Анализ покупателей

Группы покупателей	Основные критерии
	1-е место	2-е место	прочие
Обслуживание	Высокое качество	Оперативность	Образованность
Интерьер	Комфорт, уют	Соответствующий стиль	Качество
Дополнительные услуги	Высокое качество	Цена	Разнообразие, оригинальность

Таблица 9

Продвижение услуг на рынок

Услуги	Планируется к применению	Описание
Предоставление жилья	Да	Предоставление скидок постоянным клиентам, сезонные скидки, праздничные скидки и т.д
Дополнительные услуги	Да	Бонусные услуги постоянным клиентам; бонусы в праздники, в дни рождения и т.д.

Финансовый план

Требуемый начальный капитал планируется взять в качестве займа общей суммой 4 500 000 под 12% годовых в учреждении, занимающемся финансированием проектов и кредитованием годовых – в Ханты-Мансийском банке. Выплата будет осуществляться равными долями по 540 000 рублей ежемесячно.

Требуемый начальный капитал формируется в соответствии с затратами на первый месяц после открытия гостиницы.

Таблица 10

Расчет затрат до получения первых поступлений (1-ый месяц)

№	Статьи затрат	Сумма, руб.
1	Затраты связанные с регистрацией предприятия
1.1	Госпошлина за регистрацию	2 000
1.2	Изготовление печати и штампа	1 000
1.3	Открытие банковского счета	6 000
2	Организационно-техническая подготовка деятельности
2.1	Оплата услуг инспекции	3 500
2.2	Оплата за аренду помещения	142 500
2.3	Приобретение основного оборудования	425 400
2.4	Приобретение предметов мебели	320 200
2.5	Приобретение предметов дизайна	206 320
2.6	Заработная плата персонала до получения доходов	207 000
2.7	Начисления на з/п	26 910
2.8	Расходы на рекламу	2 000
2.9	Приобретение канц. товаров	1 000
2.10	Приобретение хозяйственных принадлежностей	2 000
2.11	Выплата заемных средств	540 000
	Итого:	1 885 330

Выбор варианта налогообложения и расчет налогов

Гостиница работает по упрощенной системе налогообложения, т.е. в данном плане объектом налогообложения являются доходы гостиницы минус расходы.

Доходы за месяц от продажи услуг размещения при условии максимальной загрузки составляют: (см. Приложение к смете №8)

90 000 руб.+70 000руб.+22 000руб.+10 000руб. = 192 000 руб.

Доходы от реализации дополнительных услуг составляют: (см.Приложение к смете №9) 1 442 700 руб.

Суммарный месячный доход, таким образом, составляет: 192 000 руб. + 1 442 700 руб. = 1 634 700руб. (Д)

Расходы за месяц состоят из условно-постоянных издержек:

• заработной платы ( с учетом налогов) - 233 910 руб.

• арендной платы – 142 000 руб.

• расходов на рекламу – 2 000 руб.

• выплаты заемных средств – 540 000 руб.

Суммарный минимальный месячный расход, таким образом, составляет:

= 817 910 руб. (Р)

Налоговые выплаты за месяц:

1. Д – Р = налогооблагаемая сумма

1 634 700 руб. – 817 910 = 816 790 руб. – налогооблагаемая сумма

2. 816 790 * 15% = 122 518,5 руб. – сумма налогового отчисления

3. 1 634 700 - 122 518,5 = 1 512 181,5 руб. – чистая прибыль в месяц