6. Класифікація та види оптових ярмарок в Україні

Кількість ярмарків і виставок, які щорічно проводяться як в окремих країнах, так і в світі в цілому, постійно зростає. Щоб хоч якось орієнтуватися в цій безлічі ярмарків і виставок, потрібно дати хоча б приблизну їх класифікацію. Багато вчених дають класифікацію ярмарок і виставок по своєму. Разом з тим найбільш часто при класифікації ярмарків і виставок враховують:

1. частоту проведення;

2) склад пропонованих експонатів;

3) характер торгових операцій;

4)· сферу дії;

5)· мета проведення заходу [10, c.400].

Із урахуванням частоти проведення ярмарків і виставок зазвичай розглядають:

1. періодичні ярмарки і виставки;

2. щорічні ярмарки і виставки;

3. сезонні ярмарки і виставки[19, с.88].

Залежно від складу експонатів зазвичай ярмарки та виставки підрозділяють на:

1. універсальні;

2. багатогалузеві;

3. галузеві;

4. спеціалізовані.

Найбільш розвиненою формою універсальних ярмарків є багатогалузеві заходи. На них зазвичай представляються експонати підприємств, що входять до складу декількох, зазвичай споріднених, галузей[4, c.405].

Окремим випадком міжгалузевих заходів є спеціалізовані ярмарки і виставки. Такі заходи спеціалізуються у відношенні експонованих на них товарів, ідей чи послуг і орієнтовані, головним чином, на визначення сегменти покупців і споживачів.

Наступним головним чинником єхарактер торгових операцій, вчинених під час їх проведення. З урахуванням цього зазвичай виділяють:

1. ярмарки і виставки споживчих товарів;

2. ярмарки і виставки продукції виробничого призначення;

3. ярмарки і виставки послуг [10, c.401].

Наступним важливим фактором, який звичайно враховується при класифікації ярмарків виставок, є сфера їх дії. З урахуванням цього ярмарки і виставки поділяються на:

1. регіональні;

2. національні;

3. міжнародні.

Нарешті, можна класифікувати ярмарки і виставки з урахуванням цілей їх проведення. Такий підхід дозволяє ярмарки і виставки підрозділяти на:

1. торгові;

2. ознайомчі;

3. комунікаційні.

Сутність кожного з останніх класів ярмарків і виставок визначається з безпосереднім назвою[11, c.203].

Наведена вище класифікація ярмарків і виставок, безумовно, не є вичерпною. Вона наведена для того, щоб дати більш повний опис проведених заходів, іменованих ярмарками і виставками, і враховувати це при виборі найбільш прийнятних ярмарків і виставок для участі в їх роботі кожної конкретної фірми.

Беручи участь в роботі ярмарку або виставки, кожна фірма хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефективної підприємницької діяльності в довгостроковій перспективі та отримання прибутку [12, c.202].

Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечено, якщо будуть досягнуті цілі більш низького рівня. В якості таких, наприклад, по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики можна вказати:

1. розширення асортименту пропонованих товарів;

2. оцінка нових товарів;

3. поліпшення якості виготовлених товарів;

4. перепозиціювання товару на ринку [7, c.500].

Точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями участі в ярмарках і виставках зазвичай є:

1. пошук нових торговельних партнерів;

2. оцінка ефективності сформованої системи розподілу;

3. створення і вдосконалення діяльності торгових мереж.

Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей участі в ярмарках і виставках можуть бути:

В· створення високого іміджу товару або послуг;

1. активізація окремих елементів політики просування;

2. створення фірмового іміджу [13, c.303].

Зазначені вище мети уточнюються і конкретизуються для кожної конкретної ярмарки чи виставки. При цьому поряд з перерахованими можуть бути сформульовані та інші, більш загальні цілі. Зокрема, такими можуть бути:

1. збільшення обсягів продажу в короткостроковій перспективі;

2. дослідження конкурентів;

3. дослідження товарів;

4. презентація фірми і її товарів;

5. розширення числа клієнтів і ін..

Зі сказаного вище випливає, сто цілі участі фірми в роботі кожної конкретної ярмарки чи виставки можуть бути самими різними. Формулюючи ту чи іншу мету, фірмі слід забезпечити її досягнення. Вихідною передумовою останнього є, перш за все, обгрунтований вибір ярмарки чи виставки для участі фірми в її роботі [11, c.207].