78. Основні фактори, що впливають на вибір продуктових стратегій. Що треба додати в дослідженнях, щоб розробити товарні стратегії?

Основні фактори, що впливають на вибір продуктових стратегій можна поділити на дві основні групи.

Ринкові:

• місткість ринку;

• прогноз попиту (розвиток/скорочення);

• загальне становище на ринку (конкурентна позиція), частка ринку;

• рівень цін і прибутковості в галузі;

• наявні та можливі конкуренти, прогноз у розвитку конкуренції;

• наявні та можливі товари-замінники;

• можлива тривалість «життєвого циклу» товару;

• вплив сезонних та інших циклічних факторів на попит;

• характер і міцність бар’єрів входу/виходу;

• доступність та рівень якості постачання необхідними компонентами;

• комерційна ефективність наявних і запланованих до випуску товарів (результати «аналізу портфеля»);

• ефективність роботи каналів розподілу та збуту;

Виробничі:

• можливі обсяги виробництва;

• потреба в інвестиціях (обсяги та терміни);

• рівень і терміни окупності проектів;

• рівень патентного захисту (товару, технології, способу вироб­ництва);

• імовірність конкурентоспроможного конструкторсько-техноло­гічного розв’язання проблем виробництва та використання товару;

• можливий рівень витрат на: експериментальну стадію; модер­нізацію та реконструкцію діючого виробництва і на створення або придбання нового виробництва;

• терміни завершення етапів робіт і час створення комерційно завершеного товару;

• перелік можливих складностей технічного, фінансового, кадрового й іншого характеру та способи їхнього подолання;

• рівень ефективності виробництва при реалізації продукції за конкурентоспроможною ціною.

78. Які ви знаєте моделі та методи аналізу та балансування сзг?

СЗГ — окремий сегмент ринку, на якому підприємство діє або на який бажає мати вихід.

Найчастіше використовуються матриці такого типу: матриця Бостонської консалтингової групи, «Скандстрат», «аналіз прихильності», 9-сек­ційна матриця «Дженерал-Електрик-Мак-Кінсі», а також матриця «балансу життєвих циклів».

Бостонська консалтингова група: . Більшість СЗГ (бізнес-напрямків) характеризуються середніми показниками: ринки розвиваються середніми темпами, частки ринку, які займають підприємства, не є дуже великими або дуже малими. У матриці BCG відсутні такі чинники, які б характеризували особливості виробництва.

2. Розподіл СЗГ (бізнес-напрямків) на чотири складових: «зірки», «корови», «собаки» та «важкі діти».

Матриця консалтингової фірми «Скандстрат» містить такі критерії, як «вигода покупця» (найчастіше використовується показник відношення ціни товару до «вигоди», яку отри­мує покупець при споживання товару, причому «вигода» визначається експертним шляхом) так і «вигода виробника» (найчастіше використовуються варіанти показників рентабельності — ROI, ROA, ROE та рентабельності продажу, одиниці продукції тощо).

Матриця «Дженерал-Електрік — Мак-Кінсі» має деякі переваги порівняно з матрицею БКГ. Розглянемо деякі з них.

1. Наявність дев’яти секцій-квадрантів дає змогу оцінити не лише високий або низький темпи розвитку ринку, велику чи малу частку ринку, що обслуговується фірмою, а й виявити проміжні позиції.

2. Застосовано комплексні критерії, які більш детально характеризують позицію бізнес-напрямку на ринку; привабливість галузі та конкурентоспроможність підприємства.

3. Використання досить широкого кола показників для формування комплексного критерію дає змогу оцінити внесок кожного та розробити відповідні заходи для виправлення, у разі потреби становища, що склалося.

«Матриця балансу життєвого циклу СЗГ базується на таких засадах.

1. СЗГ різняться за конфігурацією графіка «життєвого циклу» та часовим параметром.

2. Треба поділити СЗГ так, щоб «провал» в одній СЗГ не призводив до загального «провалу» діяльності підприємства, тобто досягти певного чергування етапів «життєвого циклу» різних СЗГ.