Планування стратегії маркетингу тов “Райз-Полісся” на внутрішньому ринку у 2011-2016 рр.
Напрямки маркетинго-вої стратегії |
Типи марке- тингової стратегії |
2011 р. |
2012 р. |
2013 р. |
2014 р. |
2015 р. |
2016 р. |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Диверси- фікація |
Атакуюча |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оборонна |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Відступу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сегмен- тація |
Атакуюча |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оборонна |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Відступу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Джерело: власні дослідження.
Атака Оборона Можливий відступ у зв'язку з зменшенням попиту
Якщо стратегія маркетингу опирається на прогнозування довгострокових перспектив зміни ринків, то тактика відображає кон'юнктурні принципи формування ринку (попиту) на наявну номенклатуру товарів підприємства. Тактика розробляється на найближчий рік-півтора і регулярно, не очікуючи закінчення цього терміну ревізується і корегується. До числа завдань, які вирішує тактика маркетингу, відносять:
організацію товароруху;
організацію реклами;
стимулювання збуту у відповідності з ЖЦТ;
визначення принципів виходу на ринок з новим товаром.
Таблиця 3.3
Планування стратегії маркетингу тов “Райз-Полісся” на ринку України у 2014 році.
Маркетингові заходи |
Місяці року |
|||||||||||
01 |
02 |
03 |
04 |
05 |
06 |
07 |
08 |
09 |
10 |
11 |
12 |
|
Розробка заходів з активізації просування сільськогосподарської продукції на задіяних сегментах ринку |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прямі контакти з покупцями на задіяних ринках |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Розробка графіку рекламної кампанії
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Участь у виставках та ярмарках
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вихід на нові регіональні ринки
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Презентація продукції підприємства на нових ринках |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетингові дослідження задіяних та нових ринках |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Підвищення ефективності сервісу
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реагування на листи та запити споживачів |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Розширення номенклатури с.-г. продукції на ринках |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Контроль та корегування тактики маркетингу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Джерело: власні дослідження.
До найбільш поширених тактичних маркетингових заходів відносять :
енергійні дії по просуненню товарів на ринок;
прямі контакти зі споживачами;
рекламні заходи за системою “директ мейл”.
План тактики маркетингу передбачає заходи щодо активної поведінки комерційних служб на ринках, швидке реагування на зміну ринкової ситуації, ініціативність працівників підприємства, корегування науково-технічної та виробничої діяльності у відповідності з вимогами споживачів, швидке реагування на дії конкурентів тощо.
Таблиця 3.4