Індивідуальне завдання на тему: «Аналіз збутової діяльності ТзОв «УкрГеоДор»

Збут - комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, одержання й обробка замовлень, комплектація і підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу) й організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (одержання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів [12, c. 388].

Фінансові ресурси будь-якого підприємства є обмежені. Тому багато з них скорочують свої витрати на збут, що може призвести до зменшення обсягів продажів. Для повернення втрачених позиції знадобиться більше ресурсів, ніж ті, що зекономили на витратах на збут. При складанні бюджету витрат на збут потрібно враховувати витрати на рекламу, транспортні витрати та інші витрати в залежності від специфіки діяльності підприємства.

Перед здійсненням аналізу виробництва продукції необхідне проведення аналізу зовнішнього середовища підприємства для визначення оптимальних напрямів виробництва продукції, тобто вивчення кон'юнктури ринку, потреб покупців, попиту на різні види товарів. Підприємство повинно виробляти те, що продається. Зовнішнім середовище - сукупність усіх елементів, властивості яких впливають на господарюючий суб'єкт, а також на ті об'єкти, чиї властивості змінюються в результаті зміни поведінки системи (контрагенти підприємства, органи державної влади тощо). З прискоренням НТП розширюються масштаби ринку, змінюються вимоги споживачів до продукції [9].

Для підвищення ефективності збуту продукції використовують багатоканальні системи розподілу продукції. Кожен виробник на основі маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру можливих каналів розподілу, їх зв'язок з споживачами та один з одним [11].

Проведення аналізу збутової діяльності на підприємстві починають з діагностики кон'юнктури ринку. Аналіз попиту, пропозиції та ціни, що впливають на прийняття рішення клієнтом. Такий аналіз дає змогу оцінити перспективи розвитку підприємства та уточнити заплановані розміри торговельного обороту.

Одним з важливих етапів аналізу ефективності збутової діяльності є аналіз цінової політики. Цінова політика підприємства включає: оцінювання впливу темпів ринку на цінову політику; дослідження методів ціноутворення; виявлення факторів, що визначають цінову політику; визначення умов та методів формування початкової ціни на товар; оцінювання варіантів зміни ціни на товар конкурентами [11, c. 126-127].

Збут є завершальною стадією господарської діяльності товаровиробника, у ринкових умовах облік та аналіз збуту полягає у вивченні кон'юнктури ринку й можливостей підприємства виробляти продукцію, яка буде користуватися попитом, а також у складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання й виробництва.

В умовах розвитку ринкової економіки бухгалтерський облік повинен виконувати такі завдання як вибір об’єктів обліку та пов’язаних з ними витрат; оцінку ефективності розміру витрат; відображення виробничих процесів з метою управління збутом, класифікація витрат при визначенні собівартості продукції, формування внутрішньої звітності по виробничим процесам [10].

Підприємство має виконати такі завдання зі збуту:

- розкрити сутність збутової політики підприємства та її роль у сучасній економіці;

- розглянути формування збутової політики підприємства як основу вдосконалення системи збуту;

- визначити аспекти, на які доцільно орієнтувати збутову політику підприємства;

- розглянути цілі та завдання збуту готової продукції;

- розглянути загальну модель формування збутової політики, а також доцільність документального закріплення збутової політики;

- розкрити сутність та необхідність проведення робочої наради;

- визначити основні завдання маркетингового підрозділу та функції керівника маркетингового відділу;

- розглянути стадії загальної методики при підготовці планів продажів;

- запропонувати напрями оптимізації планування продажів [12, c. 388].

Гострою проблемою на сьогодні є неплатежі в розрахунках за постачання продукції між підприємствами-партнерами. Майже половина загального обсягу реалізації продукції складає бартер.

Цілі збуту продукції виходять із цілей підприємства, серед яких переважає максимізація прибутку. Досягнення максимального прибутку можливе лише за умов успішної реалізації таких завдань у сфері збуту, як: оптимальне завантаження виробничих потужностей замовленнями споживачів; вибір раціональних каналів розподілу товароруху; мінімізація сукупних витрат у господарському циклі товару, включаючи витрати після продажного обслуговування та споживчого сервісу.[11, с. 129]

Висновки

Отже, у цьому звіті з практики за темою бакалаврської роботи проаналізовано діяльність ТзОВ «УкоГеоДор». У першому розділі проведений аналіз статуту підприємства, зібрано основні дані про підприємство, його історія, основні етапи розвитку, еволюція організаційно-правової форми та форми власності. Також були описанні основні цінності підприємства, зовнішній вигляд працівників і логотип фірми.

У другому розділі проаналізована виробнича та організаційна структура підприємства. Зображена сама організаційна структура підприємства. Здійснено аналіз основних, допоміжних та обслуговуючих підрозділів. Наведений опис методів управління на підприємстві (організаційно-розпорядчі, економічні та соціально-психологічні методи). Визначено основні функції та обов’язки керівних посад на підприємстві.

У третьому розділі проведений опис асортименту та номенклатури продукції ТзОВ «УкрГеоДор». Здійснено аналіз реалізації продукції. Проведено дослідження щодо проваджених прогресивних технологій та інновацій на підприємстві.

У четвертому розділі показується динаміка за останні роки основних економічних показників виробничо-господарської діяльності підприємства. Аналіз динаміка основних економічних показників ТзОВ «УКРАЇНСЬКА ГЕОТЕХНІЧНА ДОРОГА» за 2012 –2013 рр. показав, що основні економічні показники порівнюючи з попереднім періодом зменшились, що є негативною тенденцією. Аналіз динаміки обсягу виробництва і реалізації продукції ТзОВ «УкрГеоДор» свідчить про зростання обсягів виробництва (зменшились на 487 грн. або на 2,4%) і реалізації продукції (зменшилися на 2771 грн. або на 18,72 %) протягом аналізованого періоду (темпи росту виробленої продукції у 2012 становлять0,98%, а реалізованої – 0,81% порівняно з 2013р.).

Індивідуальне завдання виконано згідно з темою бакалаврської роботи. Проведено аналіз збутової діяльності підприємства ТзОВ «УкрГеоДор».

Список використаної літератури

Статут ТзОВ «Українська Геотехнічна Дорога»
Фінансова звітність ТОВ «УкрГеоДор» (форма №1,2) за 2012-2013рр.
http://www.geodor.ua– офіційний сайт ТзОВ «Українська Геотехнічна Дорога»
Закон України "Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні" від 16.07.1999р. №996-ХГУ
Податковий кодекс України вiд 02.12.2010 № 2755-VI
Петрович Й.М., Дубодєлова А.В., Устінова І.Г., Новаківський II. Менеджмент організацій: методи виконання випускних робіт. Навч. посібник. -Львів: Видавництво Національного університету "Львівська політехніка",

2004.-180 с.

Петрович Й.М., Кіт А.Ф., Семенів О.М. та ін. Економіка підприємства: Підручник / За ред. Й.М. Петровича. - Львів: Новий світ 2000, 2004. - 680 с.
Нестеренко Ж. К., Череп А.В. Економічний аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства: Навч. посіб. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 122 с.
1. Гончаренко І.Г.\\ Теоретичні основи розподілу продукції підприємства\ Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2007, №3, с. 64-67
2. Гудзенко Н.М.\\ Облікова інформація як основа управління збутом\ Збірник наукових праць ВДАУ, 2002, №11, с. 163-167
3. Іваненко О.В., Колісниченко О.Є.\\ Оцінювання збутової діяльності підприємства\ Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 125-129
4. Островська О.Б.\\ Модель формування збутової політики підприємства\ регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 388-392