
- •5. До природної сировини не відноситься:
- •11. Видами влади учасників купівельного центру не є:
- •На етапі розробки технічних специфікацій товару;
- •На етапі розробки технічних специфікацій товару;
- •Високий рівень очікуваного ризику;
- •Висока ціна за одиницю товару;
- •Формують попит, який, як правило, приносить більші прибутки, ніж це має місце на ринку споживчих товарів;
- •Прийняті до реалізації цілі та завдання;
- •Прийняті до реалізації цілі та завдання;
- •20. Яка із нижче поданих характеристик поведінки організації не є їй властивою:
- •Організації рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;
- •Висока вартість закупівлі;
- •Прямі канали розподілу;
- •Залежні відносини;
- •Високий рівень очікуваного ризику;
- •Чиста трансакція;
- •Залежні відносини;
- •Чиста трансакція;
- •В промисловому маркетингу до кола споживачів не можна віднести:
- •Неприбуткові організації;
- •Проведення переговорів з покупцями;
- •Підвищити ціну на товар;
- •Чиста трансакція
- •Більший за 1 рік;
- •Залученням значних коштів;
- •Товари, фізичні характеристики та характеристики сприйняття який описуються в нових термінах
- •Дослідження ділової логіки галузі не передбачає, зокрема, вивчення:
- •Впливу споживачів;
- •Всі відповіді вірні
- •Всі відповіді вірні
- •Всі відповіді вірні
Залежні відносини;
взаємозалежні відносини;
незалежні відносини;
партнерські відносини;
кооперативні відносини
Яка із нижче поданих характеристик є притаманною для поведінки організацій-споживачів:
рідше купують матеріальні блага на основі документації чи технічної інформації;
рідше ніж кінцеві споживачі приймають колективні рішення;
організації вимагають меншого рівня післіпродажного обслуговування;
часто та ретельно оцінюють споживчу вартість закуповуваних матеріальних благ та аналізують умови, які пропонуються різними продавцями;
організаціям в процесі закупівель характерне застосування емоційних мотивів
«Часто повторювані закупівлі певних промислових матеріалів в одного постачальника, структура яких залишається практично незмінною» - це основні особливості таких відносин «постачальник-покупець», як:
чиста трансакція;
повторна трансакція;
довгострокові стосунки;
партнерські стосунки;
стратегічний союз
Особи, які впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати – це:
користувачі;
фільтри;
особи, що приймають рішення;
покупці;
прескриптори
До основних факторів, що формують модель купівельної поведінки організації-споживача, НЕ відносяться:
зовнішній;
організаційний;
індивідуальний;
вимоги клієнта;
товарні особливості
Які чинники свідчать про те, що в даній ситуації закупівлі рішення НЕ буде прийматись колегіально:
Високий рівень очікуваного ризику;
обмеження в часі;
принципово новий тип закупівлі;
високий ступінь централізація прийняття рішень в організації;
великі розміри компанії
Які чинники свідчать про те, що в даній ситуації закупівлі рішення буде прийматись колегіально:
вивчені потреби в закупівлі;
низький рівень очікуваного ризику;
принципово новий тип закупівлі;
обмеження в часі;
невеликі розміри компанії
До зовнішніх чинників, які впливають на рішення про купівлю на промисловому ринку, можна віднести:
чинники міжособистісних відносин;
економічні чинники;
чинники, які виникають у зв’язку із способом функціонування підприємств;
прийнята в організації практика закупівель;
всі відповіді вірні
Вибір каналу розподілу промислових товарів НЕ визначає:
специфіка товару;
розмір та специфіка цільового ринку;
вимоги до пісдіпродажного обслуговування;
оптимальний розмір партії постачання;
всі відповіді вірні
«Особливістю організації відносин між постачальником та покупцем є досягнення певних довготривалих, стратегічних цілей» - такий тип відносин характеризується як:
Чиста трансакція;
повторна трансакція;
довгострокові стосунки;
партнерські стосунки;
стратегічні союзи
Фактором, що НЕ враховуються виробником ТПП при підборі збутового агента, є:
якість збутового персоналу;
зона дії збутового агента;
асортимент товарів збутового агента;
становище в галузі;
обсяги збуту
До основних особливостей промислового ринку можна віднести:
нижчу вартість одноразової закупівлі;
географічну розпорошеність;
більшу кількість покупців;
індукованість попиту;
емоційні мотиви закупівлі
До основних особливостей промислового ринку НЕ можна віднести:
вищу вартість одноразової закупівлі;
географічну розпорошеність;
попит на промислові товари характеризується різними флуктуаціями;
меншу кількість покупців;
раціональні мотиви закупівлі
До основних витрат, які беруться до уваги при промисловій закупівлі, можна віднести:
експлуатаційні витрати ;
витрати на рекламу;
збутові витрати;
витрати на перевезення;
витрати на оплату праці збутового персоналу
Кількість посередників у каналі розподілу дозволяє виділити такі канали:
основні, допоміжні;
інтегровані, неінтегровані;
прямо індуковані, побічно індуковані;
ексклюзивні, селективні, масові;
прямі, непрямі.
Непрямі канали розподілу для збуту промислових товарів доцільно використовувати за умови, коли:
невелика кількість покупців;
ринок сегментований та географічно розпорошений;
умови продажу вимагають значних переговорних зусиль, зокрема. з боку вищого керівництва;
клієнти добре відомі та характеризуються великою купівельною спроможністю;
всі відповіді вірні