1. Залежні відносини;

2. взаємозалежні відносини;

3. незалежні відносини;

4. партнерські відносини;

5. кооперативні відносини

21. Яка із нижче поданих характеристик є притаманною для поведінки організацій-споживачів:

1. рідше купують матеріальні блага на основі документації чи технічної інформації;

2. рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;

3. організації вимагають меншого рівня післіпродажного обслуговування;

4. часто та ретельно оцінюють споживчу вартість закуповуваних матеріальних благ та аналізують умови, які пропонуються різними продавцями;

5. організаціям в процесі закупівель характерне застосування емоційних мотивів

21. «Часто повторювані закупівлі певних промислових матеріалів в одного постачальника, структура яких залишається практично незмінною» - це основні особливості таких відносин «постачальник-покупець», як:

1. чиста трансакція;

2. повторна трансакція;

3. довгострокові стосунки;

4. партнерські стосунки;

5. стратегічний союз

21. Особи, які впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати – це:

1. користувачі;

2. фільтри;

3. особи, що приймають рішення;

4. покупці;

5. прескриптори

21. До основних факторів, що формують модель купівельної поведінки організації-споживача, НЕ відносяться:

1. зовнішній;

2. організаційний;

3. індивідуальний;

4. вимоги клієнта;

5. товарні особливості

21. Які чинники свідчать про те, що в даній ситуації закупівлі рішення НЕ буде прийматись колегіально:

1. Високий рівень очікуваного ризику;

2. обмеження в часі;

3. принципово новий тип закупівлі;

4. високий ступінь централізація прийняття рішень в організації;

5. великі розміри компанії

21. Які чинники свідчать про те, що в даній ситуації закупівлі рішення буде прийматись колегіально:

1. вивчені потреби в закупівлі;

2. низький рівень очікуваного ризику;

3. принципово новий тип закупівлі;

4. обмеження в часі;

5. невеликі розміри компанії

21. До зовнішніх чинників, які впливають на рішення про купівлю на промисловому ринку, можна віднести:

1. чинники міжособистісних відносин;

2. економічні чинники;

3. чинники, які виникають у зв’язку із способом функціонування підприємств;

4. прийнята в організації практика закупівель;

5. всі відповіді вірні

21. Вибір каналу розподілу промислових товарів НЕ визначає:

специфіка товару;

1. розмір та специфіка цільового ринку;

2. вимоги до пісдіпродажного обслуговування;

3. оптимальний розмір партії постачання;

4. всі відповіді вірні

21. «Особливістю організації відносин між постачальником та покупцем є досягнення певних довготривалих, стратегічних цілей» - такий тип відносин характеризується як:

1. Чиста трансакція;

2. повторна трансакція;

3. довгострокові стосунки;

4. партнерські стосунки;

5. стратегічні союзи

21. Фактором, що НЕ враховуються виробником ТПП при підборі збутового агента, є:

1. якість збутового персоналу;

2. зона дії збутового агента;

3. асортимент товарів збутового агента;

4. становище в галузі;

5. обсяги збуту

21. До основних особливостей промислового ринку можна віднести:

1. нижчу вартість одноразової закупівлі;

2. географічну розпорошеність;

3. більшу кількість покупців;

4. індукованість попиту;

5. емоційні мотиви закупівлі

37. До основних особливостей промислового ринку НЕ можна віднести:

1. вищу вартість одноразової закупівлі;

2. географічну розпорошеність;

3. попит на промислові товари характеризується різними флуктуаціями;

4. меншу кількість покупців;

5. раціональні мотиви закупівлі

38. До основних витрат, які беруться до уваги при промисловій закупівлі, можна віднести:

1. експлуатаційні витрати ;

2. витрати на рекламу;

3. збутові витрати;

4. витрати на перевезення;

5. витрати на оплату праці збутового персоналу

38. Кількість посередників у каналі розподілу дозволяє виділити такі канали:

    1. основні, допоміжні;

    2. інтегровані, неінтегровані;

    3. прямо індуковані, побічно індуковані;

    4. ексклюзивні, селективні, масові;

    5. прямі, непрямі.

38. Непрямі канали розподілу для збуту промислових товарів доцільно використовувати за умови, коли:

    1. невелика кількість покупців;

    2. ринок сегментований та географічно розпорошений;

    3. умови продажу вимагають значних переговорних зусиль, зокрема. з боку вищого керівництва;

    4. клієнти добре відомі та характеризуються великою купівельною спроможністю;

    5. всі відповіді вірні