56000	1272	Генеральный директор
3. Реклама на радио «Максимум»	1 раз в день по 30 сек. 3 раза в неделю с 1 марта по 1 апреля	84000	84000	Управляющий директор
Итого стоимость рекламной компании:	161 504

5. План производства фирмы

Где будут изготавливаться товары (на действующем или вновь строящемся предприятии)? Если предприятие строится, следует рассчитать укрупненно сметную стоимость строительства. Если имеющиеся помещения подвергаются реконструкции или ремонту, необходимо рассчитать соответствующие затраты. Если помещение арендуется, необходимо рассчитать или указать стоимость аренды.

Какие для этого требуются производственные мощности и каков их возможный рост в будущем?

Где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы, комплектующие? По каждому виду материальных ресурсов приводятся: наименование, норма расхода, цена, рассчитывается общая стоимость и указываются предполагаемые поставщики.

Какова репутация планируемых поставщиков, есть ли опыт работы с ними?

Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

Возможно ли в будущем какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

Какое оборудование требуется, где его можно приобрести, возможны ли при этом проблемы и какого рода? По каждому виду оборудования приводятся: наименование, цена единицы, требуемое количество, общая стоимость, поставщики.

Схема производственных потоков на вашем предприятии или технологический процесс изготовления продукции (выполнения услуг).

Как будет производиться контроль качества продукции (услуги)?

Оценка возможных издержек производства и их динамики на перспективу. Расчет планируемых издержек должен быть выполнен подробно по каждой статье затрат в расчете на единицу продукции (услуги) и весь товарный выпуск.

Как планируется решать вопросы утилизации отходов и охраны окружающей среды?

Местоположение планируемого предприятия с точки зрения экологии, сервиса, транспортных магистралей, линий связи и т.д.

В данной таблице представлено, сколько туров фирма планирует продавать в данный месяц и по данному направлению.

Месяц/Вид турпродукта	Семейный тур
Апрель	30
Май	70
Июнь	80
Июль	80
Август	80
Сентябрь	80
Октябрь	40
Ноябрь	40
Декабрь	50
Январь	60
Февраль	40
Март	20
ИТОГО:	670

Таким образом, за весь год планируется продать примерно 670 туров.

Средняя стоимость одного тура - 150000 руб.

Закупка тура у туроператора производится по средней цене 135000 руб.

Объём ожидаемой средней прибыль от продажи туров за весь год – 10 000 000 руб.

Предполагается взять в аренду помещение размером 130 кв.м.Арендная плата составляет 2000 рублей за 1 квадратный метр ,т.е 260 000 рублей в ежемесячно .Договор аренды предусматривает годовую арендную плату в размере 3 120 000 рублей.Он заключен на 3 года с условием дальнейшего его перезаключения(продления).Коммунальные платежи входят в стоимость аренды помещения.Помещение представляет собой 1 этаж 2- х этажного бревенчатого дома в 130 квартале на ул.Седова .Объект будет располагаться в центре города с развитой инфраструктурой,возле подобных туристических агенств,т.к клиентам будет удобно выбирать между предложениями.Сюда будет легко добраться как на своем транспорте,так и на общественном.Помещение будет иметь главный вход и место для парковки автомобиля.

Само помещение будет состоять из 2 комнат: в одной комнате будут находиться руководители, а в другой рабочий персонал,а также из уборной,кабинета администрации,гардероба для персонала.Само помещение не требует ремонта,т.к арендодатель предварительно его произвел.Нам нужно включить расходы на оформление помещения,куда буду приходить заказчики.

На первоначальном этапе организации бизнеса рассчитываем покупку только самого

необходимого оборудования и материала для начала нашей деятельности.