Програма маркетингової діяльності тов “Райз-Полісся”

№	Назва розділу	Короткий зміст розділу	Виконавець	Термін викон.
1	Преамбула	Основна мета – задоволення потребо-споживачів та отримання прибутку. Попереднє вивчення роботи показало, що підприємство ще не в повній мірі використовує в своїй роботі маркетингову діяльність	Керівник підприємства	15.09.13
2	Стратегія розвитку цільового ринку	Для розвитку підприємства, а також отримання прибутку необхідно нарощувати кількість послуг, а також розширення асортименту продукції, підвищення їх якості. Потрібно шукати нові шляхи збуту продукції та своїх послуг за рахунок розширення ринку та спектру послуг..	Керівник підприємства	24.09.13
3	Сильні і слабкі місця підприємства	Важко твердити про значний авторитет підприємства на ринку; конкурентні переваги - якість товару та послуг, порівняно низькі ціни; підприємство добре забезпечено сировиною.	Керівник підприємства	22.10.13
4	Мета і завдання	Основною метою підприємства є збільшення прибутку, а цього можна досягти за рахунок збільшення обсягів збуту продукції та надання послуг.	Керівник підприємства	22.10.13
5	Маркетин-гова стратегія	Переважаючою є стратегія сегментації (концентрований маркетинг), тобто вибір максимальної глибини ринкового попиту. Щодо виду стратегії, то виходячи з мети підприємства доцільно використовувати атакуючу стратегію, яка передбачає агресивну позицію підприємства на ринку, має за мету завоювати і розширити ринкову частку та довести її до оптимальної.	Керівник підприємства	28.10.13
6	Товарна стратегія	Товарна стратегія полягає у новизні послуг та надання гнучких знижок. На сьогоднішній день вигідним буде проводити різні акції в підтримку продукції підприємства. Так, це дасть змогу більше зацікавити споживача, і відповідно товар буде користуватися більшим попитом.	Керівник підприємства	06.11.13
7	Стратегія формування каналів збуту	Персонал збуту досить кваліфікований. Існує характерний розподіл замовлень. Надалі підприємство буде створювати нові канали збуту та проводити рекламу своєї продукції.	Керівник підприємства	10.11.13
8	Цінова стратегія	цінова стратегія передбачає формування гнучкої політики цін на основі використання таких видів знижок: бонус, спеціальна, прогресивна, складна.	Керівник підприємства	16.11.13
9	Стратегія формування попиту	Для формування та збільшення попиту слід розробити систему рекламних заходів - рекламну компанію. Варто помістити рекламу у пресі, розробити радіо рекламу. Прийнятна також буде товарна реклама, яка інформуватиме споживача про якість і інші характеристики товару та послуг	Керівник підприємства	20.11.13
10	Бюджет маркетингу	Фінансове забезпечення маркетингової діяльності здійснюється з прибутків. Без цих витрат неможливо отримати великі прибутки.	Головний бухгалтер	25.11.13

Джерело: власні дослідження.

Розробка структури та змісту програми маркетингової діяльності фірми. Основою виробничої діяльності підприємства є маркетингова програма, що включає в себе основні напрямки та позиції, які могли б дозволити успішно працювати на ринку.

Таким чином, ця програма є основним елементом маркетингу. Вона включає в себе 10 розділів: преамбула; стратегія розвитку цільового ринку; слабкі та сильні місця підприємства; мета і завдання; маркетингова стратегія; товарна стратегія; стратегія формування каналів збуту; цінова стратегія; стратегія формування попиту; бюджет маркетингу.

В зв'язку з тим, що ТОВ “Райз-Полісся” передбачає роботу на внутрішньому ринку України в Житомирській, Рівненській, Хмельницьких областях, розроблена схема маркетингової діяльності на вищеперерахованих ринках, що наведена у таблиці 3.4.

При складанні програми враховувалися такі основні напрямки діяльності маркетингу: вивчення оточуючого середовища; комплексне вивчення ринку, позиції конкурентів; оцінка власних можливостей підприємства; формування маркетингових цілей на перспективу; максимально можливий контроль за збутом; координацію всієї маркетингової діяльності.

План виробничої діяльності ТОВ “Райз-Полісся” повинен складатись з наступних завдань. Перш за все потрібно спланувати здійснення закупівлі нової техніки. Для реалізації такої мети передбачається реалізація таких завдань: вивчення ринку сільськогосподарської техніки ; відбір за ціновими критеріями; вибір одного можливого постачальника; апробація техніки та укладання з постачальниками договорів купівлі-продажу; запровадження техніки у виробництво.

Після реалізації цих завдань необхідно провести порівняння планових і фактичних показників маркетингової діяльності, аналіз можливих відхилень фактичних показників від планових.

Доцільно здійснювати контроль за такими показниками: обсяг продажу (в натуральному та грошовому виразі); частка ринку за обсягом продажу; чистий і валовий прибуток; кількість нових покупців; кількість незадоволених покупців; імідж підприємства.

У зв’язку з цим актуальною є розробка методичних положень в області формування комплексу заходів щодо реалізації продукції на цільовому ринку, які включають низку взаємозалежних етапів: проведення ситуаційного аналізу цільового ринку з врахування діяльності підприємства на ньому; прогнозування обсягів реалізації продукції; вибір стратегій освоєння ринку; розробка інструментів реалізації збутової політики; контроль за виконанням зобов’язань.

Розроблений нами алгоритм формування збутової політики підприємства дозволяє враховувати як основні управлінські процеси, що пов’язані з реалізацією готової продукції на підприємстві, починаючи з проведення ситуаційного аналізу, так і закінчуючи контролюючими заходами.

Після формування збутової політики варто зайнятися комунікаційною політикою підприємства. Під комунікаціями в маркетингу розуміють передачу інформації і думок з метою впливу на розуміння, уявлення, очікування і поведінку учасників ринку і перш за все споживачів відповідно до поставлених завдань підприємства.

Комунікаційна політика ТОВ “Райз-Полісся” повинна базуватися на використанні психологічних моделей комунікативності. До найбільш доступних та ефективних інструментів міжнародної комунікаційної політики належить пряма поштова реклама (директ мейл). На відміну від звичайної реклами, яка звертається до анонімного споживача, пряма реклама завжди адресна.

Основними факторами успіху прямої реклами є: адресність; своєчасність - коли адресат потребує товар або вирішення проблеми; продукт - в посланні пропонують саме такий комплекс продукту, якого потребує адресат в цей момент; рекламний пакет - стандартний конверт, супроводжувальний лист, листівки зі зворотною адресою або номер телефону для відповіді, звернення за додатковою інформацією.

Підприємству потрібно скласти банк даних наявних і потенційних споживачів і контактувати з ними, забезпечуючи при цьому канал зворотного зв'язку. Таким чином, розроблений комплекс маркетингових заходів допоможе підприємству вийти на нові ринки збуту та ефективно функціонувати на ринку конкуруючи з аналогічними товарами.