Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ТЕСТИ МАРКЕТИНГ ПРОМ ПІДПР база.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
229.38 Кб
Скачать
  1. Залежні відносини;

  2. взаємозалежні відносини;

  3. незалежні відносини;

  4. партнерські відносини;

  5. кооперативні відносини

    1. Яка із нижче поданих характеристик є притаманною для поведінки організацій-споживачів:

  1. рідше купують матеріальні блага на основі документації чи технічної інформації;

  2. рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;

  3. організації вимагають меншого рівня післіпродажного обслуговування;

  4. часто та ретельно оцінюють споживчу вартість закуповуваних матеріальних благ та аналізують умови, які пропонуються різними продавцями;

  5. організаціям в процесі закупівель характерне застосування емоційних мотивів

    1. «Часто повторювані закупівлі певних промислових матеріалів в одного постачальника, структура яких залишається практично незмінною» - це основні особливості таких відносин «постачальник-покупець», як:

  1. чиста трансакція;

  2. повторна трансакція;

  3. довгострокові стосунки;

  4. партнерські стосунки;

  5. стратегічний союз

    1. Особи, які впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати – це:

  1. користувачі;

  2. фільтри;

  3. особи, що приймають рішення;

  4. покупці;

  5. прескриптори

    1. До основних факторів, що формують модель купівельної поведінки організації-споживача, НЕ відносяться:

  1. зовнішній;

  2. організаційний;

  3. індивідуальний;

  4. вимоги клієнта;

  5. товарні особливості

    1. Які чинники свідчать про те, що в даній ситуації закупівлі рішення НЕ буде прийматись колегіально:

  1. Високий рівень очікуваного ризику;

  2. обмеження в часі;

  3. принципово новий тип закупівлі;

  4. високий ступінь централізація прийняття рішень в організації;

  5. великі розміри компанії

    1. Які чинники свідчать про те, що в даній ситуації закупівлі рішення буде прийматись колегіально:

  1. вивчені потреби в закупівлі;

  2. низький рівень очікуваного ризику;

  3. принципово новий тип закупівлі;

  4. обмеження в часі;

  5. невеликі розміри компанії

    1. До зовнішніх чинників, які впливають на рішення про купівлю на промисловому ринку, можна віднести:

  1. чинники міжособистісних відносин;

  2. економічні чинники;

  3. чинники, які виникають у зв’язку із способом функціонування підприємств;

  4. прийнята в організації практика закупівель;

  5. всі відповіді вірні

    1. Вибір каналу розподілу промислових товарів НЕ визначає:

специфіка товару;

  1. розмір та специфіка цільового ринку;

  2. вимоги до пісдіпродажного обслуговування;

  3. оптимальний розмір партії постачання;

  4. всі відповіді вірні

    1. «Особливістю організації відносин між постачальником та покупцем є досягнення певних довготривалих, стратегічних цілей» - такий тип відносин характеризується як:

  1. Чиста трансакція;

  2. повторна трансакція;

  3. довгострокові стосунки;

  4. партнерські стосунки;

  5. стратегічні союзи

    1. Фактором, що НЕ враховуються виробником ТПП при підборі збутового агента, є:

  1. якість збутового персоналу;

  2. зона дії збутового агента;

  3. асортимент товарів збутового агента;

  4. становище в галузі;

  5. обсяги збуту

    1. До основних особливостей промислового ринку можна віднести:

  1. нижчу вартість одноразової закупівлі;

  2. географічну розпорошеність;

  3. більшу кількість покупців;

  4. індукованість попиту;

  5. емоційні мотиви закупівлі

      1. До основних особливостей промислового ринку НЕ можна віднести:

    1. вищу вартість одноразової закупівлі;

    2. географічну розпорошеність;

    3. попит на промислові товари характеризується різними флуктуаціями;

    4. меншу кількість покупців;

    5. раціональні мотиви закупівлі

      1. До основних витрат, які беруться до уваги при промисловій закупівлі, можна віднести:

    1. експлуатаційні витрати ;

    2. витрати на рекламу;

    3. збутові витрати;

    4. витрати на перевезення;

    5. витрати на оплату праці збутового персоналу

      1. Кількість посередників у каналі розподілу дозволяє виділити такі канали:

        1. основні, допоміжні;

        2. інтегровані, неінтегровані;

        3. прямо індуковані, побічно індуковані;

        4. ексклюзивні, селективні, масові;

        5. прямі, непрямі.

      1. Непрямі канали розподілу для збуту промислових товарів доцільно використовувати за умови, коли:

        1. невелика кількість покупців;

        2. ринок сегментований та географічно розпорошений;

        3. умови продажу вимагають значних переговорних зусиль, зокрема. з боку вищого керівництва;

        4. клієнти добре відомі та характеризуються великою купівельною спроможністю;

        5. всі відповіді вірні