175.Цели и пользователи экономического анализа

Цель экономического анализа – содействие выполнению планов предприятий и их подразделений, содействие дальнейшему развитию и улучшению экономической работы благодаря подготовке проектов управленческих решений.

Основные задачи экономического анализа: объективная оценка работы предприятия и его подразделений путем сравнения результатов с затратами;выявление влияния соответствующих факторов на анализируемые показатели и изучение причинных связей; поиск имеющихся резервов повышения эффективности производства; отработка конкретных мероприятий по использованию выявленных резервов и осуществление контроля за их выполнением; обобщение результатов анализа для принятия рациональных управленческих решений.

Пользователей экономического анализа, в зависимости от их интересов к информации, можно условно разделить на две группы: внутренние и внешние. Внутренние пользователи  это управленческий персонал организации, бухгалтеры, экономисты организации. Они, как правило, участвуют в процессе анализа, имеют возможность осуществлять контроль за проведением анализа, могут получать, в соответствии со своими функциями управления, любую информацию, касающуюся текущей деятельности и перспектив развития организации. Для внутренних пользователей результаты анализа являются необходимой основой для принятия управленческих решений. Так, например, менеджеры организации используют результаты анализа для формирования маркетинговой, ценовой политики, определения достаточности денежных средств для финансирования деятельности, определения потребности в дополнительных источниках финансирования, оценки предпринимательского риска, финансового риска. Соответственно, персонал организации использует информацию для определения возможности у организации своевременно выплачивать и повышать заработную плату, решать социальные проблемы, определения доходности от вложенных средств в капитал организации и т. п.

внешние пользователи  это государственные контролирующие органы, кредиторы, внешние аудиторы и т. п. Они пользуются информацией из официальных источников внутренних пользователей (например,бухгалтерской отчетностью, статистической отчетностью). Внешние пользователи используют результаты анализа для решения различных задач. Так, например, государственные контролирующие органы (Государственная налоговая инспекция, Госкомимущество) проводят анализ финансово-хозяйственной деятельности организации с целью проверки выполнения требований законодательства в областях, относящихся к их компетенции. Они проверяют обоснованность формирования затрат, финансовых результатов в процессе финансово-хозяйственной деятельности, определяют полноту уплаты организацией налогов. Оценивают возможности организации своевременно исполнять свои обязательства перед государством, поставщиками и т. п.

176.Ценообразование затраты-плюс. Определение процента надбавки. Целевое ценообразование. Ценообразование специального заказа.

Затратные методы ценообразования заключаются в том, что основой для определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется надбавка-величина, покрывающая неучтенные затраты и прибыль. Поэтому их часто называют "издержки плюс". Этими методами в рыночной системе хозяйствования определяют нижнюю границу цены, поэтому конечная рыночная цена может быть выше нее.

Сферой применения затратных методов есть ситуации, где сбыт гарантирован, например, при ценообразовании на следующие товары:

• путь принципиально новую, т.е. уникальную продукцию;

• товары штучного производства (на заказ);

• товары на госзаказ (объекты ВПК, космические исследования, строительство объектов, НИОКР и др..)

• продукцию, для которой государство ограничивает уровень рентабельности;

• продукцию предприятий-монополистов.

Выделяют 3 вида таких цен, каждый из которых соответствует определенной цели по покрытию расходов и прибыльности - предельная цена, цена безубыточности (техническое), целевая цена.

Предельная цена - это самая низкая граница цены, равной переменным затратам на единицу продукции. Ее еще называют краткосрочной нижней границей цены.

Предельная цена = Средние переменные издержки.

Компания не может установить цену ниже предельной. Любая цена, превышающая предельную, позволяет получить дополнительные средства для покрытия постоянных затрат и получить прибыль. Предельная цена используют в исключительных случаях, например:

• при получении особых заказов (для привлекательных клиентов);

• при получении дополнительного заказа, если есть недогружены производственные мощности.

Цена безубыточности (техническая цена) полностью покрывает все издержки производства и реализации конкретного объема продукции. Ее определяют как величину полной себестоимости включает все постоянные и переменные расходы (или прямые и косвенные, или основные и накладные, или другие виды, в зависимости от классификации затрат, который используется на предприятии). Цена безубыточности называется долгосрочной нижней границей цены.

Цена безубыточности = Полная себестоимость.

Цену безубыточности рассчитывают только для определенного объема продаж, поэтому ее нельзя использовать для других объемов. Поэтому цену безубыточности определяют для каждой из гипотез о объемы продаж отдельно и применяют для установления диапазона минимальных цен.

Целевая цена - цена, которая позволяет не только покрыть расходы, но и получить запланированную прибыль. Рассчитывается следующим образом:

Целевая цена = Базовые затраты + Надбавка

При этом предприятие самостоятельно выбирает тип базовых расходов, а надбавка состоит из целевой прибыли и расходов, не включенных в базовых (далее рассматриваться конкретные методы расчета целевой цены).

В зависимости от того, какие расходы взяты за базовые, выделяют следующие методы типа "затраты плюс":

1) метод полных затрат (полной себестоимости);заключается в расчете цены на базе всех расходов, которые, независимо от происхождения, списываются на единицу изделия. Таким образом, цена включает реальную (фактическую) полную себестоимость изделия и надбавку - целевую прибыль. К расходам относятся переменные и постоянные (или прямые и косвенные) расходы.

Формулы для расчета цены:

Цена = Полные затраты на 1 ед. + Надбавка на 1 ед. Надбавка на 1 ед. (Грн) = Целевой прибыль на 1 ед.

2) метод производственных расходов (производственной себестоимости);является разновидностью метода полных издержек с той разницей, что базовые расходы не включают операционные расходы предприятия.

Формулы цены:

Цена = Производственные затраты на 1 ед. + Надбавка на 1 ед.

Надбавка на 1 ед. = Целевая прибыль на 1 ед. + Операционные расходы на 1 ед.

3) метод переменных затрат;очень распространен в странах рыночной экономики (Табл. 4.4). Впервые он был использован в США под названием "Директ-кост" - калькуляция по прямым затратам; в Европе применяют "маржинал-кост" - калькуляцию по переменным затратам.

Если использовать калькуляцию по переменным затратам, то формулы цены имеют вид:

Цена = Переменные затраты на 1 ед. + Надбавка на 1 ед.

Надбавка на 1 ед. = Целевая прибыль на 1 ед. + Постоянные затраты на 1 ед.

4) метод переменных производственных затрат.

Цена = Переменные производственные затраты на 1 ед. + Надбавка на 1 ед.

Надбавка на 1 ед. = Целевая прибыль на 1 ед. + Переменные производственные затраты на 1 ед.

Специальный заказ-предложение, поступившее от клиента по продаже ему единоразовой партии товара или оказание разовых услуг по цене ниже обычной или даже меньше полной производственной себестоимости единицы, при условии наличия свободных мощностей.