3. Отраслевое позиционирование фирмы.

Анализируя конкретную деловую среду, предприниматель пытается найти ответы, по крайней мере, на два основных вопроса:

1. позволяет ли ему такая деловая среда проникнуть в нее в качестве действующего предпринимателя;

2. позволит ли такая деловая среда предпринимателю реализовать его интерес, то есть добиться минимально допустимого для него результата, если он примет решение о развертывании в ней профессиональной деятельности.

Цель анализа деловой среды – получение информации, которая может явиться базой для принятия им решения о проникновении в эту среду путем развертывания своей деятельности или об отказе от этого.

Одна из трудностей при анализе деловой среды состоит в том, что приходиться анализировать два фрагмента:

1. рынок и ситуацию, складывающуюся на нем;

2. производительную структуру.

При анализе деловой среды предприниматель старается найти эффективный способ установления взаимосвязи между этими фрагментами.

Предприниматель, вступающий в какую-либо конкурентную среду, прежде всего пытается понять, насколько полно и эффективно существующее законодательство регулирует отношения, связанные с выполнением им своих функций. Прежде всего предприниматель интересуется степенью сложности вхождения в деловую среду в качестве официально функционирующего лица, т.е. какие конкретные действия необходимо осуществить, чтобы получить официальный статус предприятия (предпринимателя) – участника хозяйственного процесса. Мировая практика использует разрешительный и заявительный порядок учреждения нового предприятия. В России в настоящее время законодательно определен заявительный порядок, который означает, что ни одно государственное учреждение не вправе препятствовать учреждению нового предприятия.

Интерес предпринимателя сосредотачивается также и на стремлении получить точные сведения об интересующей его отрасли деловой среды (наличие лицензирования бизнеса).

Еще одно направление анализа – существующая система налогообложения и система защиты бизнеса и личной безопасности.

Политический климат в любом обществе моделируется тремя властными институтами: законодательным, исполнительным и судебным. Любой предприниматель заинтересован в стабильности своего бизнеса; по этой причине его интересует стабильность политического режима, его конкретная характеристика, уровень государственного администрирования и т.д., т.е. уровень развития и эффективности функционирования всех политических (властных) институтов общества.

При анализе деловой среды предприниматель обязан учитывать национальные обычаи и традиции, связанные с культурой потребления, культурой труда и т.д.

Важное значение имеет выявление уровня платежеспособности населения – главного ориентира при организации производства потребительских товаров. При анализе этого фактора предприниматель должен выяснить, какой этап экономического развития свойствен обществу (региону, стране) в данный момент – экономический бум, спад или застой, а также ситуацию, складывающуюся на рынке.

При этом, как правило, предприниматель анализирует взаимосвязанные рынки, которые воздействуют или могут воздействовать на его производительную структуру. Взаимосвязанными являются рынки:

сырья, полуфабрикатов, которые необходимы для организации собственного производства (в этом случае предприниматель выступает на рынке в качестве покупателя);

труда (рынок рабочей силы), в рамках анализа которого он получает ответы на вопросы, можно ли найти наемных работников соответствующих специальностей и квалификации, какую заработную плату придется выплачивать им и т.д.;

оборудования, если требуется приобретение или замена основных фондов;

капитала, если необходимы кредиты, ссуды и размещение имеющихся у предпринимателя свободных финансовых ресурсов;

готовой продукции.

Основные структурные компоненты рынка, которые анализируются предпринимателем, – это четыре важнейшие его характеристики:

1. спрос (кто, какие категории потребителей формируют спрос на товар предпринимателя, уровень спроса);

2. предложение (кто производит и поставляет этот товар на рынок и каковы основные характеристики его качества, уровень предложения);

3. цена на товар, которая составляет основу интереса предпринимателя (причем ему важна тенденция изменения цены в прошлом и будущем);

4. качество и основные характеристики конкретной рыночной среды (насколько этот рынок монополизирован или регулируется государством и позволит ли ему существующая система регулирования выйти на такой рынок со своим товаром; какие средства конкурентной борьбы используются – ценовая, налоговая дискриминация; взяточничество и коррумпированность чиновников, ведающих выдачей лицензий; угрозы возможного физического или иного воздействия со стороны бандитских начал в управлении ситуацией на рынке и т.д.).

к основным факторам внутренней среды относятся: технология производства, трудовые ресурсы, структура предприятия, функциональные задачи и полномочия.

Под технологией производства понимают совокупность методов, форм, приемов и приспособлений, используемых для осуществления добычи вещества и доведения его до состояния готовности к потреблению, предполагающих адекватную техническую оснащенность работников и соответствующую расстановку их, а также организацию эффективных связей между ними.

Уровень технологии определяется, во-первых, отраслью, в рамках которой предприниматель решает развертывать профессиональную деятельность, а во-вторых, тем местом, которое производитель занимает в рамках целостного (с общественной точки зрения) производительного процесса в избираемой им отрасли производства.

Выбор стратегии организации осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых стратегий.

Основными ключевыми факторами, которые в первую очередь должны быть учтены при выборе стратегии, являются следующие.

Сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Ведущие, сильные стороны фирмы должны стремиться к максимальному использованию возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и к укреплению этого положения. При этом важно искать возможности развертывания бизнеса в новых для фирмы отраслях, обладающих большими задатками для роста. Лидирующие фирмы в зависимости от состояния отрасли должны выбирать различные стратегии роста. Так, например, если отрасль идет к упадку, то следует делать ставку на стратегии диверсификации, если же отрасль бурно развивается, то выбор стратегии роста должен падать на стратегию концентрированного роста либо на стратеги интегрированного роста.