2. Основні характеристики асортименту товарів

Основними показниками асортименту є структура, повнота, глибина, стійкість, новизна.

Структура ассортименту

Структура асортименту – це процентне співвідношення певних сукупностей виробів до їх загальної кількості.

Показники структури асортименту частіше виражають у відсотках. Наприклад, процентне співвідношення сорочок, костюмів та інших виробів визначає видову структуру асортименту в магазині “Чоловічий одяг”.

Широта асортименту

Широта асортименту визначається кількістю товарних груп і оцінюється коефіцієнтом широти:

Кш = Гф / Гн

де Гф – кількість груп товарів на момент визначення, од.; Гн – загальна кількість груп товарів, од.

Повнота асортименту

Повнота асортименту – це відповідність фактичної наявності видів товарів розробленому асортиментному переліку, існуючому попиту.

Висловлюють повноту асортименту через коефіцієнт повноти Кп асортименту, який визначають за формулою:

Кп = Вф / Вн

де Вф – фактична кількість видів товарів на момент обстеження (перевірки), од.; Вн – кількість видів, передбачене асортиментним переліком, договором поставки, стандартами тощо, од.

Глибина асортименту

Глибина асортименту визначається кількістю різновидів товарів за кожним найменуванням. Коефіцієнт глибини асортименту оцінюють за формулою:

Кг = Рф / Рн

де Рф – фактична кількість різновидів товарів на момент перевірки, од.; Рн – кількість різновидів, передбачене асортиментним переліком, умовами договору, прейскурантами і т. п., ед.

Стійкість асортименту

Стійкість (стабільність) характеризує постійна наявність товару відповідного виду (різновиду) у продажу. Коефіцієнт стійкості Ку визначається за формулою:

Ку = 1 – (Р’ф1 + Р’ф2 + … + Р’фn / Рн × n)

де Р’ф1, Р’ф2, …, Р’фn – фактична кількість різновидів (видів) товарів, з передбачених асортиментним переліком і відсутніх у продажу в момент окремих перевірок, од.; Рн – кількість різновидів (видів) товарів, передбачене асортиментним переліком, од.; n – кількість перевірок.

Коефіцієнт стійкості асортименту, як правило, визначається за конкретний період (місяць, квартал, рік). Встановлено, що оптимальний коефіцієнт стійкості асортименту повинен виражатися наступними значеннями: для універмагів – 0,80; для спеціалізованих магазинів–0,75.

Новизна асортименту

Новизна характеризує поява нових різновидів товарів за певний період часу і оцінюється коефіцієнтом новизни Ко:

Ко = Ро / Рф

де Ро – кількість нових різновидів товарів, що з’явилися в момент перевірки, од.; Рф – середня кількість різновидів, од.

Коефіцієнт новизни характеризує ступінь оновлення асортименту, поява нових виробів.

Раціональність структури асортименту

В умовах сьогодення запорукою успішної асортиментної політики на підприємстві є збалансований та раціональний асортимент продукції, що випускається. Саме раціональність структури асортименту позитивно впливає на діяльність підприємства на ринку та забезпечує досягнення його маркетингових цілей, таких як збільшення частки ринку, максимізація прибутку та сприяння виходу на нові ринки.

Для оцінювання структури асортименту застосовується показник - коефіцієнт раціональності структури асортименту (Крса). Цей показник є результатом кореляції (оцінки ступеню зв’язку) між рангом випуску та рангом рентабельності.

Коефіцієнт раціональності структури асортименту може змінюватись від – 1,0 до + 1,0 (з підвищення рангу одного із параметрів ранг іншого параметру зменшується і навпаки). При раціональній структурі асортименту має місце сильний зв'язок між обсягами випуску продукції асортименту і рентабельністю. Це означає, що продукція з високою рентабельністю відрізняється і великим обсягом випуску. При цьому коефіцієнт раціональності структури асортименту (Крса) ≥ 0,6. Якщо Крса ≤ 0,6, то структура асортименту оцінюється як нераціональна і потребує поліпшення.