Особенности договорных отношений в сфере телекоммуникационного бизнеса.

Существенное значение имеют следующие формы договоров: договор о лизинге, договор о предоставлении услуг, договор о техническом сотрудничестве и техническом обслуживании и договор об инвестиции объектах.

Современная практика ведения бизнеса в сфере телекоммуникаций предусматривает определенной схемы взаимоотношений:

- оператор………оператор

- производитель оператор

- производитель производитель

Для взаимоотношений между операторами сущ. Значения имеет соглашение об оказании услуг, в котором, как правило, четко прописывается предмет соглашения и действия с ним (производство и продажа услуги).

Основные особенности и содержание типового договора купли-продажи

Контракт купли-продажи представляет собой документ, в котором одна сторона сделки («Продавец») обязуется передать указанный в контракте предмет в собственность другой стороне («Покупателю»), которая, в свою очередь обязуется принять его и уплатить за него установленную цену или выполнить иные условия договора.

Новое трактование договора купли-продажи – это комплексный договор, который одновременно может отражать сделки с различными предметами ВЭД.

Основное содержание договора купли-продажи стр-ра:

1. Преамбула или определение сторон

2. Предмет договора

3. Цена и стоимость контракта. Методика ценообразования.

4. Качество

5. Сроки поставки и условия транспортировки

6. Условие платежа

7. Гарантии, страхование и штрафные санкции (возмещение убытков)

8. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства)

9. Арбитражная оговорка

Для эффективного исполнения договорных отношений важное значение имеют те или иные условия договора. Условия контракта принято делить на существенные и несущественные.

В настоящее время к существенным условиям относят:

• качество предмета

• цена и срок исполнения

• методика ценообразования (в редких случаях)

К несущественным относят все остальное.

1. Преамбула или определение сторон. Указываются юридические наименования сторон. Очень часто в преамбуле указываются основные направления бизнеса сторон.

2. Предметом контракта указываются в первую очередь значимый предмет, т.е. тот предмет, который с точки зрения стоимости сделки является существенным. Указывается четкое наименование предмета, даются его характеристики и свойства, указывается место в международном платежном балансе.

Для того чтобы четко описать специфику предмета контракта желательно сформировать приложения к статье контракта «Преамбула», в котором давались бы подробно технические и технологические характеристики предмета. Кроме того, указываются качественные параметры, и дается ориентировка, в каком сегменте рынка и насколько эффективно может использоваться тот или иной предмет контракта. Кроме того, целесообразно отразить комплекс инжиниринговых услуг, который был задействован в процессе производства и реализации предмета ВЭД. В приложении, если необходимо, указывается паспорт сертификации и документ спецификации.

3. Цена и общая сумма контракта. Методика ценообразования. Механизм ценообразования зависит от инициативы «Покупателя» или «Продавца». Цена контракта указывается в денежных единицах определенной валюты, которая устанавливается на основе согласования базиса поставки и системы скидок за единицу предмета.

Контрактные цены могут быть различного характера:

1. твердая цена;

2. цена с последующей фиксацией;

3. скользящая цена.

Установление вида цены зависит от специфики предмета контракта и характера взаимоотношения сторон.

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами и не подлежит изменению в ходе выполнения контракта. Это касается краткосрочных соглашений в пределах 1 года, 1,5 лет.

Цена с последующей фиксацией, как правило, в контракте не указывается. Описывается способ установления цены и момент исполнения или осуществления данного способа. Как правило, такой механизм ценообразования касается тех предметов ВЭД, которые реализируются …………бирж или аукционов (бирж. котировки). Ориентируются на конечные цены. Продолжительность аукциона 5-7 дней. Периодичность – 1 месяц. Цены на момент закрытии аукциона.

Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены с последующей корректировкой по методу коэффициентов торможения (см. Анализ мировых цен и установление базиса цены). Установление скользящей цены напрямую зависит от качества определения базисной цены.

Существует определенные особенности в установлении контрактной цены на оборудование и средства связи. В данном случае скользящая цена – это цена, установленная на момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (исходной) цены с учетом изменения цен в данном сегменте рынка.

Контрактная цена или цена контракта учитывается по следующей схеме:

С₀ – коэффициент поправки, а именно коэффициент той части цены. Обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 (учитывая инновационный характер рынка связи, высокую стоимость основных фондов, рекомендуется коэффициент торможения использовать в предельной верхней границе, 0,2). Рекомендован предел до 0,3. Этот коэффициент отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов или планируемой прибыли и т.д.

В, С и Д… - это доли, которые занимают в цене отдельные составляющие.

- индексы цен на материалы и комплектующие,

- индексы цен на готовую продукцию конкретного наименования.

Рыночные партнеры –