Готовність тов “Райз-Полісся” до реалізації маркетингової стратегії

Ознаки, що виявляються	Оцінка ступеня прояву ознаки
Визначеність місії	Виявляється слабко
Визначеність цілей і стратегії підприємства	Виявляється слабко
Наявність налагодженого механізму збору, аналізу й обробки інформації	Не виявляється
Робота з підвищення конкурентоздатності підприємства	Виявляється не цілком
Пристосовуваність підприємства до можливостей, що відкриваються	Виявляється слабко
Орієнтованість поточного управління на виконання стратегічних задач підприємства	Не виявляється
Організаційний поділ задач стратегічного управління від задач оперативного управління	Не виявляється
Запрошення сторонніх консультантів для вирішення неспецифічних задач	Виявляється не цілком
Постійне інформування персоналу про стратегічні цілі і плани підприємства	Виявляється слабко
Високий рівень корпоративної культури	Виявляється не цілком
Підсумковий рейтинг	0,308

Джерело: власні дослідження.

Далі розрахунки здійснюються в наступній послідовності:

b1 = bмін + 0,75(bсл – bмін) (3.2);

bср =0,5 * (bмін + bмакс) (3.3);

b2 = bнп + 0,25 * (bмакс – bнп) (3.4).

Результативні значення становитимуть: b1=0,275, bср=0,35, b2=0,425.

Ступінь готовності ТОВ “Райз-Полісся” до формування та реалізації стратегії варто оцінювати як: дуже висока, якщо отриманий результат знаходиться в межах b2 – bмакс; висока, якщо отриманий результат знаходиться в межах bср – b2; помірна, якщо отриманий результат в знаходиться в діапазоні b1 – bср; низька, якщо отриманий результат становить bмін – b1. В табл. 3.1 приведено результат узагальненої оцінки працівниками ТОВ “Райз-Полісся” готовності до стратегічного управління.

Отриманий у таблиці 3.1. підсумковий рейтинг доцільно зобразити графічно (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Шкала оцінки готовності ТОВ “Райз-Полісся” до реалізації стратегії

Джерело: власні дослідження.

Отже, стратегія вимагає наявності і спільної роботи значної кількості висококваліфікованих спеціалістів ТОВ “Райз-Полісся”. На підставі отриманої оцінки ступеня готовності підприємства можна зробити наступний висновок, що підприємство в цілому має певний потенціал до реалізації стратегії. Підсумком першого етапу розробки стратегії підприємства є отримання інформації, яка дозволяє дати оцінку поточній обстановці, в якій функціонує підприємство, оцінити його конкурентоспроможність і виділити найбільш ймовірні направлення його подальшого розвитку.

Другий етап розробки стратегії пов’язаний з визначенням місії і стратегічних цілей ТОВ “Райз-Полісся” (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Дерево цілей ТОВ “Райз-Полісся”

Джерело: власні дослідження.

На цьому етапі формуються узагальнені якісні цілі діяльності ТОВ “Райз-Полісся”, які мають загальний характер і кількісно не виражені. Діяльність підприємства на споживчому ринку направлена на досягнення певних стратегічних цілей і тактичних задач, які дозволяють забезпечити ефективну господарську діяльність, виживання і його конкурентоспроможність на ринку. Під ціллю розуміють якісні і кількісні характеристики функціонування підприємства, до досягнення яких воно прагне. Основне завдання, тобто загальну ціль підприємства прийнято називати місією підприємства. Під ціллю розуміють якісні і кількісні характеристики функціонування підприємства, до досягнення яких воно прагне. Основне завдання, тобто загальну ціль підприємства прийнято називати місією підприємства. Її вибір залежить від середовища та чинників існування конкретного підприємства. Якщо ж керівники не знають місії організації, то в них не буде логічної крапки відліку для вибору найкращої альтернативи. Як основу могли б служити лише індивідуальні цінності керівника, що привело б до розкиду зусиль і нечіткості цілей.

На основі загальної місії ТОВ “Райз-Полісся” формулюються його стратегічні цілі. Від їх характеру буде залежати реальність та ефективність вибраної стратегії ТОВ “Райз-Полісся”. Якщо стратегічні цілі будуть конкретними, вимірюваними, чітко орієнтовані в часі, досяжними, збалансованими, взаємопідтримуючими та ресурснозабезпеченими, то і стратегія підприємства буде визначена правильно та ефективно.

Поставленні цілі дезагрегируються, погоджуються, конкретизуються і кількісно визначаються у вигляді системи важливих показників господарсько-фінансової діяльності, яких хоче досягти підприємство в певний період. Не залежно від формулювання стратегічних цілей діяльності ТОВ “Райз-Полісся” на майбутній період обов’язковим є забезпечення прибутковості підприємства. Прибутковість можна розглядати не тільки як ціль, але і як основну умову ділової активності підприємства, як її результат, ступінь ефективності здійснення функцій підприємства по обслуговуванню ринку і споживача та по рішенню власних підприємницьких задач. Підприємство, яке розробляє свою стратегію на перспективу, завжди прагне до максимізації отриманого прибутку, тому що це є одною з умов для рішення виробничих і соціальних задач. Підприємство може отримати прибуток тільки при певному об’ємі товарообігу, який в свою чергу передбачає відповідність об’єму і структури товарів, які реалізуються, об’єму і структури споживчого попиту, тобто цільова функція підприємства – отримання прибутку – не суперечить цілям суспільства, а направлена на задоволення його потреб.

Отже, досягнення цілей ТОВ “Райз-Полісся” передбачає реалізацію цілей суспільства (в нормальних умовах розвитку ринку), оскільки отримання прибутку передбачає реалізацію продукції, тобто визнання її покупцем.

На третьому етапі обґрунтування стратегії ТОВ “Райз-Полісся” необхідно розробити альтернативні варіанти розвитку підприємства. З цією метою перевіряється співвідношення між поставленими цілями та наявними можливостями підприємства, його ресурсним потенціалом. На основі складання матриці “цілі-можливості” проводиться кількісна оцінка відношення потреби і можливості підприємства в досягненні цілей. В випадку не відповідності розробляються тактичні програми, виконання яких ліквідує виявлений дисбаланс. Аналіз невідповідності здійснюється за всіма показникам і направленням діяльності на основі даних першого етапу. Якщо наявні у підприємства ресурси не дозволяють забезпечувати досягнення поставлених цілей, то потрібно повернутись до другого етапу і відкоректувати поставлені цілі. Результатом процесу пов’язування цілей ті ресурсів підприємства є альтернативні варіанти його розвитку, які розрізняються як по кількісним характеристикам, так і по часу досягнення поставлених цілей.

Четвертий етап – оцінка та вибір стратегії розвитку. Розробка стратегії підприємства означає визначення загальних напрямків його розвитку. На цьому етапі праці здійснюється перевірка ступеня реальності та виконання поставлених цілей і розроблених варіантів їх досягнення. При оцінці розроблених стратегій розвитку важливо визначити, чи можна реалізувати стратегію при наявному ресурсному потенціалі, удосконалення організації торгівлі тощо, або стратегія представляє інтерес, але не може бути реалізована. Формування стратегії підприємства в цілому здобуває все більше значення. Це стосується пріоритетності розв'язуваних проблем, визначення структури підприємства, обґрунтованості капіталовкладень, координації й інтеграції стратегій.

З огляду на те, що ринок сільськогосподарської продукції є недостатньо конкурентоспроможним, це змушує його суб’єктів обдумано і зважено підходити до розробки стратегії і тактики своєї діяльності з метою утримання позицій на ринку і подальшого якісного свого розвитку.

П’ятий етап – складання програми дії і контроль їх реалізації. На цьому етапі праці повинен здійснюватися зв’язок всіх заходів, пов’язаних з реалізацією вибраної стратегії, їх конкретизація по всіх рівнях управління підприємства з визначенням послідовності здійснення конкретних заходів по часу здійснення і виконавцям, тобто цей етап уявляє собою тактичне планування, направлене на досягнення обраної стратегії розвитку підприємства.