6. Условия платежа

Инициатива установления платежа инициируется продавцом. Как правило, условие платежа включают:

1. установление валюты платежа;

2. порядок расчетов за поставленный товар;

3. перечень документов, предъявляемых к оплате;

4. защитные меры против необоснованной задержки платежа.

Условия платежа=форма платежа + вид валюты

При установлении условий платежа, а именно выборе учитываются:

1. специфика и наименование предмета сделки (определить сегмент рынка);

2. конъюнктура рынка соответствующего предмета сделки (изучается специфика ценообразования и тенденции изменения цен);

3. система посредничества в совершении ….., операции (фин. стр-ры, предоставляющие различные скидки при том или ином условии платежа);

4. существующие торговые и фин. обычаи;

5. соответствующие торговые площадки (необходимо учитывать возможности предоставляемых торговых площадок по поводу сокращения расходов на сделку);

6. норма национального валютного контроля стран-контрагентов – наиболее сложный вопрос в выборе условий платежа;

7. сложившиеся в банковской практике единообразные правила по применению различных форм расчетов.

Согласно сложившейся международной практике существует несколько наиболее распространенных способов платежа:

1. платеж наличности;

2. платеж в кредит;

3. их сочетание.

Платеж наличными.

В международной практике предусмотрен однократный платеж за сделку. Как правило, в таких операциях принимает участие один посредник (соответствующая торговая площадка). Возможными ….. расчета ……….. являются: чек, перевод, аккредитив, инкассо и расчет по открытому счету.

Чек представляет собой письменное распоряжение покупателя и продавца своим финансовым представителям выплатить в указанные сроки суммы на предъявителя. Другой разновидностью чековых взаимоотношений в системе платежа являются ордерские чеки – именованный платежный документ с наименованием представительской финансовой организации или с наименованием инициатора сделки.

Банковский перевод предполагает, что экспортеры направляют импортерам счета и иные документы за поставленные предметы ВЭД или сделанные работы.

Инкассо представляет собой обязательства банка или другой финансовой организации по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа и обеспечить сроки поставки. В настоящее время представителями инкассо выступают ведущие торговые площадки: Торгово-промышленные палаты, биржи и аукционы. Эта система платежа дает возможность моментального осуществления сделки.

Аккредитив представляет собой обязательства покупателя открыть и установленному в контракте сроку в определенном банке – эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму.

Платеж в кредит.

В международной практике чаще всего используется …. «коммерческий» вид кредита, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортером экспортеру на день совершения сделки.

Другая форма кредитных отношений обеспечивается традиционно банковским кредитом.

Смешанные формы условий платежа.

В современных условиях ведение международного бизнеса, как правило, все многообразие внешнеэкономических операций подпадает под понятие «комплексные», т.е. сложные.

В связи с этим формируется эффективная платежная цепочка, где, как правило, используются смешанные условия платежа. Формирование платежной цепочки лежит на уполномоченной финансовой организации.