Рынок сбыта.
Для большей обоснованности стратегии компании в системе бизнес-планирование рекомендуется выделять статью «Рынок сбыта» и формировать пользователей портрет по предлагаемой схеме (с. 9).
Для полноценной характеристики пользователя целесообразно проводить характеристику пользователя с позиций его партнерских отношений с какими-либо операторами или организациями связи, пристрастиями к услугами связи, а также характеристику характера потребления услуг с позиции мультисервисности. Характеристика пользователей прежде всего строится на основе характеристики корпоративных пользователей. При фронтальной характеристике пользователей очень важно выделять главных пользователей и перспективы работы с ними.
Для обоснования конкурентной стратегии целесообразно формировать ……………. таблицу с выделением главных конкурентов и описанием преимуществ и недостатков.
Стратегия маркетинга. Формируя программу маркетинга обязательно необходимо учитывать услуги осн. деятельности и выделять перспективные (новые) услуги.
План производства. Современная методика бизнес-планирования рекомендует в рамках общего плана производства формировать план производства новых перспективных услуг.
Организация производства. В качестве плана организации производства выделяется отдельно план организации производства новых услуг с обоснованием фондов и источников финансирования.
Финансовый план. В описательной части финансового плана необходимо давать четкое обоснование прогнозных финансовых результатов, включая систему коэффициентов и параметров, которые отражают эффективность деятельности и использование капитала.
Виды договоров:
традиционный договор (купли-продажи)
договор о лизинге
бартерный договор (обмена)
договор об оказании услуг
договор о выполнении работ (подредс)
договор технического сотрудничества (техническое обслуживания)
договор комиссии (посредничества)
договор об инвестициях (инвестиционное соглашение)
договор об уступке и передачи авторских прав
договор о международной экспедиции
договор о перевозке и транспортировке (сопровождение)
Структура договора купли-продажи
1.Преамбула или определение сторон
2.Предмет договора
3.Цена и стоимость контракта. Методика ценообразования
4.Количество и качество предмета договора
5.Сроки поставки и условия транспортировки
6.Условия платежа
7.Условия страхования
8.Форс-мажорные и аронтражные оговорки
Структура бизнес-плана
Резюме
Анализ результатов деятельности
Продукция (услуги)
Рынок сбыта
Стратегия маркетинга
План производства
Финансовый план
Оценка эффективной деятельности.
