3.Показатели розничного товарооборота.

Цель анализа розничного товарооборота -найти неиспользованные резервы роста продаж, основываясь на изучении достижений прошлых периодов, планов и потенциала торговой организации.

Основные задачи анализа:

• Проверить выполнение планов (прогнозов) товарооборота и удовлетворения покупательского спроса.

• Изучить обоснованность, оптимальность планов.

• Количественно измерить и обобщить влияние факторов на выполнение плана и динамики розничного товарооборота.

• Выявить пути роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей.

• Разработать решения по развитию розничного товарооборота и осуществлению торговой деятельности организации.

Методика экономического анализа розничного товарооборота включает следующие операции:

• Изучение выполнения плана розничного товарооборота (по составу, по формам розничной торговли, по методам продаж и др.)

• Выявление тенденций изменения товарооборота в динамике.

• Исследование влияния факторов на объем розничного товарооборота и на динамику его развития.

• Построение индексной цепочки взаимосвязи показателей.

• Выявление внутренних резервов расширения розничной торговли, увеличения объема товарооборота и улучшения его ассортиментной структуры.

• Определение возможностей учета неиспользованных резервов при планировании товарооборота на будущий период.

На предварительном этапе анализа осуществляется оценка реальности, достоверности отчетных данных.

При анализе динамики розничного товарооборота данные за отчетный период приводятся в сопоставимый вид с соответствующими данными за предыдущие периоды. Объем розничного товарооборота в сопоставимых ценах определяется путем деления товарооборота в действующих ценах на соответствующий индекс цен.

РТОсоп = РТОож + Кув – Кум

где РТОсоп – сопоставимый объем розничного товарооборота за отчетный период, р.;

РТОож- ожидаемый объем розничного товарооборота за отчетный период, р.;

Кув- корректив на увеличение объема розничного товарооборота (ввод новых торговых объектов),р.;

Кум –корректив на уменьшение объема розничного товарооборота( закрытие торговых объектов),р..

Вопросы для самоконтроля:

1. Каково понятие розничного товарооборота?

2. Каково значение розничного товарооборота?

3. Что входит в состав розничного товарооборота?

4. Что не входит в состав розничного товарооборота?

5. Какова классификация розничного товарооборота?

6. Какова цель анализа розничного товарооборота?

7. Каковы основные задачи анализа розничного товарооборота?

8. Каковы операции методики анализа розничного товарооборота?

9. Что проводится на предварительном этапе анализа розничного товарооборота?

10. Как проводится анализ динамики розничного товарооборота?

11. Как рассчитывается розничный товарооборот в сопоставимых ценах за отчетный период?

Состав розничного товарооборота, его классификация.

В состав РТО включается:

• Продажа товаров населению (за наличный расчет, за безналичный расчет, в кредит, по почте, в магазинах беспошлинной торговли, комиссионных магазинах, на аукционах, по образцам, на борту самолетов, судов, в пассажирских поездах, со складов).

• Продажа рабочим и служащим форменной одежды.

• Стоимость товаров, выданных населению по всем видам выигрышей.

• Стоимость проданных по подписке печатных изданий (книги, газеты, журналы) и видеопродукты.

• Стоимость упаковки, не входящих в цену товара и стоимость проданных населению порожней тары;

• Стоимость стеклянной посуды, проданной населению с товаром, за вычетом стоимости возращенной населением порожней стеклянной посуды и посуды, принятой от населения в обмен на товар;

• Продажа по безналичному расчету товаров исправительно-трудовым учреждениям;

• Продажа товаров, принятых на реализацию от юридических и физических лиц, ИП;

• Продажа отдельным категориям населения некоторых товаров со скидкой (лекарственные средства, топливо и др.).

В состав РТО не включается:

• Продажа по безналичному расчету товаров юридическим лицам:

• Выдача товаров рабочим и служащим своей организации в счет заработной платы.

• Стоимость возращенных покупателями товаров.

• Выдача товаров за чет прибыли и средств профкомных организаций.

• Стоимость реализованных проездных билетов, талонов, лотерейных билетов, телефонных карточек.

• Продажа почтовых марок, конвертов, открыток, интернет - карт телефонных карточек.