2. Оценка рынка сбыта продукции (услуг) фирмы

Кто будет покупать (т.е. определить емкость рыночной ниши)?

-Цена, по которой покупатели будут покупать Вашу продукцию, не обращая внимания на конкурентов.

-Потенциальные конкуренты, их товары, цены, качество продукции, условия продаж.

-Предполагаемая динамика объемов спроса на предлагаемую (аналогичную) продукцию.

Развитие туризма предполагает наличие современного рынка услуг, средств их осуществления и клиентов.

В последние годы, из-за изменившейся рыночной ситуацией в нашей стране, у многих российских граждан появилась возможность выезжать за рубеж. Следовательно, появилось большое количество туристических фирм, предлагающих гражданам свои услуги по организации их отдыха на различных курортах мира.

Государственный орган по управлению туризмом выдал более 100 00 лицензий на право предоставления туристических услуг различного характера. Анализ потребности в услугах туристических фирм показывает значительный неудовлетворенный спрос со стороны государственного хозяйственного сектора, коммерческих структур, а также со стороны населения.

На нашем рынке туристических услуг, на рынке действуют несколько компаний-конкурентов.

Фирма «МАРВЭЛ-ТРЭВЭЛ», претендует на какую-то долю емкости рынка. Поэтому возникает задача спрогнозировать не только общую емкость рынка (потребность), но и долю нашей фирмы на рынке. Прогнозируемый сегмент (доля рынка консалтинговых услуг) составляет 10%.

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей (чем их больше, тем больше возможность найти замену подорожавшему товару, то есть выше эластичность);

Незаметное для покупателя изменение уровня цен;

Консерватизм покупателей во вкусах;

Фактор времени (чем больше у потребителя времени на выбор товара и обдумывание — тем выше эластичность);

Удельный вес товара в расходах потребителя (чем больше доля цены товара в расходах потребителя, тем выше эластичность).

Спрос в орагнизации будет эластичным, так как при понижении стоимости туров и других услуг - спрос будет расти, соответственно про повышении цен - уменьшаться.

Индикативные показатели, характеризующие развитие туристской отрасли

№ п/п	Наименование показателя	Индикатор
		2010 (отчет)	2011 (отчет)	2012 (оценка)
1.	Общее количество туристов, посещающих область (тыс. чел.)	744,5	750,0	783,2
2.	Количество иностранных туристов (тыс. чел.)	49,5	50,0	55,2
3.	Объемы оказанных туристских услуг (млрд. руб.)	1,33	1,34	1,39
4.	Объем услуг гостиниц и аналогичных средств размещения (млрд. руб.)	6,7	6,75	7,05